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首发10万m²一天被抢空索菲亚坐实地板界“卷王”

http://www.jiajupaiming.com 2024-06-14 18:51 家具排名

30多辆13米长的卡车，排成2000多米长队，一大早就有序排队进入厂区提货，厂区外空飘迎风飞舞，厂区内叉车繁忙往车上装地板，车水马龙，热闹非凡……, 这是6月11日，笔者在索菲亚地板（茌平·龙起基地）首批10万m²地板下线仪式现场看到的一幕。

据索菲亚·空间定制全国营销总监杨绍智介绍：在首发仪式的一周前，全国各地客商已经抢定了这10万m²地板的货，这几天订单还在持续从全国各地传来，据预测，当天实际出货量有望突破12万平米。索菲亚地板此举，为原本寒意料峭的地板市场，瞬间袭来一股强劲的热浪。

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王炸！既然“卷”就做“卷王”

“既然‘卷’，那就做卷王！越‘卷’消费者越受益！”杨绍智现场开心的说道，“这是索菲亚地板启动新模式，经1年多时间筹备而甩出的王炸！今天集中交付10万m²，只是小试牛刀，其实也是为迎接下一个当日交付20万m²地板的小高峰做演练！”

据索菲亚地板茌平·龙起基地负责人王成介绍：龙起基地占地150亩，年产能设计2000万平米，但尚不能满足索菲亚地板未来的需求，目前，已启动占地100多亩新厂房的开工建设。

回顾中国木地板行业的发展史不难发现，早期中国木地板行业的主产地主要集中在东北、浙江南浔、江苏常州，而随着行业的发展及产业升级，近年来，山东已成为中国木地板行业的核心主产区。自2023年7月起，索菲亚地板就已前瞻性谋划在山东茌平、临沂两地布局北方制造中心，与其在广东总部制造中心南北呼应，以降低生产制造成本及物流成本。

杨绍智称，索菲亚地板这轮的冲击波将成为常态，目的就是响应索菲亚家居集团：“多品牌、全品类、全渠道”战略的进一步落地，地板品类是索菲亚必抢的品项。

“首批10万m²一天就被抢空，是索菲亚地板硬核实力的展现，作为年销额逾116亿元的中国定制家居行业头部品牌，很明显是在降维打击，地板行业已经很卷，毫无疑问，索菲亚地板这次是坐实了中国地板界的‘卷王’的称号。”杨绍智说到。

疯抢！正牌正品高性价

多年来，不少小牌、杂牌地板以参差不齐的品质、超低的价格充斥着市场。尤其是在公装领域，不少甲方为追求利润而采购小牌、杂牌地板，由于地板无法从产品表面获得品牌辨识度，以致于很多购买了精装房的业主迄今不知道地板用的是哪个品牌，而这种瞒天过海的行为业已成为常态。行业内卷加剧，行业头部品牌正接受着巨大考验，依靠传统经销商发展壮大的品牌当前却又被经销商渠道束缚了手脚，面对持续下滑的销量，又要避免现有渠道不受冲击，大多一线品牌也只能委曲求全，以推出副品牌、子品牌的方式，参与低价厮杀，为尽最大努力将价格打下来，也不乏某些一线品牌，通过降低标准、减低配置、降低环保标准的方式去抢量。

索菲亚·空间定制总经理郭权烽在电话连线中说道：“大品牌、好看、耐用、高性价比，是当前消费者的选购逻辑。品牌是前提，索菲亚是行业头部大品牌，也是受公众监督的上市公司，品质更是底线。用降标、减配、打擦边的方式‘往下卷’是对消费者极度不负责任的做法，而正牌、高品质、实惠价的真刀真枪的‘往上卷’才是硬核实力！”

原本没有这趟行程计划，一大早就在厂门口排队等候装车的洛阳张总告诉笔者：“还好我来了现场，临时抢了一车，有3000多平米吧。我跟茌平工厂的合作已经有很多年了，产品质量一直很稳定，价格也非常满意，再加上我现在已经是索菲亚地板品牌的城市服务商，这个品牌很靠谱。我很有信心把它做好！”

解密！城市服务商模式成功之道

有行业人士分析，地板批发商，是地板行业内一直存在的群体，他们依靠自身强大的仓储能力、轻后台管理、快进快出的低价批发优势，主攻工程、公装市场领域，一直以来也是地板行业销售量最大的销售商。但随着市场信息越来越透明，消费者一键式购物需求的变化，传统批发商也处于夹缝中生长的状态。

“当前，价格和价值已经趋同，地板已经回归了材料属性，品牌溢价受限。但越是回归材料属性，越需要的是‘产品+服务’一体化解决方案。”索菲亚·空间定制总经理郭权烽说到。

“像卖矿泉水一样卖地板！一是，让价格更透明；二是，营销模式与卖水的模式相似。所不同的是，地板更注重服务。”杨绍智分析说，“与传统批发商相比，我们要求索菲亚地板城市服务商在原有仓储条件的基础上，强化了配装和维护服务。”

郭权烽称，虽然在形式上只是作了轻微调整，但索菲亚地板城市服务商的模式，推动了传统批发商从“做生意”升级“做事业”。传统批发商手里一般都有多个品牌，其目的一方面，是为了“东边不亮西边亮”实现机会型销售；另一方面，在一位追求低价的情况下，货源品质良莠不齐，也造就了很多生意都是一锤子买卖。这种从业特性，并不被行业所尊重，并不被同行所认同、且安全感严重不足，每天心里总担心着哪个工地会“爆雷”。

而索菲亚地板城市服务商，一是，与行业头部大品牌绑定同行，尊重、认同、安全感十足；二是，索菲亚作为受公众监督的上市公司，产品品质是生命线，卖的放心；三是，极致扁平的“工厂—城市服务商—用户”通路模式，碾碎了层层加码的传统渠道模型，价格杀伤力极强；四是，城市服务商服务的对象，除了自身原有客户外，还可以为索菲亚家居每年约40多万个家庭输出地板产品。同时，有索菲亚品牌的加持及价格上的硬核实力，针对中小工程、装企渠道的销售会更加轻松便利。五是，在品牌强大推力、产品强大拉力、终端强大支撑力多重能量的叠加之下，通过配送安装服务，完全可以实现团队的专业化运营、事业化转型，在当地打造属于自己的“事业帝国”。

（索菲亚地板城市服务商运营模型）

据悉，参与此次索菲亚地板茌平·龙起基地10万平米地板首发抢购的城市服务商，覆盖全国各省区33个重点城市。从早上到晚上20:00时，随着一辆辆满载索菲亚地板的长龙车队徐徐从厂区驶出，大品牌、好看、耐用、实惠的首批10万平米精品地板已奔向全国的千家万户。另一头，加盟索菲亚地板城市服务商的咨询电话也响个不停。