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行业领袖共商新趋势，兄弟装饰与多家知名品牌签署战略合作协议

http://www.jiajupaiming.com 2024-05-20 14:30 家具排名

5月18日，兄弟装饰·创意魔方盛大开业。下午，作为开业仪式的重要议程——2024（重庆）泛家居圆桌会议暨兄弟装饰集团战略合作品牌签约仪式在Niccolo酒店隆重举行。此次盛会吸引了众多泛家居行业的领军人物、企业高管及有影响力的嘉宾。中装协住宅产业分会秘书长胡亚南、中居文化创始人魏晓飞、兄弟装饰集团董事长唐庆等行业精英齐聚一堂，共同探讨泛家居行业的新动向与未来发展。会议不仅为业内人士提供了一个高端的交流平台，更为行业的未来趋势提供了明确的指引。同时，该活动也受到了人民网、新华网等主流媒体的广泛关注。

胡亚南：转身面对挑战

会上，中国建筑装饰协会住宅产业分会秘书长胡亚南就家装行业当前遭遇的挑战与潜藏的机遇进行了深入剖析。胡亚南提出，家装行业如今正处在一个风云变幻的时代，经济环境、市场需求以及技术进步的快速演变，共同构成了行业发展的复杂背景。然而，她认为，面对这些外部因素的冲击，真正的困境或许并非问题本身，而是业内企业和从业者们是否愿意及时调整策略，积极转身应对。这里的“转身”，不仅指策略上的转变，更包括心态上的调整。

胡亚南说道，转身并非易事，它要求企业和个人摒弃传统的思维定式和业务模式，勇于探索未知领域，寻找新的增长点和机遇。这一过程中，无疑需要极大的勇气、坚定的决心以及迅速的行动力。只有那些敢于迈出舒适区，勇于转身面对新挑战的企业，才能在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。

魏晓飞：以用户需求为核心推动行业创新

中居文化创始人魏晓飞在会上发表了深刻见解，他强调，在如今瞬息万变的市场环境中，企业必须以用户需求为基石，持续推动行业创新，以应对市场的不断演变和消费者需求的多样化。

魏晓飞坦言，过去多数企业往往聚焦于满足B端客户的需求，却在一定程度上忽视了终端消费者的真实声音。然而，在当下市场及消费者群体日益年轻化的趋势下，这种做法亟须转变。特别是当前主流消费者已逐渐转变为90后与00后，他们的需求更加多元化，消费习惯与认知也迥异于前人。“曾几何时，一套固定的话术或许能应对各异的客户群体，但在今天，这样的策略已然失效。”魏晓飞说，“现今，企业亟须以更加敏锐的洞察力和灵活性，去捕捉并响应消费者的每一个细微需求，从而在产品与服务上实现真正意义上的创新。”

在魏晓飞看来，差异化的商业模式或将成为未来商战中的制胜法宝。这种差异化不仅应体现在产品的独特性上，更应深植于企业对消费者个性化需求的深刻理解与满足之中。他呼吁业界同仁，必须将“以用户需求为核心”的理念，实实在在地渗透到企业的日常运营与创新实践中。“这绝非一句空洞的口号，”魏晓飞强调，“这是我们在这个快速变化的市场中保持竞争力的关键。”

李昭：家居企业“走出去”的新机遇与挑战

中国侨联青年委员会副会长李昭针对家居企业“走出去”的战略选择，分享了他的见解。他提出，鉴于当前国内经济形势的变迁，海外市场已成为一些家居企业寻求新增长点的重要方向。面对国内经济的下行压力，中小企业在国内市场的发展空间受到一定限制，这使得“走出去”成了一个选择。

关于如何“走出去”，李昭提出了两点建议。首先，企业应抱团取暖，通过联合其他企业共同出海，以降低外部风险。其次，他建议企业积极寻求与当地华侨组织的合作，以便更好地融入当地市场并降低文化差异带来的挑战。李昭还提到了家居企业在海外市场可能遇到的挑战，如安装和落地服务等问题。他表示，尽管家居产品可以出口到海外市场，但如何提供与当地市场需求相匹配的服务仍是一个亟待解决的问题。

