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网易年终盘点特邀撰稿 | 2008—2018：家具十年，即将消失的大多数

http://www.jiajupaiming.com 2018-12-29 14:46 家具排名

编者按：

2008到2018，家居行业风云变幻，十年过去了，我们是否又进入了另一个周期？

知来处，所以明去处，站在2018年的末尾，网易家居将陆续发表几位特邀撰稿人的十年回顾文章，希望通过不同的视角，回顾家居业所走过的路程。

2008—2018：悲观者正确，乐观者成功

2008年，红星美凯龙在全国开了第50家商场，华东的高端商场第六空间在宁波开了外地的第1家商场，美乐乐在淘宝开了店铺。

十年后的2018年最后几天，红星全国有323家商场，居然之家291家商场（据说要在2019年新年钟声敲醒之前开到300家），第六空间开了19个商场并集中在华东。美乐乐经历了淘宝“爆款”，自建平台，O2O，十倍速发展后，被多次转卖，家具工厂集体触电……

2008到2018年，这十年里，家居连锁商场红星美凯龙商场数量翻了6倍，广东家具从一马当先到各地工厂齐头并进，板式成品家具退出主流市场，欧美家具不再流行，定制家具和高端床垫热火朝天，原创设计逐渐被接受……

2008这一年，广东是全国家具的中心，广州是中心中的中心。

此时的广州的家具市场正处于黄金时代，而接着要面对的则是多年的失落。作为引领全国家具发展的中心城市，没能走出一个全国型的家具连锁商场，甚至连强势的本土商场都没有。而不少曾经名气很响的品牌，也逐渐没落，甚至倒闭。

那个时候，广州的天河北，写字楼鳞次栉比，人潮汹涌。珠江新城的存在感还不强，但那里有一个广州人家喻户晓的家具卖场——美居中心。

美居中心，分为A、B、C、D……座，每一个“座”都是独立的一个卖场，有各自的品类和定位，例如实木家具、板式家具、灯具等。

即使是在2008年，广州家具门店的服务水准已经很高。每个家具门店里，都是一群年轻活力的“家具顾问”，白衬衫西裤是他们最常见的职业装，从顾客入门的寒暄，到产品的介绍都经过了专业的培训，显得彬彬有礼，又不偏离销售目标。

我后来在想，可能是那个时候的家具行业正处于快速的发展期，给了很多初来广州的年轻人通过努力实现过体面生活的机会。后来，我也从别的地方印证了这一点。

那时候的广州家具卖场已经有了经销商品牌，你会在家具门店的入门处，或店里的宣传单页上都看到他们的经销商名称：诗维馆、锦上名店、唯真国际、穗港欧陆家私……

同时，那时候的广州家具卖场在品类上以板式家具为主，在产地上以广东的品牌为主，跟全国的卖场情况很接近。那个时候，我印象里的品牌有皇朝、曲美、华源轩、富之岛、华师傅、小马天地、我爱我家、多喜爱、七彩人生、红苹果……

在天河北商圈刚开业的正佳广场，服装是其主要的销售品类，配套了电玩店、餐饮店，不同的是，正佳广场有一层开了一些家具店。除了成品家具，还有两三家定制家具店，其中，正业是一家卖设计软件的定制家具店，大家理解为一家做软件示范用途的店。

与正佳广场相比，天河城算是一个老商场了，这两个商场分别位在天河体育中心的左前方和右前方，天河体育中心的正前方是宏城广场，在2008年，这里还是一个空地，每天都停着几辆接送车，把人们分别接送到番禺的吉盛伟邦和东圃美林湖的家居博览园。

无论是卖场，还是经销商，工厂，2008年的广州，乃至广东，都是一片欣欣向荣，充满机遇，可以概括为一句话：广东家具，全国一马当先。

2010年，是萌动之年，后来很多深刻变化发端于这一年。

当时来说，板式家具依然是市场的主流，但区别于传统实木的“都市实木”已经开始积蓄力量。这一年，有人说是原创设计的元年，也有人说这一年是进口系床垫品牌在国内发力的开端，还有人说定制家具的流行也是在这一年开始的……

2012年，在美乐乐和林氏木业的刺激下，传统家具工厂，集体触电。具有生产和物流成本优势的顺德，成为了电商的集中地，中家协在这里开会，向全国介绍顺德的家具电商经验。

