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“川派模式”VS“国亨模式”丨国亨家居联盟成都家具展上巧妙抛下“挑战书”

http://www.jiajupaiming.com 2018-06-07 12:37 家具排名

6月6日至9日，第19届国际成都家具博览会盛大举行。作为广东家具的代表之一，国亨家居联盟携旗下部分品牌闪耀亮相本次博览会。这是国亨家居联盟首次参加除广东省以外的大型家具行业展览会，也是“国亨模式”面向市场正式启动。“对赌赢利”、“经销商亏损，平台差额赔付”等保障系统也同时对外公布。

“国亨模式”登场

在开展前夕，笔者闻讯对国亨家居联盟创始人、总裁杨国胜进行了采访、交流。他表示，本次参加成都家具展并非一时冲动，而是深思熟虑的结果。“川派家具发展很快，也形成了行业所熟知的‘川派模式’，就是得益于这种模式，让川派家具得以快速、迅猛发展。”杨总告诉笔者，“国亨模式”与“川派模式”有着异曲同工之妙，但从某些方面来说，“国亨模式”更丰富、更灵活、更全面、更优于“川派模式”，“赢利系统更完善，‘每开一个店，必须让经销商赚钱’，是我们合作的唯一目的。”

据了解，国亨家居联盟总裁杨国胜，从事家居行业25年，从1993年开始，就一直在家具行业沉淀、发展，历经坎坷但一直坚持着，不管历经怎样的情况，他始终把家具当作毕生的事业，他坚信：这是朝阳的行业，是永不落幕的行业。

面对尽管经过30多年发展却依然混乱、无序、迷茫的中国家具行业，杨国胜更坚定了自己的信念和坚持赋予自己的使命：致力于中国家居模式变革。事实上，他的执着、他的坚持是正确的。也正因为如此，国亨家居联盟才能取得如此的成就，他才能成功建立起国亨家居联盟平台，并率先在泛家居行业成功打造出“国亨模式”。

而“国亨模式”与近年来迅速崛起的川派家具所形成的“川派模式”有着异曲同工之妙，但却又不尽相同。“国亨模式”有着独特的发展优势，更为全面、更为广泛，尤其重要的一点就是：经销商合作伙伴加盟后，其发展更有保障，只会赢利，不会亏损。

“国亨模式”解密

国亨家居联盟到底是个什么样的模式呢？简单说，跟滴滴、美团相似，是以满足消费者为根本的厂商联合实体销售服务平台。滴滴和美团的成功,是逆向平台思维的结果，提供了消费者所需的更好、更便捷的服务平台。国亨联盟从创立之初就下定决心，定下发展宗旨：永不在联盟企业的产品上加价、提点、返佣、扣点等，如果做不到，十倍赔偿给经销商。国亨联盟的厂家是公开的、透明的，是在市场上有一定知名度的企业。

目前，国亨平台拥有的展厅面积达到30万到40万平方，产品应有尽有，品类丰富，系列完善。国亨平台在面向全国选择产品时，突破了产品与品牌的地域概念，同时也打破了价格体制壁垒。加盟商在当地做3000方的独立卖场，联盟不加价、不要佣金。“只有做到公开，透明，不加价，不返佣，不提点，唯有平台思维，才能满足产品应有尽有并打造一条和谐的生态链系统，才是健康永恒的业态模式。”杨总告诉笔者，“我们为什么这样做？我们在抢市场品牌占有率，抢市场品牌效应。我们是以终端的逆向思维操作模式，来获取利润。”

据了解，每一个加盟国亨大店的经销商，只要经过审核通过，国亨联盟平台都要跟对其进行盈利对赌，双方约定对赌投资回本时间，如果不能回本，差额由平台赔偿；超出对赌盈利的部分，则归平台及运营经理所有。平台以逆向思维，从市场、从终端去获取赢利点。当然，赢利点不只这些，还有其他更多、更大的赢利点。无论对赌结果如何，国亨始终坚持一点：无论怎样，都将承诺永远不在产品上加价，国亨联盟任何一个厂家的产品，要求做到年年降价，不能涨价，不断提升产量，统一采购，降低采购成本。

当然，一个终端的加盟独立大店，想要盈利，需要方方面面的优势与资源，要有好的产品、价格的优势、高效的系统运营综合能力。只要加盟了独立大店，国亨会派优秀的运营经理常年共同经营，进行培训、管理、爆破、营销、推广等系统运营，包括对盈亏承担部分责任，保证经营收益。