卢金辉：民族品牌崛起与积极进军国际市场

箭牌家居集团股份有限公司副总经理卢金辉详尽地剖析了民族品牌在国内外市场的发展趋势及其实施策略。他明确表示，当前民族品牌正迎来空前的发展契机，其市场份额持续攀升，而这主要归功于对消费者需求的敏锐洞察与迅速响应。

卢金辉强调，民族品牌的壮大与对消费者核心痛点的精确定位息息相关。为此，箭牌家居在产品创新层面进行了深远而果敢的改革。公司成立了专门的研发团队，致力于深究各类消费者的细腻需求，力求在个性化和智能化上实现质的飞跃。这种以消费者为本的研发思维，使得箭牌家居能够敏锐捕捉市场动态，为消费者提供贴心满意的产品。

在国际市场的开拓上，卢金辉透露，箭牌家居正在积极布局，推动自有品牌走向世界。公司在东南亚、中亚、俄罗斯等多个重要区域均设立了展示中心，以彰显中国品牌的高端形象与实力。

陈忆：行业革新与团结协作

杭州市装饰装修协会秘书长陈忆对家装行业的现状与未来趋势与与会嘉宾进行了探讨。浙商在商业领域的成就显著，但家装行业仍需不断创新以应对新时代的挑战，并避免陷入内卷化的竞争。

陈忆说道，浙江家装企业已展现出强大的竞争力和创新能力。然而，这些企业也需警惕自我封闭的风险。未来生产企业应更注重多元化发展，涵盖传统批发、电子商务及新兴销售渠道，以适应市场的不断变化。

关于家装行业的未来，陈忆呼吁各家装公司进行深入研究和必要变革，重新审视业务模式，淘汰过时的销售和组织方式，以应对激烈的市场竞争。他特别提到，行业内的团结与合作至关重要。杭州市家装企业间保持良性竞合关系，这种团结精神是推动行业健康发展的关键因素。陈忆建议全国的家装企业都应学习借鉴，共同促进行业的进步与繁荣。

龙根：深化合作，共赢未来

海鸥冠军有限公司董事长龙根分享了冠军瓷砖与兄弟装饰合作的经验。龙根首先感谢了兄弟装饰提供的合作机会，他表示，作为金钥匙商家，冠军瓷砖在合作中受益匪浅，不仅提升了品牌形象和知名度，还增强了市场竞争力。这种合作模式，正成为冠军瓷砖拓展市场、提升品牌影响力的重要策略。

谈及市场扩展，龙根透露，冠军瓷砖正以重庆区域市场为标杆，将成功的合作模式复制到全国其他区域。在产品研发方面，龙根强调了与兄弟装饰等合作伙伴的共创精神。他表示，双方将共同开发定制化产品，以满足市场的多元化需求。这种创新合作模式，不仅有助于提升产品的差异化和竞争力，还将为消费者带来更加个性化的家居体验。

龙根还谈到了资源整合和效率提升的重要性。他认为，在合作过程中，双方应充分运用各自资源，提高运营效率，以更好地满足客户需求。面对跨企业沟通的挑战，龙根提出了构建互信和双赢思维的解决方案。龙根表示，双方应建立长期有效的沟通机制，消除文化差异，共同应对市场挑战。

唐斌：挑战、品质与创新

玛格家居董事长唐斌谈到了企业在多变市场中所遇到的挑战与机会，同时强调了对品质的坚持与创新的重要性。唐斌说，当前家居设计行业面临严峻的市场环境，消费降级与商品需求叠加给行业带来了重大挑战。尽管如此，他相信这些挑战具有结构性和阶段性特点。企业若能秉持长期主义，持续创新，便能在竞争中立足并发现新的增长点。

作为专业定制家居品牌，玛格家居始终致力于为消费者提供高品质生活。在消费降级的大背景下，保持产品品质和销售服务的卓越性，既是玛格的挑战，也是其发展的契机。唐斌还说，人们对优质生活的追求是一个不可逆的趋势，为企业提供了发展机会。企业应在如何提升消费者生活质量方面进行创新与研究，这是确保企业生存与发展的关键。关于与战略伙伴的合作，唐斌期望合作双方能在创新、产品开发和生活方式功能开发等方面加强协作。他承认过去在这方面的努力尚显不足，并表达了未来加强合作的决心。

