家装渠道推动业绩新增 金牌厨柜、尚品宅配、志邦家居等2024年加码发力中

在家居行业整体平稳发展的常态下，大多数建材家具企业均在开拓更多元化的销售渠道，以求在日益激烈的竞争环境中实现业绩新增，这其中，家装成为获取客流不容忽视的流量入口，且越来越成为众多家居企业发力的重点。

3月18日，在“万物向新，生而全球”金牌25周年盛典暨全球加盟商峰会上，金牌厨柜董事长温建怀发表了《金牌的下一个25年》战略演说，其中便讲到，要深化与家装渠道的战略合作，做品牌家装公司的“第一合作伙伴”。

金牌厨柜董事长 温建怀在金牌25周年盛典暨全球加盟商峰会上致辞

据悉，金牌厨柜的营销网络以经销商、精装大宗、2B2C 的家装、局部改造、海外为主；而2023年是金牌厨柜在家装渠道全面发力的一年，进一步深化了与头部家装公司深度战略合作，实现家装业绩高速增长。

金牌厨柜将在未来实现三大愿景：帮助3000家优质装企更优质；金牌业绩数亿级装企达20家，数千万装企达80家；10年之内，金牌整家单渠道业绩破百亿。

与金牌厨柜同属于定制行业，欧派家居的年营收规模能不断上涨且能突破200亿元，一方面是其产品多元化带来的客单值增大，另一方面与其大家居的战略转型不无关系，其2018年开始试点推进整装大家居商业模式，历时6年，已卓有成效。

公开资料显示，欧派的整装大家居是指公司直接选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展代理经销合作，充分利用公司品牌知名度高、定制产品品类丰富、供应链平台等优势，辅以公司成熟的信息化销售系统，迅速导入装企终端，极大提升终端效率。

2023年欧派家居加大整装渠道的拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，打造服务装企的体系，加大整装渠道的拓展力度。该计划对应的公司业务为整装大家居模式，而2023年上半年，其整装大家居业务实现超20%增长。

欧派家居集团董事长 姚良松在2024欧派整装营销峰会上致辞

此外，搜狐焦点家居也获悉，尚品宅配、志邦家居已发布了2023年业绩预告或快报，2023年业绩增长的原因中，家装业务是其一大贡献。尚品宅配持续优化直营和加盟的渠道布局，大力拓展楼盘拎包、装修公司等多渠道业务合作。志邦家居围绕消费者“装修一个家”的需求为核心，进行整家商业模式的战略部署，通过品类开拓、门墙发力、整装布局、拎包社区等方式挖掘存量市场空间。

具体到部品企业与装企双方合作，其中较为典型的如：志邦家居x统帅装饰、博西家电x唐卡装饰、索菲亚×爱空间、金牌厨柜x金螳螂家、云峰莫干山x圣都整装、好莱客x满屋研选，而奥普、世友、惠达等企业均有意识加码发力家装。

奥普家居：蓝调探戈产品系列

据奥普家居公开资料，截至2023年12月，奥普家装深度合作装企已有600多家，TOP500装企合作率高达76%。不论是毛坯房、精装房与二手房，奥普家装都能提供从设计、产品供应、安装售后一站式整装服务，打造360度客户满意的服务体系。

而世友地板在各地举办的2024年经销商年会上，同样提出了装企深度运营新思路，挖掘增量市场，优化盈利模式，提升店面活力，促进销量增长。

惠达卫浴融合全渠道、全品类等基础优势，全面启动家装业务，与头部装企积极展开合作，现已与方林装饰、圣都装饰、被窝装饰等持续推进深度合作，其全国装企合作门店数量突破1200家，持续提升头部装企销售占比。截至2022年12月31日，其家装渠道营业收入1.34亿元。

家装作为拥有5万亿市场规模的产业，随着进入存量竞争时代，流量成本越来越高企的当下，家装成为建材家具企业开拓市场的主流渠道，其如何掘金并实现业绩新增？

业之峰装饰董事长张钧接受搜狐焦点家居采访时曾提到，部品材料企业应该在组织架构上进行针对性调整，做好与装企的衔接。业之峰的作法是，与厂家直接联通实现联合选品联合定价，将经销商变成服务商，由此实现供应链直营，为客户创造价值。

依诺岩板瓷砖北京总经理于记也提及，渠道的变化导致产品做出差异化的供给，而企业又不能一味求大而忽视利润，这倒逼企业必须不断在降本增效上下功夫。据悉，依诺岩板瓷砖对各大家装公司所推出套餐包深入研究，充分发挥产品的整合与花色配比等优势，“所有销售渠道严格第一时间上新，推动终端圆满交付”。

依诺岩板瓷砖产品实景图

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南曾公开表示，我们国家正在从高速向高质量发展过渡，家装不仅联动了部品材料、家居家电、智能家居多个板块，而且逐步在向集成服务商演变，它生产性服务业和服务性消费业的特征非常明显，符合这个时期的产业导向力。

泛家装行业著名战略专家唐人认为，企业要积极地去开拓家装渠道，最重要的还是厂商要上下一心，进行经营理念的改变，要正确认识产品在家装消费者“装修一个家”消费过程中的消费逻辑，必须将产品在经销过程中就融入到家装消费过程中去，否则落地交付将掣肘其渠道的顺利拓展。

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