中国家具20年 | 张传喜：发挥桥梁纽带作用 助推产业转型升级

  2018年是中国改革开放的第40个年头，也是国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）的20年成人礼。作为中国家居行业久负盛名的国际性品牌大展，20年砥砺前行，名家具展伴随着中国家具行业共同成长。

  回顾20年，是与时俱进的20年，也是中国家具从起步到腾飞的20年。20年风云，记录了一个时代的变化，也见证了行业与企业的发展。在名家具展20周年，第40届国际名家具（东莞）展览会开幕之际，名家具展联合新浪家居特别策划“中国家具20年”系列视频访谈，回顾家居人与名家具展的故事。

  20年，20事，一段故事，一条时光隧道，见证一个展会的发展！

  本期嘉宾：全国工商联家具装饰业商会执行会长 张传喜

  【新浪家居】您亲眼见证了名家具展的发展成熟，也目睹了中国家具的发展变迁，您觉得在这个变化过程中，展会在其中发挥了怎样的作用？

  张传喜：家具行业作为一个传统的行业，过去在信息上是非常不对称的。据我所知，当时的家居行业比较分散、规模也比较小，所以经销商、消费者以及厂家之间信息严重不对称，而不对称就会产生利益空间。在这个过程中，通过展会，可以在经销商、厂家之间建立联系。一是促进企业的产品推向市场，帮助企业拓展销售渠道；二是也让家居市场的产品更加丰富，因为信息逐渐透明，市场价格也会降下来，会让行业变得更有活力。

  所以在我看来，展会最大的作用就是使行业的信息更为畅通，同时，也促进企业、采购商、经销商之间的贸易交流，相当于是一个桥梁的作用。

  【新浪家居】去年名家具展组委会以“会展+贸易+家具总部+创意中心+配套服务”五位一体打造家居业国际核心生态圈，您觉得这种变化和升级会给行业或参展企业带来什么影响？

  张传喜：名家具展本身就是基于东莞家具产业的基础，在前店后厂的模式上发展起来的。东莞的家具企业是整个产业链中做得较为完善的，最重要的原因就是因为有前店后厂这样的模式，有名家具展这样的展贸平台。

  但近些年不难看出，家居企业在不断转型升级，过去原有的模式已跟不上时代的变化，所以在全国各地开始出现了很多家居产业园，制造业向园区集中，以聚集各方优势打造完备的产业链和服务。去年名家具展提出的以“会展+贸易+家具总部+创意中心+配套服务”五位一体打造家居业国际核心生态圈，我觉得是整个厚街未来产业发展的趋势。展会本身也不是一成不变的，需要不断的创新和整合资源才能把展会办得更扎实，才能发挥展会今后更大的作用。所以这种转型升级，既是展会的需要，也是整个厚街未来产业升级的需要。

  【新浪家居】如果对过去的20年做一个总结，您会如何描述或评价中国家居发展的20年？

  张传喜：一个是日新月异，一个是突飞猛进，变化真的非常大。过去形容IT行业，每三年称一个时代，现在我们家居行业，三五年也是翻天覆地的变化。大浪淘沙，成长一批新的企业，也会淘汰一批跟不上潮流的企业，很难想象二十年前的小作坊会成长为现在的百亿级企业。

  这二十年也是中国家居行业从量变走向质变的时期。过去我们是家居生产大国、消费大国、出口大国，但还算不上制造强国，但到了今天，我们可以说已经进入了制造强国，并且在未来还有更大的发展空间。

  【新浪家居】未来三五年，您预测家居行业会呈现怎样的发展趋势？

  张传喜：整体趋势是强者愈强、弱者愈弱，行业集中度越来越高，马太效应也将会更加明显。并且渠道将会更加多元化。过去家居行业渠道相对比较单一，展会主要功能就是招商、接订单，而生产企业也主要是依赖于经销商在卖场开店进行分销。现在随着房地产整装业务的展开，卖场经销商的份额将会有很大一部分分流，再加上电商的发展，线上成交量逐渐增加，零售渠道是其中一个非常重要的渠道，但却不会是唯一的渠道。

  【新浪家居】您认为一场优秀的展会应该具备哪些“硬件”和“软件”，为参展商带去哪些服务？

  张传喜：一个好的展会硬件首先在于场馆规模、设计使用率，以及交通、购物、辐射区域等先天性的外在条件。软件就包括场馆的物业服务，安保服务、规划布局和宣传推广等。一个好的展会，不仅仅只是量多规模大，最重要的是能吸引真正有效的客商，让参展商有很好的招商效果。

  如果一个展会只考虑自身效益，我想这个展会也不能办得长久。像名家具展，之所以能办二十年，除了是因为名家具展的地理优势和当地政府的支持，最重要的就是抓住和满足了国内市场的需求和参展商的需求，认真地为家居人办展，给这个行业带去最好的服务。

  【新浪家居】2018年是名家具展20周年，您想对她说些什么？

  张传喜：希望名家具展在二十年成绩的基础上，能够继续不断创新，在中国家居展览领域，办成对我们品牌厂家和经销商口碑最好的展会。

（文/新浪家居 徐陟）