雷驰：与兄弟装饰深化合作，共谋发展

美的集团股份有限公司重庆运营中心总经理雷驰高度评价了与兄弟装饰的合作，并分享了双方在未来发展的战略规划。雷驰表示，尽管当前市场环境充满挑战，但美的集团与兄弟装饰的合作却取得了显著成果。双方团队高效合作，营销创新层出不穷，业绩斐然。去年秋季装饰销售额达到2000万，而在今年市场背景更为复杂的情况下，双方携手努力，预计销售额将激增至6000万。

雷驰说，这一成绩的取得离不开兄弟团队的共同努力和真诚合作。他对此表示由衷的感谢，并对双方未来的合作充满信心。

在谈到市场现状时，雷驰提出了三个关键观点：一、尽管大数据显示行业面临下行压力，但市场空间依然广阔，这意味着双方仍有巨大的发展潜力。二、美的集团与兄弟装饰的合作将追求大而全的模式，而非小而美。通过整合双方资源，实现全域、全量的合作，提供一体化服务，以拓展更广泛的市场。三、当前生意面临的挑战主要源于消费者流量的下降。因此，双方将把资源重点投向消费者，尤其是像兄弟装饰这样具有前瞻性的企业，以提升消费者服务体验和品牌影响力。

刘波：客户为基点，创新合作模式，数字化升级，应对市场挑战

兄弟装饰集团总裁刘波深入分享了多方合作模式的创新和数字化转型方面的经验。他表示，面对日益激烈的市场竞争，装饰企业必须不断创新，以满足客户日益多样化的需求。

刘波首先强调了服务的重要性，真正的服务应源于客户的实际需求。为此，兄弟装饰早在2015年就开始了市场细分，通过深入调研，发现不同客户群体的独特需求，并据此推出了多个产品线，以满足不同客户群体的需求。在谈到服务升级时，刘波提出了“三方三合”的概念，即厂方、服务商和装企应从多个维度深度合作，形成共同体，以高品质服务为前提和中心，共同制定市场策略，协同服务于消费者。他举例说，通过与冠军瓷砖的创新合作，共同研发产品，并开辟了专属生产线等，实现了从源头需求到设计、研发、生产、落地的精准服务。这种模式不仅使销售数据大幅提升，更赢得了市场和客户的认可。

此外，刘波还分享了兄弟装饰在数字化升级方面的努力。他表示，数字化升级是提升客户体验的关键。目前，兄弟装饰已经实现了物流仓储、配送、安装到售后的全线打通。未来，他们希望与厂方实现更深度的数字化对接，让客户能够实时了解产品的每一个环节，从而提供一体化的体验感。最后，刘波以“难的不是市场本身，难的是态度转身”作为结语，鼓励行业同仁积极应对市场挑战，不断创新和提升服务。

家居业巨头联手，战略合作签约仪式举行

此时，会议进入了一项重要议程：在众多家居业领军人物的共同见证下，兄弟装饰集团与多家头部品牌举行了隆重的战略合作签约仪式。

兄弟装饰集团董事长唐庆分别与海鸥冠军有限公司、佛山欧神诺陶瓷有限公司、贝朗（中国）卫浴有限公司、玛格家居有限公司、广东冠星陶瓷企业有限公司、美的集团股份有限公司以及青岛江森自控空调有限公司等品牌的代表进行了首席战略合作协议的签署。紧接着，兄弟装饰集团总裁刘波又代表集团与箭牌家居集团股份有限公司、浙江世友木业有限公司、四川新时代升达地板有限公司、广东简一（集团）陶瓷有限公司、广东顶固集创家居股份有限公司、恒洁卫浴集团有限公司、爱康企业集团（上海）有限公司、三棵树涂料股份有限公司、广州好莱客集成家居有限公司、重庆美积澳威家居有限公司、罗格朗智能电器（惠州）有限公司等品牌达成了年度战略合作意向。

此次签约仪式，彰显了兄弟装饰集团在业内的深远影响力和出色的资源创新合作能力，突显了各大品牌对家居市场前景的积极预期。众多头部品牌的集结，预示着家居行业正迎来一个共同创新、资源共享、优势互补的新时代。品牌方们对兄弟装饰以及旗下创意魔方的发展前景表示高度认可，相信通过战略合作，共同探索更多市场机遇，推动家居行业的持续创新与繁荣。