据介绍，国亨家居联盟除了有足够的产品资源和完善的平台思维及操作方法外，还有更多的辅助资源，如线上商城，当当地两三千方的一个商场，不能完全满足于产品陈列需求时，平台会通过线上商城让消费者选择产品；当消费者在线上和当地店还不能满足需求的时候，平台可以组织团购到佛山总部采购。“团购等所产生的费用我们全包，不管消费者是否购买什么家具，均以出厂价和当地经销商结算，所有利润全部都归经销商。”杨总说道，平台还会配套相关的房地产、大数据、设计师联盟、装修联盟、建材联盟、联塑管道等资源给经销商。他透露，国亨还有一个杀手锏，就是组建了全国最大的奥特莱斯店，在全国大量收购工厂的积压产品、处置产品，经销商可以在当地以设立淘宝馆的形式，进行终端促销活动，逢五一、十一等节假日开展活动时，远远低于市场的出厂价销售，目的就是吸引人流、惠及顾客、促进销售。“事实上，我们的平台的辅助资源和功能远远不止这些。”

“国亨模式”展望

“我们坚信，一个有责任、有担当的企业家，他一定要全局考虑这个行业。我们公司今年就做了这个定位，所有复杂的问题，全部简单化。工厂、产品、人才、团队、市场、经销，一切工作围绕这12个字来做文章。”杨总坚定地说道，“我们在发展战略思维上，又有另外12个字：大格局、大趋势、大变革、大未来。”

通常情况下，经销商代理一个独立品牌，产品不丰富，被厂家“绑架”，不仅价格高，还要求你这样那样，你没办法盈利；自己去组合产品，产品不稳定，品牌不稳定，工厂衔接复杂，折腾来折腾去，在当地不仅形成不了良好的口碑，而且永远没有良好的市场效应；当你进入大卖场，又是被大卖场“绑架”，因为卖场要年年涨租金，还要强制跟店。“这些模式是现行的主流模式，但这些模式都存在矛与盾的关系，当有矛盾的关系时，他就不是永恒的商业模式，也不是未来的商业模式。”

国亨联盟致力于打造和谐的生态链系统，形成工厂、产品、人才、团队、市场、经销商体系，和谐共存，共同应对市场和对手的挑战。所以，国亨联盟的战略目标十分坚定：以博大的格局，顺应时代大趋势，推行大变革，赢创大未来。

对于加盟经销商，杨总表示，国亨不是盲目的随意扩张，也不是什么经销商都可以加盟。“我们对加盟商的要求是：要有一定的经济基础，要有这个野心，要有当地的资源和人际关系，再按照我们的要求，找到地段非常好的2000-5000平米的商场，然后，我们再进行市场调研，与分析，合理布局和规划等一系列工作，直至成功开业。”他说，今年的目标是只开20个店，必须保证20个经销商都赚钱。“每一个开业的商场，国亨的保证是：必须赚钱。”

众所周知，“川派模式”主要服务于二、三线市场，其“农村包围城市”运营定位有效利用产品特点与消费定位，锁定了中国家具消费市场的80％的空间。精准的定位和市场细分，是“川派”家具迅速崛起和发展的主要原因之一。一直以来，由于产品定位、产品风格等因素，“川派”家具的大店模式是包括“粤派”家具等其他家具派系难以企及或不愿企及的。实际上，“川派”家具却并未能完全占据整个二、三线市场，或者说未能完全站稳二、三线市场。因此，偌大的二、三线消费市场还有较多的空白，还留下较多的市场空间。

针对于此，国亨联盟经过多年的沉淀、整合与发展，其产品系列、服务保障，以及客户赢利系统等均已成熟，凝合成独有的“国亨模式”。“国亨模式”的闪耀登场，是对“川派模式”的有力挑战，终结其“一家独大”局面。无论是向“川派模式”挑战，还是二种模式共生发展，本次参展成都国际家具展，“国亨模式”算是向“川派模式”下达了“战书”，率先发起在新时期下二、三线消费市场的新一轮“战争”。

我们有理由相信，在不久的将来，国亨的商业模式，将席卷全国，在偌大的家具消费市场上纵横驰骋、大放异彩。希望有资金实力，并有意愿投资家居行业的朋友们，多关注、多了解国亨家居联盟大平台。相信您的关注、了解和实际行动，必将给您带来永远的财富和事业更大的发展。