中国家具20年 | 居然之家王宁：与时俱进，把握时代潮流

  2018年是中国改革开放的第40个年头，也是国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）的20年成人礼。作为中国家居行业久负盛名的国际性品牌大展，20年砥砺前行，名家具展伴随着中国家具行业共同成长。

  回顾20年，是与时俱进的20年，也是中国家具从起步到腾飞的20年。20年风云，记录了一个时代的变化，也见证了行业与企业的发展。在名家具展20周年，第40届国际名家具（东莞）展览会开幕之际，名家具展联合新浪家居特别策划“中国家具20年”系列视频访谈，回顾家居人与名家具展的故事。

  20年，20事，一段故事，一条时光隧道，见证一个展会的发展！

  本期嘉宾：居然之家家居连锁集团有限公司总裁 王宁

  【新浪家居】20年前，您在做什么？当时的家居行业或家居流通领域处于怎样的状态？

  王宁：居然之家是1999年成立的，20年前，居然之家还没有完成成立，但已经在开始筹备运作。1998年，家居流通行业刚刚开始，我国的住房产业政策发生了很大的调整，由原先的国有分房，变成了商品房，我们预测到因为住宅成为私有化，买房者将会有较大的装修投入，未来家居行业会有一个井喷式的发展，因此，在1998年底，居然之家开始运作。

  【新浪家居】回顾20年，您觉得家居行业发生了哪些变化？感受最深的在哪些方面？

  王宁：感触较深的是投入成本越来越高，竞争越来越大。当初进入这个行业的门槛很低，无论是做卖场、还是工厂或者经销商，都不需要有很高的起点，因为当时国家正处在改革开放初期，整个行业都百废待兴，只要愿意进入这个行业，都不需要经过策划、宣传、促销等这类推广投入就能生产或卖货。作为卖场中的商家，经销商来说，也不需要大量的装修投入，只要把产品摆上去就可以了，所以当时大家的投入成本都是很低的。作为工厂来讲，也不像现在这么多，当时工厂主要集中在广东，北方地区比较少，所以竞争环境也没有那么激烈，生意也比较好做。

  【新浪家居】您初次接触名家居展是什么时候？您是怎样的印象？跟20年后的今天相比，有什么不同？

  王宁：第一次参加名家具展是在2000年左右。当时对于我本人来讲，进入行业时间不长，所以给我的印象是很吃惊，甚至可以用震撼来形容，因为第一次看到这么多行业人士和家居品牌聚集在一起。当时居然之家才刚成立，在家居业我们还是一个初学者，像小孩子一样，所以我们作为卖场的管理者，进入展会更多的是看一个趋势，一个风向标，并且去了解这些品牌和企业各自的发展情况。

  近年来，随着展会发展越来越成熟，整个行业开始细分。那个时候没有原创，也没有分成欧美、中式等风格，我印象中就都是套房，或者都是沙发摆放在一起，没有出现现在这样的细分，比如定制、智能等。我觉得这是用户需求倒逼企业和展会细化的过程，这也给了我们卖场很大的启发，因为展会就是一个大秀，如一场大型的时尚发布会，从这里可以获取最前沿的信息。

  【新浪家居】家居卖场作为家居零售最重要的一环，您觉得卖场与展会是什么样的关系？

  王宁：一是通过展会卖场可以与各大工厂和企业保持友好的沟通，因为平时在日常经营中，卖场主要接触的是经销商，与企业直接沟通较少。二是通过展会，我们能够了解和把握行业的发展趋势，以此作为我们内部的招商或品类规划布局的方向，进行一些前瞻性的调整。这是未雨绸缪，对卖场来说是最重要的，因为如果嗅觉不敏锐的话，带来的后果是灾难性的。三是通过与展会主办方的沟通，对我们下一步如何进行招商互动，如何与企业一起搭建平台，是一个很重要的学习过程。去年，居然之家也在做展会，所以学习他人如何办展，对我们具有很好的借鉴意义。

  【新浪家居】居然之家与名家具展有过合作或发生过有意思的故事吗？能否分享一下。

  王宁：因为居然之家是以北方作为发源地起家的，尤其在前些年的时候，我们的连锁卖场也还没有像现在这样在全国范围铺开，对于南方很多家居品牌不是很熟悉，所以当时我们就找了名家具展，希望他们能给予一个平台，让我们把自己推荐出去。当时，名家具展给予我们很大帮助，因为确实有很多工厂和企业并不了解居然之家，在这个过程中，名家具展主动帮我们推荐了许多品牌企业，帮助我们与他们之间建立联系。

  【新浪家居】2018年是名家具展20周年，您想对她说些什么？

  王宁：二十弱冠，正值成年，虽然在中国家居行业内来说，20年已经是很老的企业，但在我看来，20岁，就像初升的太阳，希望和未来还在后面。20岁是一个成长的过程，是一个难得的学习机会，在这个过程中不断的发现自己并弥补自身的不足，以让自己在未来有更好的发展。在名家具展20岁成人礼之际，预祝名家具展越办越精彩，在未来迎接更辉煌的明天。

（文/新浪家居）