鼎配定制家具陈总谈促销术，招招制胜

（原标题：鼎配定制家具陈总谈促销术，招招制胜）

促销是各行业企业冲击高销量不可或缺的手段，对于建材 家居 企业来说也不例外。

黄金十月，各大建材 家居 企业纷纷推出促销方案，特价展销、团购会、体验会等各种花样层出不穷，让消费者眼花缭乱。但是，细看市场五花八门的促销活动，有多少建材 家居 企业是真正让利消费者，又有多少企业能赢得消费者倾心呢?

带着这一疑问，记者专门走访了市场，采访了多位行业专家和建材 家居 品牌企业，了解企业应该走上怎样的“促销之路”，才能真正赢得市场。

调整促销策略，激起消费者消费热情

如今，市场各种促销活动五花八门，消费者对此见惯不惯，已没有太多兴趣。因此，建材 家居 企业要想引起关注，还需调整促销策略，寻找到市场需要、乐于接受的方法，或利用竞争对手的促销空挡，找到比其更具吸引力的促销手段，从而更好地展示品牌优势。

对此，有业内人士表示，一方面，企业需要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，做好定位策略，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。

另一方面，伴随消费者消费层次的上升，价格战的市场魅力已经直线下降，所以建材 家居 企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用价格手段进行促销。

据悉，零醛全屋定制家具十大品牌鼎配定制家具为感恩回馈消费者，在中秋、国庆双节期间推出了钜惠活动。值得一提的是，此次鼎配活动，不止价格实惠，还有“二重豪礼、三大惊喜”：进店便送礼、当场下单可得精美礼品;移门+柜体超低价、全屋定制仅18800元、消费满5000再减100元。

得益于以上钜惠，活动期间鼎配定制家具吸引了众多消费者前来选购，现场异常热闹。据悉，截止活动结束，鼎配定制家具全国店面销量增长一倍左右，成都体验店更是成功签单数百单，亮眼成绩备受瞩目。

服务跟上促销节奏，贴心服务赢口碑

“某些企业推出促销活动，虽然在产品价格方面做出了让利，但是随之也减少了服务。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，令企业丢失了最根本的品牌形象和市场口碑。”零醛全屋定制家具十大品牌鼎配定制家具企业领导人陈伟先生认为，这是一种不诚信的行为，不仅给企业自身留下污点，也会造成消费者对建材 家居 行业的不信任，各企业都该重视这个问题。

作为零醛全屋定制家具行业的龙头企业，鼎配定制家具格外重视服务。在鼎配定制家具陈总看来，“价格可以打折，但是服务不能打折”。

据悉，鼎配定制家具无论是否举办促销活动，消费者享受到的都是全方位的专业、贴心服务：鼎配有专业导购为消费者提供选购建议，并有专人上门考察现场、丈量尺寸;一站式售中服务，分布于全国的终端形象店提供体验、送货、安装等服务，高效解决消费者问题;售后，鼎配定期派工作人员回访，了解产品使用情况，并提供售后美容服务。此外，企业还承诺柜体十年质保，五金终身包换，深受行业认可。

举办促销活动时切不可忽视产品价值

众所周知，优质产品是品牌价值的体现。很多时候建材 家居 企业进行相关促销，主要是想吸引消费者认同产品的价值并进行购买，以提高企业销量和品牌知名度。但是也有少数建材 家居 企业却忽视产品价值这一点，在促销期间将滞销或劣质产品进行低价清仓甩卖，又或者作为高价产品的赠品送出去。

这种办法乍一看很有成效，短期内能给企业带来利润，但是一旦消费者发现产品质量有问题，便会对该品牌失去信任。消耗了消费者的信任，丢失了品牌口碑，这对企业发展而言具有致命危害。

“企业切不可为了眼前的利润而忽视长远的发展。”对此，鼎配定制家具陈总也表示认同。鼎配陈总表示，优质产品既是品牌价值的体现，也是企业发展的根本，只有保障产品质量，企业才能建立良好的品牌形象，吸引更多消费者关注、购买，并把口碑传播出去。

谈及如何保障产品质量，鼎配定制家具陈总以零甲醛家具的严格生产为例，表明了企业生产高质产品的决心。据悉，鼎配定制家具和万华、宜美康、德国夏特、德国瑞好封边带、杭州科居中空木塑等全球高品质环保原材供应商达成战略合作，所有产品均由零甲醛高品质环保材料制成，从源头上保障了产品的环保性、耐用性。

随着行业的发展，建材 家居 企业之间的争夺战也日益激烈，企业尝试各种各样的促销、营销方式，试图抢夺消费者的关注度，建立自己独有的核心竞争力。如今，市场中各企业的促销战仍在进行中，鼎配定制家具能否续写辉煌篇章，还有待时间验证。

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