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他们挺起了《中国全品类家具系统的脊梁》

http://www.jiajupaiming.com 2017-12-13 22:22 家具排名

本期人物：石泉山

编者按：石泉山，人称山哥，不到老炮的年龄，已然是成熟大叔的风范。做人豪爽义气，做事讲究手笔，看准的事情往往义无反顾。山哥魄力之大，举例可证：一般的建材家居店，三五百平米就算有些规模了，贵州三千方运营中心单店经营面积就超过3000平米！

当然，山哥行走商场几十年，在建材家居、金融投资等行业建树颇丰，成为一个受人尊敬的企业家，绝不会是靠傻大胆，抖机灵而获得持续成功的，那么他都有哪些商业智慧，对行业都有哪些新颖看法呢？

12月12日，由贵州三千方运营中心承办的《更新、更快、更全的全屋定制--大国匠道--木工培训联谊会》圆满落下帷幕，期间，记者采访了中国木工创客联盟贵州分会会长、贵州三千方运营中心总经理石泉山先生。以下实录。

记者：石总您好！首先感谢您百忙之中接受我们的采访。下面我们就行业关心的一些问题跟你做个交流，希望您能畅所欲言。我们了解到，石总在贵州地区从事家居行业很多年了，期间创业经历、故事一定很多，能给我们简单介绍一下吗？

石总：好的;我是八九年进入家居建材行业的，当时开了个家具厂，一路从小到大慢慢做起，后来又逐步进入建材、金融等相关领域；期间有起有伏，坎坷不少，但总体发展还算顺风顺水。说到创业经历，我和我的团队一直保持着“创业”的精神和心态，一直践行着“持续创业”的经营理念；正是这样的理念，让公司和我个人在这20多年的市场竞争中保持持续发展；可以说“持续创业”保持竞争力就是我的初心，也将在今后的经营中贯彻到底，“不忘初心砥砺前行”。我就是一个永远走在创业路上的人。

记者：20多年的坚持真是不易，石总和三千方结缘是从哪一年开始的？当时选择三千方的初衷是什么？

石总：我对三千方是倾心已久，而且彼此之间交流密切，但正式结缘是在2016年，这对我和三千方都是一个慎重、负责的决定；在当下的市场环境中，国家在从制造到创造的转型中，企业在品质到品牌的升级中，顾客选择从原来的信息不对称到现在的信息风暴的转变中；我们生产经营是在国家和行业大的环境下面对消费者的，任何一个环节的缺失将会给企业基本面带来难以弥补的创伤；三千方及其产品就很好的兼顾了三者，绿色环保材料的应用符合国家对行业的发展规划；三千方独到研发能力一直引领着装饰线条的革新；“益伙人”的发展模式加速推进品牌当地化进程；最终给到消费者的是可搭配性强、独到环保的品牌产品；这就是我选择三千方的初衷。

记者：三千方优点有很多，你觉得在所有这些竞争环节，三千方最核心的竞争力是什么？

石总：我觉得是“益伙人”模式；“益伙人”模式就像我国特有的政治优势那样，能够集中力量办大事，它能够汇聚全国“益伙人”信息、技能、资源形成深度关联的品牌发展共享体，一点一点的攻克阻碍品牌发展的壁垒，一步一步的在市场完成布局；在信息时代的市场经济环境下，“益伙人”模式的优势更具发挥空间，它能够利用庞大的线下资源快速反补线上经营，短时期内就能完成到新零售的升级。

记者：大家对全品类家具系统都非常感兴趣，石总能帮我们梳理一下，全品类家具、全屋定制、整体家居这些概念的区别吗？

石总：全屋定制是个老概念了，就是定制客户家里的柜体类家具；整体家居是一种拎包入住的装修定制概念，包括基础装修、家具定制、软装搭配，我认为整体家居是行业的发展趋势，这是消费者的消费行为转变而决定的，但现目前整体家居还不成熟，关键在于前端设计和供应链的配合问题难以解决，以及家装公司的项目管理费用存在无标准、无规范，客户不愿意买单。

全品类家具是我们三千方在实际的经营中，根据客户采购的实际需要归纳出来的“关键词”；每个客户家装的时候需要有活动家具、固装家具、柜体家具，全品类家具就是由三大类组成；可以这样说，全品类家具正是三千方从客户的需求角度出发，不断研发创新出来的产品；现目前只有我们三千方提出全品类家具概念，也只有三千方能够从生产设计的源头为客户提供全品类家具，这是因为除了三千方外，没有品牌或厂家在满足客户实际需求中投入大量的调研和研发力量，所以市面上除我们外，其它品牌或厂家只能提供三大类家具中的一种或两种。