在全国具有渠道优势的家具品牌，在这一年开始，通过各种操作模式，争夺双十一的排名。

在广东的实木企业在全国攻城略地的同时，以山东、天津、西安为代表的北方实木生产基地也正式踏上战场，与广东的家具品牌正面交锋。通过借力深圳的家具设计公司，争夺广东的家具销售人才，再到深圳参加展会，配合上北方的实木生产基础，北方实木杀出了一条血路，占据了长江以北的大片市场，并对南方市场虎视眈眈。

在北方，尤其在东北市场，广东实木品牌惨败。含水率并不能成为借口，而自以为是、缺少危机感、创新不够可能才是真正的原因。

2010年是中国原创家具设计的元年，但大多数设计品牌却走入了误区。相比大众品牌里的板式和实木家具的无性格、无差异化，设计品牌集体表现出：对设计用力过猛，艺术性强，而实用性不足。

设计品牌刚出现的时候，吸引了很多好奇和欣赏的目光，但却没能吸引顾客消费，如同一个很有文化但生活艰难的穷酸书生，空有理想。

跨界的设计师麦子，创办的设计品牌阅梨，提出了“雅俗共赏”的审美观，打破了设计品牌“好看不实用”的局面，成为了引领设计品牌发展的一个品位与实用兼得的品牌。

同时期，在主流的市场，进口床垫品牌已成为高利润、热销的品类。2014年，在一二线城市的主流卖场，全国的板式家具忽然就不见了。定制家具、进口系的床垫品牌，这两者成为了大家讨论最多的品类。

2016年，欧美家具，不再流行。从上一年的年底开始，设计品牌整体向好，尤其是在华东市场。其中，阅梨、HC28、锐驰是其中表现比较突出的品牌，而那些“穷书生”类的品牌，依然不温不火。

2018年，规模和设计成为大家普遍认可的发展模式。

一方面，购买家具都有一个共性，就是满足基本功能需求，这是使得家具品牌具备规模化的市场前提。通过市场份额的争夺，可以让品牌成为某一细分品类的标杆品牌，相对地垄断市场，赚取更高的利润。另一方面，同质化是家具行业的通病，如何变得有些不同，成为了大家的焦点。

在橱柜、定制、沙发、床垫等细分品类都有代表性的品牌，它们发展迅速，纷纷向着100亿、200亿的目标迈进。

“设计”成为了一个热词，如同十年前大家对“生活方式”的热衷一样。“设计”概念的流行，背后原因可能是这些年大家都在追风格、追材质，但是流行的周期正变得越来越短，大家等来的不是流行的红利，而是烂大街的同款。很多情况下，大家谈论的“设计”并不是基于生活理解和体会的原创设计，而是想跟得紧潮流一些，在同框满大街之前多卖点货。

有人把曾经的流行风格研究了研究，复盘了复盘，发现了内在的一些规律：板式家具在90年代后期的流行，是在明清家具、传统实木的审美疲劳下的必然选择，当人们看到的都是传统的、笨重的、土气的实木家具，直线条的板式家具通过亮光、哑光、三聚氰胺板的表面处理，再搭配真皮、布艺的沙发，显得很都市、很时尚。

然后，在板式家具逐渐占据了主流市场，品牌同质化严重的时候，经过优化的实木家具再次卷土重来。在卖场里一般把它们定义为都市实木，这些实木没有了笨重的感觉，多了一些简洁，其本身的实木质感也显得比板式家具更有档次。这个时期的实木家具，以乌金木和胡桃木最为主流。

接着，另一种类型的家具逐渐成为了市场的新宠，那就是欧式家具，放在一堆木头里显得很洋气。每一种风格的流行，也意味着过时，欧式家具也避免不了会被认为土的命运。这个时候，美式家具就出现了，辅以新工艺、新表现形式的后现代家具也出现了。再接着，大家开始说：中国发展了，我们要学会民族自信，所以，透着传统文化，并经过改良的中式家具，加了个新字，就有了新中式的异军突起。

家具行业的从业者，无论是厂家经理，还是经销商，甚至导购员，都很关注市场的流行趋势，风格走向。在2008年到2018年这十年里，有很多人跟对了风，进入人生的上升通道，最少也大挣了一笔。

每年三月份的广东三大展会，也成为了各大家具品牌展示对市场趋势理解的成果，大家幻想着抓住市场流行的品类、风格、材质、元素，让自己的产品在市场上畅销。

跟风这条路，越来越拥挤，所谓的潮流，也容易过时。不追热点、坚持与众不同，或许才能走出一条新的路，有人说，这条路叫设计，真正的源自生活和品位的设计。

下一个十年，无疑更多辉煌过的品牌会消失。所谓的风格、材质、元素将更加多元，毕竟生活本身也是如此。