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如鱼得水刘建龙：以价值破卷，重塑窗帘行业新格局

http://www.jiajupaiming.com 2025-03-21 13:52 家具排名

3月19日，“高颜健康场景革命——2025年如鱼得水高端窗帘空间系统新品发布会”在杭州圆满落幕。发布会上，如鱼得水高端窗帘营销副总裁刘建龙正式发布2025年「超级爆品」，并对行业首创的「空间系统解决方案」进行了深度解读。「超级爆品」惊艳亮相的背后，是如鱼得水经过两年时间的精心研发，汇聚50余位专家的智慧结晶。通过颜值工艺的全新升级与健康功能的深度创新，如鱼得水成功重新定义了高端窗帘的新标准，为消费者带来了前所未有的家居体验。发布会现场，优居视界有幸专访了如鱼得水高端窗帘营销副总裁刘建龙。

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如鱼得水高端窗帘营销副总裁刘建龙

以下文字摘自采访实录：

以价值突破打破行业内卷

精彩语录：“如鱼得水深入洞察用户需求，精心梳理出与用户紧密相连的四大核心价值体系：西装工艺、高颜设计、贴心服务、健康科技。”

【优居视界】：如鱼得水在发布会上提出“空间系统解决方案”背后的思考是什么？

【刘建龙】：在发布会上，如鱼得水提出 “空间系统解决方案”，其背后的思考可用 “价值破卷”这一关键词概括。自 2022 年起，窗帘行业众多同仁纷纷陷入价格战。然而，单纯依靠价格竞争，往往会忽视对用户痛点场景的深入洞察。

如鱼得水此次推出空间系统解决方案，核心在于回归用户场景。通过深入研究用户基于窗帘产品的痛点，进而提供最优解决方案，以满足用户需求。这一方案不仅致力于为用户打造最佳解决路径，从企业经营角度来看，也符合如鱼得水高端定位以及价值战、价值创新的路线。其底层逻辑在于，以价值为突破点，打破当前行业价格内卷的困境。

【优居视界】：在调研中，用户对产品的哪些具体痛点最为关注？如鱼得水如何通过“空间系统解决方案”解决这些问题？

【刘建龙】：在调研过程中，如鱼得水始终聚焦于用户场景，深入思考窗帘类产品在用户生活中所扮演的角色。经与用户广泛交互调研发现，在客厅与卧室这两个关键空间场景中，窗帘发挥着极为重要的作用。当前，客厅正从单一功能性区域向亲子互动、友人相聚的多元化场景转变。在此场景下，用户不仅追求产品外观的美观，更期望产品能为环境带来健康价值。例如，在客厅装修趋向极简风格、普遍安装一层纱的情况下，如何兼顾透光需求与健康需求成为关键。紫外线中的UVA，即晒伤紫外线与老化紫外线，对居家环境、人体皮肤及家具影响显著，而行业内却缺乏有效应对产品。针对这一痛点，如鱼得水推出客厅专用水幕帘，其具有“透光不怕晒”的特性，切实为用户构建起健康屏障。

卧室作为人们在家中停留时间最长的空间，睡眠质量深受多种因素影响。其中，环境干扰是重要因素，包括光线干扰与噪音干扰。在行业内，多数从业者仅关注面料本身特性，而忽视了这些实际场景中的痛点。如鱼得水通过推出卧室专用深睡帘“晨睡不漏光”，以四边不漏光和高达99%的遮光率，突破传统窗帘不遮光的局限，有效解决光线与噪音问题，营造舒适睡眠环境，助力用户提升睡眠质量。

如鱼得水此次发布“空间系统解决方案”，不仅关注产品面料特性，更深入洞察各场景下用户的具体痛点，填补行业产品空缺，充分展现了其致力于为用户提供优质解决方案的企业愿景，这也正是该方案发布的重大意义所在。

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【优居视界】：“超级爆品”战略如何突破当前窗帘行业同质化严重的困局？与其他同业品牌相比，如鱼得水的核心差异点是什么？

【刘建龙】：从2023年起，如鱼得水重新明确品牌价值，深度思考两个关键问题：一是用户为何在众多窗帘品牌中选择如鱼得水；二是经销商等事业伙伴为何与如鱼得水携手合作。对此，如鱼得水给出清晰答案：品牌化，致力于在用户心智中植入品牌信息；高端化，在确保品质的基础上，注重工艺提升，并加大健康技术投入；专业化，这三点构成如鱼得水的底层逻辑。基于此定位，如鱼得水梳理出与用户紧密关联的四大核心价值。

