2017年共享家具成为新风口 “房东”是主要目标用户

相比零散租客

“房东”才是主要目标

据悉，现有共享 家居 企业的业务对象多是租客和企业，共享家具运营模式基本都以租代售为切口，引入互联网商家接入平台，客户可通过在线下单，在线支付租金之后，负责物流的配送以及安装服务、后续维修和保养，租赁期满之后，平台将回收旧家具进行相应处理。

“我们收集过数据，2015年深圳一二手商品房成交量约为15万，其中40%用于投资，也就是说很多人买房后，不是出售就是出租，通常来说加入出租家具无论是租金还是售价都会提升10%，但是业主却没有这样做，就是因为配置家具比较繁琐，需要顾及房屋的大小户型（小户型装修效果图）等，有时候买家和租户的要求也很个性化，那我们看到就是这部分机会。”D om e多么美嘉夫人兰皓介绍，目前他们主要的客户群体瞄准了投资型房屋的业主，他们出租或者买卖都需要配套家具以达到更好的价格，公司还与地产中介企业合作，为的是更精准地找到目标用户。

由于本身具备设计团队，D om e多么美嘉针对住家型的家具出租设计了四个系列，这几个家具系列风格和材质都不同，价格当然也存在梯度。如果以价格最低的“拿铁”系列为例，一个35平方米的单间户型，租用包括床、衣柜、书桌（书桌装修效果图）、沙发（沙发装修效果图）、茶几、餐桌等9件家具，每个月的租金大概是268元，其工作人员介绍这样的单间配备了家具后每月房租可以涨500- 600元。无论是租客还是房东都获得更多方便。兰皓透露，尤其是不同的租客对家具的数量要求都不同，多么美嘉针对这些需求设计了多种组合，对于普通房东来说是很艰难的任务，专业公司做起来轻车熟路。租期通常最低6个月起，按照节点签约，如果租客要搬家，那么正好也免去了搬运家具的麻烦，找到新房再租一套即可。而等租满3年，家具的所有权就会归客户所有。目前的抖抖已与多家房租分期平台达成了战略合作，除了为房租分期用户提供家具租赁服务外，也为公寓、酒店、中介、房东提供定制的家具租赁服务。

记者观察

家具是否适合“共享”模式？

提到“共享”，大多数人会很自然地将共享项目与共享单车比较，实际上这的确也是一个方便公众理解共享家具的方式。家具本身是刚需却低频次的产品，消费者选择一件家具就会用上至少一年半载的。这就意味着共享家具需要对应着用户的那个“窗口期”，一旦过了那个需求窗口期，用户可能就选择购买家具或者选择有家具的房子。

现有家具商品大都还是以直接销售或定制的方式进行市场流通，市场上运营的几大共享家具品牌，多数尚处于推广试运行的阶段。据业内人士称，现在的共享 家居 平台多是租赁行为，并不是真正的共享。即使做到共享，对于企业来说，家具的“共享”在前期投资成本过大，回收期长，并且要面对家具损坏、翻新成本等风险，能否持续经营仍是未知数。对于消费者来说，家具的样式、新旧程度、卫生和价格方面也会慎重考虑。因此，鉴于产品属性、使用周期、用户体验等因素，家具的“共享”不能一概而论。

共享家具能否在市场上长存并发展，很大程度上取决于租赁市场的发展。相关数据显示，2017年上半年全国住房租赁市场交易量环比2016年下半年上涨9.5%，同比上涨21.9%，租赁市场规模保持着2014年上半年以来持续上涨态势。根据链家研究院发布的《租赁市场系列研究报告》数据显示，全国有30%的人通过租赁的方式解决住房问题，在一线城市比例更高，租房人数的庞大意味着共享 家居 会成为 家居 行业未来趋势的一部分。

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