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进口家具降价是“套路”还是回归

http://www.jiajupaiming.com 2017-07-20 11:12 家具排名

作为写意空间家具的代表性产品，Ploum沙发选材优质，工艺考究，曾获得Reddot红点至尊奖。在这次降价中，它也给消费者带来了新的惊喜，价格更加“亲民”。

将价格调整到理性的轨道，把“好设计”推向买得起的生活，让合适的产品以恰如其分的方式走进人们的生活，是专业进口家具代理商及品牌该思考的问题。

每推出一件产品，写意空间都在回答“生活还可以怎样”的问题，对设计与品质的苛求，让家具自成一格。

“以价签评判产品好坏”的消费心理，催生了畸形的市场。消费者更加理性与明晰地看待产品的降价，往往能够促进市场的良性发展。

相比国产家具而言，进口家具的售价取决于多方面因素，其运输、包装、经营等各项成本核算复杂，想要实现降价，还需品牌及代理商多花些工夫。

伴随进口家具在国内市场的发展日趋成熟，价格的理性回归，是品牌及代理商对消费者负责的表现。

“法国家具品牌写意空间Ligne Roset，2015及2016年两度分别以25%及15%的幅度下调价格。全国各地大小市场零售价全面统一。”

在刚刚落幕的北京国际家居展上，《广厦时代》获得了确切消息。打个比方，这样的降价，好比爱马仕包包如果在中国市场价格大幅下降，其粉丝不疯狂才怪。进口家具的价格浮动，几乎时刻在触动着敏感的家居市场，稍有风吹草动便可能给消费者的选购带来重要影响。然而我们发现，常常被贴上“买不起”标签的进口家具，也时常会以“降价”、“打折”等不同的方式出现在消费者身边，是真的降了，还是先涨再打折，真伪难辨。

当面对进口大牌家具价格的下调，有消费者感到欣喜，终于可以不再因为价格而对喜爱的产品犹豫不决；也有消费者不禁表示怀疑，价格的下降是否意味着品质的下滑、服务的断章，甚至有品牌背后的“隐情”？进口大牌家具的价格，到底受到了什么因素影响？

近日，通过走访和了解，《广厦时代》探究进口家具价格背后的故事，帮你看个明白。

【发现】

进口家具市场“套路”多价格总是“扑朔迷离”

在进口家具市场中有这样一个段子：消费者们总是能遇到“仅剩一件”的样品，同时这件产品可以在原有基础上给出很大折扣，“国内可能不会再引进类似产品”、“店面不会再给出这么大折扣”的销售说辞显得诚意满满，越来越多聪明的消费者却早已知晓，套路罢了。

的确，和一些超市特价产品类似，在进口家具市场中，先将价格上调，再给出“大力折扣”，是不少商家善于使用的售货方式。长久以来，这也导致了消费者在遇到“降价”二字时，常常表现出嗤之以鼻。不信任，其实是很多消费者对于进口家具乃至其他商品降级的心理。另一方面，也有消费者的不相信还存在于一旦发生降价，便觉得是产品品质出现了问题。

事实真的如此吗？是不是市场“不允许”进口家具的价格下调？价格背后到底可能发生什么？透过蓝色早晨家居旗下写意空间在2015及2016年的两次价格下调，我们能看到更多真相。

【背后】

运营成本核算复杂运费及汇率等价格波动诱因很多

一说到进口家具产品的价格，销售人员难免会搬出一套准备好的说辞：国际品牌设计贵、顶尖材料采购贵、海关贵、运输贵、场地租赁成本贵……的确，相比国内生产、制造、售卖的家具产品，和很多大牌奢侈品一样，进口家具也经历了成本上的层层“洗礼”。尽管如此，价格上的水分也并非无计可施。

相继下调价格25%及15%的法国写意空间海外市场总监Mr.Bernard Vinson，对代理商“拿货”的成本做出解释：“写意空间为代理商提供的都是‘到仓价’，也就是说，品牌会将产品直接送到国内仓库，代理商只需要支付从国内仓库发货的费用，这在进口家具代理圈里是极为少见的。”显然，如果国际品牌能够在“路费”上分担更多，那么由国内代理商带到消费者面前的产品价格，才可能更趋近于“高性价比”。

另外，除了消费者能够理解的关税成本，Mr.Bernard Vinson也表示，“写意空间支持人民币、英镑、瑞郎等五种付款账户，汇率的浮动由品牌自己承担。”换言之，写意空间为国内消费者提供的价格，是以合理稳定的汇率作为基础的，即使不同国家货币之间的汇率发生变化，也由品牌自行承担亏损。

综上而言，进口家具品牌想要真正将“降价”落到实处，并非是靠形式上的“打折”来实现的，精确的成本计算，以及将好产品带给更多消费者的诚心，都必不可少。

“全球统一价”往往是说说而已可能性微乎其微

在进口家具市场中，也时常能听到这样几种消息：“明码标价”、“全球统一价”……对于一些消费者而言，这样的标签似乎足够令人有惊喜感。好比自己以和原产地同样的价格买到了一件奢侈品。当然，说起来容易，进口家具真的可以做到吗？

事实上，类似的传闻也曾经挂在写意空间的身上，对此Mr.Bernard Vinson给予了否认，“全球所有城市的价格不可能统一，因为运输、包装、经营等等各种成本无法统一。目前写意空间实行的是每一个城市一个独家经销商策略，在中国的零售价是统一的。”

显然，能够将“全球价格统一”，未免也是进口家具品牌营销的套路之一。比起很多进口商品，牵扯了多重成本要素的家具，想要与原产地国家的价格保持一致，实现的可能性并不高。但不容忽视的是，若能够在全国经营范围内保持价格的统一，也就大大减少了，同一件产品的价格生成不同的数字，不同地区的店面里，相同品牌的产品标价相去甚远的可能。

价格不是衡量品质的指标

价值才是考量产品的核心

显而易见，如果是进口家具的价格实实在在地下调，无疑是消费者的福音。不可避免的是，国内市场中一直以来缺乏的“信任感”，常常令消费者有些茫然。其实，降价到底是好是坏，消费者如果能够多盘问几句，多思考一些，便可明白答案。

当然，相比进口家具初入中国市场时而言，如今，中国的消费市场已经比那时候成熟太多，消费者的眼界更加开阔，逐渐平视全球到来的进口家具，更愿意将品质与设计放在第一位，而不是光看价签来判断是好是坏。把好设计推向“买得起”的生活，这其实不仅和品牌本身紧密相关，同时也与其在国内市场中的代理商脱离不开，以恰如其分的方式来经营不同的品牌，这是对代理商自身专业度与市场敏感度的考验，也是为国内消费者负责的表现，让合适的产品以恰如其分的方式走进人们的生活，才可能走得更加长远。

如果能有越来越多国际家具品牌的价格，逐渐回归到理性的轨道，乐于将好的设计与更多人分享，那么无论是品牌及代理商对于消费者来说，还是消费者对于品牌及代理商而言，都将是增加彼此理解与信任的好时机。（来源：北京青年报）