其一为西装工艺。如鱼得水率先将家纺行业中标准最高的西装工艺引入窗帘领域，以313道制作标准及施工六四十字，完美诠释该工艺，有力支撑产品工艺与品质。其二是高颜设计。软装产品给用户的第一印象至关重要，为践行这一核心价值，2023 - 2024年，如鱼得水与法国Gucci印花女王设计师Agustina Sorrentini（阿古斯蒂娜·索伦蒂尼）联创设计合作，推出系列产品，并荣获设计界“奥斯卡”之一的法国双面神设计大奖，成为全球软装行业首个获此殊荣的品牌，充分彰显其高颜设计实力。其三是贴心服务。涵盖从前期测量、安装、试挂到后期除尘除螨的全流程服务，让用户从购买前至购买后全程无忧。其四是健康科技。如鱼得水将这四大核心价值凝练为“高颜”好看与“健康”两个关键词，这构成了与其他窗帘品牌的显著差异化。“高颜”与“健康”成为传递给用户的价值锚，即内部所称的“价值钉”，并聚焦于此持续发力。

此次发布的超级爆品，紧密贴合用户场景。在客厅场景中，健康至关重要，其核心在于防晒，满足用户对健康光的需求，实现“透光不怕晒”。在卧室场景，杜绝光污染是关键，通过运用锁光、阻光、封光、控光工艺，实现四边不漏光，达到99%的遮光率，为用户打造“晨睡不漏光”优质睡眠环境，有效突破当前窗帘行业同质化困局。

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【优居视界】：在当前家居行业整体逐渐向智能化、场景化发展的趋势下，如鱼得水如何看待窗帘品类在未来的角色？

【刘建龙】：在当前家居行业智能化、场景化发展的大趋势下，如鱼得水认为窗帘品类在未来将占据极为重要的地位。中国建材家居市场已从增量市场明确过渡到存量市场。在增量市场阶段，消费者对居住环境相关产品的关注重点多集中于硬装类，如定制、电器、地板以及顶地墙等产品。然而，步入存量改善，即家装换新时代，用户对美好生活的追求和向往更多地体现在软装类产品上。基于此，如鱼得水判断，在未来的存量时代或家装换新时代，窗帘类产品将逐步迈向家装建材大品类舞台的核心位置。不过，品类的这种转变需要一定的时间节奏，同时也离不开相应产品的支撑。

顺应这一趋势，窗帘类产品，作为软装的重要组成部分，必须满足用户需求，无论是在智能化领域，还是在提供基于场景的整体解决方案方面，品牌都需做出积极回应，合理布局产品。以如鱼得水此次新品发布为例，其产品并非仅具装饰性，而是在拥有高颜设计的同时，还具备强大的实用性，能够切实解决用户生活场景中的具体问题，这正是如鱼得水在产品布局上契合智能化、场景化发展趋势的体现，也是其与其他品牌形成差异化竞争的关键所在。

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深刻洞察消费需求重视研发与创新

精彩语录：“如鱼得水每年在技术创新方面的投入不低于公司营收的 6%。”

【优居视界】：发布会中我们看到超级爆品的诞生集公司的核心研发力量，那请问在调研中看到高端用户对窗帘产品的需求发生了哪些变化？能否为我们举例说明？

【刘建龙】：在调研中，如鱼得水发现高端用户对窗帘产品的需求变化可紧密围绕公司提炼的四大核心价值进行剖析。其一，对工艺与品质要求极高。中国高端用户群体规模庞大，且在全球市场中具有重要潜力。相较于普通用户，高端用户对产品细节极为关注，例如面料的镜面率、纬斜等指标。他们追求极致品质，期望窗帘在制作工艺上无懈可击，这体现了高端用户对工艺和品质的严苛要求。其二，健康环保需求显著提升。早期消费者多注重性价比，而如今高端用户更加关注健康与环保。在家居建材行业，众多品牌纷纷投入研发除醛、无醛等健康产品，正是为了迎合这一市场趋势。高端用户在选择窗帘时，会将产品的健康环保属性置于重要考量位置，这反映出他们从追求性价比向注重质价比的转变。

其三，对服务的要求全面且严格。窗帘属于定制属性较强的产品，高端用户期望从售前咨询、售中定制到售后维护，都能得到全链路的优质服务。考虑到窗帘在家装中面积较大，挂拆与清洗又常是用户痛点，高品质客户对服务的高标准需求尤为突出。如鱼得水认为，在当下时代，强大的服务能力不仅是重要的营销手段，更将成为企业构建竞争优势的深厚护城河。其四，高度重视产品颜值。在当下“颜值即正义”的消费观念影响下，高端用户对窗帘的设计美感提出了更高要求，期望产品能兼具美观与时尚，为家居空间增添独特魅力。

【优居视界】：这场发布会和传统软装品牌挺大的不同，新品发布“科技感满满”，从抗菌除醛技术，到防晒技术等，想问下刘总，技术创新对于如鱼得水来说意味着什么？为什么我们会这么重视这块？

