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实木家具电商巨擘的谋略——访华谊家具电商CEO张阿康

http://www.jiajupaiming.com 2017-10-20 13:03 家具排名

互联网经济使各个行业的商业模式进行了深刻变化，以其新事物强势而颠覆性姿态冲击了各个领域。无论是快消品还是慢消品，传统的营销方式已不能应对日居月诸的市场环境。电商裹挟着家具、家电等一众传统线下企业，其蓬勃发展势不可挡。今天，电商作为一种营销手段已不仅仅是可有可无的辅助者，而是作为关乎企业基业长青的重要角色登场。山东实木家具第一梯队品牌“华谊家具”高瞻远瞩，着力电商板块，使其大放异彩，雄踞京东体系实木家具类多年。

（华谊家具电商CEO张阿康先生）

在钦佩之余，我们向其电商CEO张阿康先生请教了华谊电商发展的一些经验，总结之下我们发现，华谊家具电商之所以能别具炉锤，主要得益于战略明晰，拥有核心竞争力。

家具产业作为传统产业，要做好电商首先要有优质供应链。首先，保质保量的货源供给才能使O2O模式发挥最大作用。O2O模式听起来只是线上线下结合，实际操作并不简单，由于商品透明度变高，对营销的规范化则要求更高。线上和线下必须保持高度一致才能凑成一副好牌，否则品牌资源的内部竞争会削弱线下主流销售的势力，还会影响品牌口碑。华谊家具正是很好地整合了线上和线下，使企业步调一致，有力前进发展迅速。其次，企业从根本上重视电商板块，将电商业务纳入整体战略布局，资源向电商靠拢扶持电商发展，这无疑给了电商更大的发展空间。此点也印证了华谊家具战略布局的英明决断，2008年华谊家具已将电商业务作为三大行销渠道之一，可见其眼光超前。如今华谊家具在京东商城日访客可达两万以上，成交量节节攀升，连续数年成为京东系实木家具销售的领头羊，其已成为行业内争相学习的榜样。

谈到家具电商下一步的发展方向，张阿康先生认为，下一步主要还是“落地生根”，沉淀客户。所谓落地生根即回归线下，电商只能作为一种销售渠道，线下销售依然是家具营销的主力军。纯线上的模式更适合快消品，而家具作为我们朝夕相处亲密接触的居家“硬件”更多还需要消费者来亲身体验。由此，张阿康提出，华谊家具的新一步战略，就是实现线下门店的家居式体验，营造一种居家环境，从细节着手使无论大件小件都能迎合整个布局氛围，从木门到家具、地板、卫浴等等，让消费者体验到设计师提供的“购买即装修”服务。

提到设计、私人定制已成为消费者追求与众不同彰显个性的消费方式。华谊家具下一步就要将私人定制高端化，使私人定制不仅仅代表个性，更成为高质量生活的代名词。配合整体化空间策略，拓宽产品品类，做到产品延伸。从而做到线上线下更好地结合，使O2O 模式物尽其用。

君子谋时而动，顺势而为。要实现自身发展，不仅要自身有翼，更要找对风口，找准风口。这是最好的时代，好就好在科技使世界变得日新月异带来更多可能性；这也是最坏的时代，它意味着机遇与挑战并存，应居安思危。战略清晰，矢志不移；战策顺应时势，紧扣核心竞争力；战术守正出奇，求新求变。华谊家具向我们展现了一部先谋而后动的成功史，在新时代互联网商业社会，对于现代化企业的运营，有诸多称赞和借鉴之处。

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