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杀疯了！29年来地板首次跌破49元/m2，大自然地板开启“卷王”模式

http://www.jiajupaiming.com 2023-10-23 19:29 家具排名

家居行业又迎大变局

前有欧派家居推出699元惠民套餐，后有大自然地板首次打破大自然历史底价，面向消费者推出49元/m2强化地板，正式向社会发起全民普惠行动，一石激起千层浪。大自然地板推出比给经销商的出厂价还低的地板，究竟意欲何为；49元/m2强化地板产品质量是否能经得住市场检验；其他地板品牌要不要跟？能不能跟？成了行业热议的话题，可谓开战即热战。但可以预见，随着大自然地板卷王模式的开启，新一轮价格战已打响了。

战火升级大自然地板首次跌破49元门槛

当前随着房地产增量市场触顶和风口逐步消逝，家居建材企业过去的“跑马圈地”式扩张结束，增速自然放缓。与此同时，以精装房、旧改、局改等存量市场的改善性、焕新消费成为新增长点。2023年7月，商务部、国家发改委等13部门发布关于促进家居消费若干措施的通知，将于2023年9—12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动。

为积极响应国家号召，大自然地板率先打响家居焕新消费季的枪声。于金九银十这个抢流量抢销量的黄金时间，和9月21日沈涛直播间的流量虹吸效应，正式上架49元/m2强化地板——宛若幻橡。正如这场活动的命名“王炸疯爆”，这段时间大自然地板的惠民政策堪称杀疯了。在价格层面，大自然地板拿出了历史性的最大幅度让利，巨额补贴惠民，更是将惠民周期拉长到12月31日。在品质层面，降价不降品质，产品均为大自然原厂出品，耐磨级、环保等级均符合国家环保标准。产品风格紧跟今年秋冬流行色系——美拉德风格，契合年轻消费者的审美爱好，色系经典耐看，时尚百搭。奶油风、轻奢风、美拉德风等主流时尚风格，解决了过往低价但难看、低价但难搭等消费痛点，实实在在让消费者感受到物有所值。

强化地板—宛若幻橡

这场只要销量和声量的惠民风暴，也有不少业内人士疑惑：大自然地板还有利润吗？大自然地板疯了。大自然地板是不是疯了？那肯定不是。表面看，49元/m2强化地板跌破利润临界点，甚至可能没有利润。但是也有部分业内人士指出：大自然地板这系列动作背后的逻辑，更多是基于市场环境和消费趋势洞察所做出的主动选择。

刺破价格泡沫年轻人开始“反向消费”

近年来，建材行业普遍都面临着营销困境，一方面是国际国内市场大环境动荡，另一方面，年轻消费者的消费观念越来越趋于理性。

随着年轻消费群体成为社会消费主力，消费观念逐渐开始改变，消费者们不再单纯认为“贵就是好”。微博上，#年轻人的反向消费，#用国货后突然发现工资够用了等热搜话题引起社会年轻人的共鸣，在不少省钱经验分享帖子内，折扣成为“高频词汇”，这些都侧面反映了越来越多年轻人主动刺破价格泡沫，回归物品的实用性，追求品质也注重性价比。

大自然地板基于年轻消费者对高性价比的需求，推出的极致单品，极致低价49元/m2强化地板，这个杀疯的举动，就是对国家政策走向研判、对市场趋势、对消费者需求的主动爆破。而这也不可避免地掀起行业新一轮的价格战。

强化地板—宛若幻橡

拐点到来，核心本质仍是为消费者创造价值

在大自然地板打响49元的价格战后，行业也被卷出新高度，这也引起行业热议：其他品牌跟还是不跟，能不能跟，要跟，怎么跟？但无论跟与不跟，行业都终将迎来新一轮洗牌。表面这是一场价格战，背后的逻辑是产品供应链的竞争。大自然地板深耕地板行业29年，积累了雄厚的供应链、技术、品牌资产优势，且全国近5000家门店的庞大基建和营销优势，即使利润极低，也能在不降低产品品质的基础上，通过跑量的规模效应弥补利润。而其他中小品牌甚至是不知名的小品牌，由于缺少竞争优势，要实现同样的49元打法，首先要在产品质量做减法，而这显然是不符合社会和市场的正向发展规律，最终黯然出场。而选择不跟，只能被头部品牌提前卷出局。

回顾大自然地板这场49元王炸风暴，可以相信，在头部品牌的相互内卷下，行业转型拐点将到来，过去的产品研发逻辑、营销逻辑、服务逻辑都被重构，倒逼行业坚守长期主义，更聚焦去思考如何通过产品差异化、服务升级、营销创新，为消费者创造价值，打造更有价值感的家居体验。