【刘建龙】：技术创新对于如鱼得水而言，具有举足轻重的战略意义。通过对众多优秀品牌发展路径的深入调研，可总结出：唯有具备创新能力的企业，才能实现高质量、可持续且闭环的品牌发展。技术创新是形成产品差异化的关键驱动力。凭借技术创新，如鱼得水能够开发出独具特色的产品，进而在用户心智中塑造强大的品牌价值。这种品牌价值有助于打造高标准、高品质、高价值的产品。而高品质、高标准、高价值的产品又为企业创造了充足空间，使其得以持续加大在技术研发、产品迭代、团队建设以及品牌建设等方面的投入。这些投入进一步推动技术创新，形成一个良性循环的闭环。只有通过这样的闭环运作，如鱼得水才有望引领全国经销商走出一条可持续发展的高质量品牌突围之路。

基于此重要认知，如鱼得水在内部明确了一项硬性指标：每年在技术创新方面的投入不低于公司营收的 6%。这一举措直接促成了自2022年以来一系列创新产品的推出，包括抗菌系列产品、水幕帘系列产品以及此次发布的两大空间超级爆品。正是持续的投入带来了产品的集中涌现，从而使如鱼得水能够更好地满足用户对产品与服务的多元需求。

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深耕窗帘行业打造超级爆品

精彩语录：“在长期规划中，如鱼得水仍将深耕窗帘领域，致力于成为全球领先的高端窗帘专家，在用户心中树立窗帘专家的形象。”

【优居视界】：“空间系统解决方案”是否代表品牌未来的战略重心将从单一产品转向整体空间生态？关于这一核心战略，企业背后的思考是？

【刘建龙】：如鱼得水发布“空间系统解决方案”，并不意味着品牌将从专注窗帘赛道转向多品类经营。在长期规划中，如鱼得水仍将深耕窗帘领域，致力于成为全球领先的高端窗帘专家，在用户心中树立窗帘专家的形象。此次推出“空间系统解决方案”，本质上是产品定义逻辑的深刻转变。过去，如鱼得水聚焦于产品原材料和款式设计，如今则回归用户场景，思考产品在用户生活场景中应扮演的角色及具备的功能。这是产品研发思路的革新，并非跨界涉足其他产品领域。

对于如鱼得水而言，超级爆品在未来企业经营中意义重大。企业的爆品打造能力是品牌发展的强大原动力之一。通过对快消品等成熟度较高行业的研究发现，具有战略意义的超级爆品能够成就一个品牌，助力其在行业中迅速突围，在用户心智中占据一席之地，这对如鱼得水的发展至关重要。

【优居视界】：您认为未来家居行业的竞争核心会是什么？如鱼得水如何通过“空间系统解决方案”提前布局？

【刘建龙】：未来家居行业的竞争核心将围绕用户需求展开，所有品牌都需深入用户场景，思考为用户提供何种解决方案以及解决哪些问题。从企业经营的原点来看，企业战略应通过产品满足用户特定需求，并借助一系列运营管理提升对需求的适应能力，这种适应能力在如鱼得水内部被定义为爆品打造能力。

产品作为品牌与用户间的关键媒介，只有产品在用户心中形成深刻印象，品牌才能成功进入用户心智。品牌进化通常遵循从场景引发需求，由需求产生解决方案，基于解决方案确定产品品类，进而塑造品牌的路径。如鱼得水期望通过持续打造爆品，实现从场景直接到品牌的跨越，让用户在想到卧室或客厅专用窗帘时，便能第一时间联想到如鱼得水。

如鱼得水推出的“空间系统解决方案”正是基于这一思考的提前布局。该方案回归用户场景，针对卧室、客厅等不同空间的特点和用户需求，研发出卧室专用深睡帘、客厅专用水幕帘等爆品。通过解决用户在这些场景中的痛点，如卧室的遮光与隔音、客厅的透光与防晒，为用户提供具有强烈体感的核心价值。随着这些爆品不断强化在用户心智中的印象，如鱼得水有望在未来家居行业竞争中，凭借独特的品牌心智和差异化优势脱颖而出。

在消费升级与行业变革的浪潮中，如鱼得水以果敢之姿深度耕耘窗帘领域，其每一项战略举措皆彰显着对市场趋势的精准把握与对用户需求的深刻洞察。从“空间系统解决方案”的创新提出，到“超级爆品”战略的强势推进，再到对技术研发的持续投入，如鱼得水正全方位重塑高端窗帘行业的发展格局。

展望未来，家居行业竞争无疑将愈发激烈，但如鱼得水已然凭借先发优势与深厚积累，提前筑牢了坚实的竞争壁垒。随着其持续深化场景化布局，不断迭代创新产品与服务，必将引领窗帘行业朝着更具品质、更富科技含量、更贴合用户需求的方向大步迈进，为全球消费者创造更多美好家居空间，助力窗帘行业迈向高质量发展。