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2023中国家装百强装企发布会专访之顾家家居

http://www.jiajupaiming.com 2023-11-06 15:31 家具排名

为全面推动中国家装行业高质量发展，加速培育有公信力、诚信度、号召力的家装品牌，按照全国工商联统一部署，以及国家市场监督管理总局相关文件要求，全国工商联家具装饰业商会联合中国质量新闻网、新浪家居，从5月26日启动至9月29日结束，通过对全国11个省，14座城市，走访家装品牌企业60家，走访城市楼盘126个，实地走访调研在施工地388处，其中随机走访在施工地140个，涉及家装企业106家（含60家定向走访家装百强企业），已完成 2023 年中国家装行业百强企业调研、整理工作，于 2023 年 10 月 27 日至 29 日，在长沙“烟火里的中国设计艺术周”期间，正式发布“2023 年中国家装企业百强榜”、“2023 中国家装行业发展状况调查报告”。活动发布后，记者有幸采访到活动协办单位顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国先生，通过行业的角度来了解下对于本次百强活动的看法和观点。

顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国

Q1：杨总好，行业都有关注到顾家家居近年来在家装渠道的布局和远见，想了解下目前顾家家居在家装渠道和百强装企的合作情况如何？

杨总：截至10月底，顾家星选已合作装企数量190余家，已开业展厅数量120余家，省会级展厅营收额已达3000万+，地市级营收额达1000+万，县区级营收额达500万+。目前，我们已与全国优秀装企形成稳定合作，包含圣都整装、业之峰装饰、方林装饰、沪佳装饰、唐卡装饰集团、金空间装饰、爱空间装饰、铭品装饰、美迪装饰、红杉树建筑装饰、城市人家装饰等，形成了顾家星选合作三大现象：合作10大加盟分公司和天津直营分公司的“业之峰现象”；开业4个月业绩突破千万、2023年业绩目标6000万的零售型装企“杭州圣都现象”；客户转化率高达85%以上的套餐型装企“天津红杉树现象”。

在2023年8月8日“顾家家居新战略发布暨装企伙伴大会”上，顾家星选与30家头部装企进行了“一体化整家”的合作签约，携手共创“一体化整家”全面赋能装企之道，共同提升用户价值和经营效率，促进行业高质量发展。

Q2：顾家家居2024在建材行业的规划有哪些呢，和大家分享一下。

杨总：顾家家居在2023年8月8日“顾家家居新战略发布暨装企伙伴大会”发布了“一体两翼双核发展”新战略方向。对于2024年规划，顾家家居将坚持新战略方向，围绕“一个顾家品牌”为主体，实现顾家家居一体化整家业务突破和软体品类运营创新，以能力赢得持续成长，形成企业真正的核心竞争力。一体化整家业务突破，将通过设计驱动+交付安装+全品类运营三方面落实；软体品类运营创新，将通过商品运营+用户细分+店态细分三方面强化。

顾家星选整装业务将全面开展[百城千万计划]，3年打造100家顾家星选订单收入超过1000万的装企。从“优展厅、强运营、重培训、帮活动、做拎包、增流量”六大板块全面赋能装企。

与此同时，顾家家居总裁李东来曾发言：顾家家居永不做装修，但坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系，始终为用户提供更高效率、更好产品、更优体验的服务。未来，顾家家居坚定朝着“具备增值服务能力的综合家居零售运营商”方向逐步转型。

Q3：从顾家的角度如何看待目前家装企业与部品商合作现状，有什么好的建议或提议？

杨总：大家居行业处于转折的关键时期，竞争格局不断演化。在新周期下，顾家家居“一体两翼，双核发展”新战略是在复杂格局下清晰自身的定位。在新的战略框架下，顾家家居整装成为“一体化整家”业务突破的重要支柱。我们将整装业务作为战略性的业务发展，将整装渠道作为重点渠道进行布局。经过两年多的发育，目前已在产品和渠道上均摸索出一条具有顾家特色的发展路径：产品上推出了独属于整装渠道的产品系列——顾家星选，渠道上打破单一的总对总的家装合作模式，发育出总部直签、总部直签（经销商承接部分服务）、经销商合作和独立商合作四种合作类型，力求更灵活、全面地满足装企合作需求，全面入驻整装渠道。

对于未来合作的建议，我认为等待和悲观是解决不了任何问题的，家居与家装品牌未来就是要更主动的寻求合作、不断创新合作模式，在合作中发挥各自的长板，弥补各自的短板，从而形成更加深度的合作关系。我们坚定看好整装赛道，顾家家居将与装企一起同心同行，优势互补，共同服务好用户。

Q4：今年百强装企考察调研团带着部品商一同走进装企工地、展厅并进行座谈交流，在走访过程中顾家家居有什么收获？

杨总：首先，非常感谢中国家装百强装企考察团组织这样的交流活动，对于促进装企和部品商的相互了解、相互合作，具有非常大的意义和价值。2023年顾家星选跟随百强装企考察调研团已实现北京站（业之峰装饰、被窝家装、爱空间装饰等）、杭州站（圣都整装、南鸿装饰等）、上海站（沪佳装饰、聚通装饰等）、西安站（积木家装饰、鲁班装饰等）、苏州站（红蚂蚁装饰、金螳螂装饰等）、无锡站（锦华装饰等）参观交流，过程中我们走进了装企工地、展厅及工厂等，全面了解了装企的运营模式及用户服务全流程，为我们的合作打开了更清晰的思路，同时也创造了与装企、部品商之间相互了解、相互学习的机会。顾家家居将与优质装企强强联合，发挥各自领域优势，最终解决用户的满意度。

Q5：最后问下杨总，如何看待此次百强发布会放在步行街如此人流量巨大的地方？

杨总：大家居行业处于转折的关键时期，竞争格局不断演化。当下处于“流量为王”的时代，百强发布会放在步行街人流量巨大的地方，顺应了时代趋势，在家装行业内形成了相当大的影响力。而且，现场参会的人员大多是定向邀约的行业内装企伙伴，这样也保障了目标客户和精准流量，与此同时，选择在人流量巨大的地方举办发布会，也向终端释放出了行业对家装市场的重视度。

企业介绍

顾家家居，享誉全球的家居品牌。以“家”为原点，顾家家居致力于为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案。自1982年创立以来，忠于初心，专注于客餐厅、卧室及全屋定制家居产品的研究、开发、生产和销售；携手事业合作伙伴，为用户提供高品质的产品、高效率的服务、超预期的解决方案，帮助全球家庭实现幸福美好的居家生活。2016年10月，顾家家居在上证A股成功上市，股票代码603816。公司业务覆盖全球120余个国家和地区，运营6000多家品牌专卖店。

顾家星选是顾家家居独属于整装渠道的产品系列，包含衣柜、橱柜、护墙、木门、阳台、沙发、床、床垫、餐桌椅九大品类。顾家星选“一体化整家”解决方案从“产品、场景、设计、战法、合作、赋能、组织、交付”八大维度全面赋能装企做强做大。