天安新材：泛家居战略成效初显，利润增长134.66%
8月18日，天安新材披露了上半年业绩情况，据报告显示，天安新材上半年实现营业收入13.65亿元人民币，同比增加10.40%；实现归属于上市公司股东的净利润3717万元，同比增加134.66%；经营活动产生的现金流量净额近2亿元人民币，同比增长920.90%。报告期内公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润同比增幅较大，主要是因为较上年同期相比建筑陶瓷产品订单增多，营业收入同比增加约25%；同时受益于公司积极开展降本增效，鹰牌公司毛利率同比上升2.29%，瑞欣装材产品毛利率同比上升3.61%。
并购资产多点开花，产业协同实现逆势增长
具体来看，天安新材旗下主营建筑陶瓷业务的鹰牌四家公司（佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司、河源市东源鹰牌陶瓷有限公司、佛山鹰牌科技有限公司、佛山鹰牌陶瓷贸易有限公司）上半年实现营收6.82亿元，净利润约3600万元，同时经营活动现金流从去年的-365万大增至1.28亿元，这也是天安新材报告期现金流大幅改善的最主要原因。此外，主营防火板材的子公司浙江瑞欣上半年也实现了营收1.31亿元，净利润约1900万元的稳步发展。控股子公司鹰牌公司及浙江瑞欣在今年上半年合计营收占上市公司总营收的比重近60%；对上市公司贡献了绝对比重的净利润。
需要注意的是，无论是陶瓷业务，还是防火板材业务，均是天安新材最近两年通过并购在泛家居领域开展的业务延伸。
天安新材董事长吴启超表示，并购资产能够在如此短时间成为上市公司的核心业务，改善公司现金流，除了管理层科学高效的投后管理之外。最重要的是，天安新材的所有并购，并不是盲目的追求热点，或者寻求炒作，而是在原来业务板块基础上的一种关联度很高的战略延伸。天安新材选择的陶瓷业务和防火板材业务都能够完美融入天安新材泛家居产业链的布局，成为其中至关重要的一环，打造优势互补、资源共享的产业生态圈，进而向家居消费数据、工业化内装和健康人居品牌的方向发展，实现多品类多品牌融合发展，相互赋能。
事实上，根据陶瓷行业的整体数据来看，2023年的内卷和下滑趋势依然十分明显，但是头部企业依靠品牌、渠道、成本、质量的优势能够在行业洗牌中占领更大的市场份额。天安新材在实现对鹰牌集团控股收购之后，将更多大家居基因与陶瓷业务做了更深度的融合。在鹰牌陶瓷本身已经具备较强产品、渠道和品牌优势的基础上，融入了墙板、HPL石晶地板等环保材料产品，从产品、设计、服务等多方面全面升级，为消费者提供一站式空间解决方案。
从逆势增长的成绩单来看，鹰牌已经在天安新材上市公司体系内，以“陶瓷+大家居”战略双轨并行的过程中，找到了属于自己的赛道方向和发展速度。
“天安+鹰牌”=健康环保大家居品牌
至于原有的高分子复合饰面材料业务，公司方面表示，除了会继续为国内外主流整车厂提供高标准的汽车内饰饰面材料产品之外，天安新材已经将公司十余年来自主研发创新所掌握的汽车内饰饰面材料极高标准的环保技术跨界应用于大家居领域。
其生产的家居装饰饰面类产品包括PVC饰面材料、PP饰面材料、EBPP装饰膜、适合用于全空间的PEF类软质装饰产品等，产品通过包覆、真空吸塑等技术与基材成型，可广泛应用于天花、吊顶、地面、墙体、柜体、门窗、厨卫、软装等全空间领域的表面装饰。目前已经与国内定制家居龙头企业等下游客户建立了紧密的合作关系。
基于高端环保材料和陶瓷产品，依托鹰牌的品牌和渠道优势，天安新材同时推出了多个健康家居一站式整装服务品牌，包括致力于提供装配式健康环保家居功能空间系统解决方案的鹰牌生活，聚焦服务于精装房升级和旧房改造的鹰牌改造家。除了丰富泛家居战略的利润增长点外，同时也能拉动产业链后台饰面材料和墙地产品的销量增长。
据官网信息，鹰牌生活是专门针对高端消费群体以绿色健康+生活美学为价值主张，完美贴合高端人群对于生活品质需求提供的整装服务。该品牌致力于在高端整装家居业务方面打造WELL健康人居产业生态圈，围绕“健康”和“美学”两个价值主张，用新材料、新工艺、新标准，严选最合适的装配式部品，为用户带来可实现的现代健康家居生活方式，满足用户对美好生活的追求。据悉WELL健康建筑标准是目前全球首个完全专注于建筑使用者与环境及健康关系的建筑标准，基于建筑性能的衡量体系，对空气、水、光照、声环境、热舒适等方面通过量化的方式检验健康建筑。
鹰牌改造家则专门针对中端消费群体以二次装修为主体业务，主打48小时环保换新的slogon，强有力的切中了城市中产家庭的焕新服务需求。
收购天汇建科布局公装领域，三维协同实现华丽转型
为进一步丰富天安新材泛家居产业链的营销前台，报告期内，天安新材在公装领域通过收购天汇建科进军医疗旧改领域，挖掘医疗旧改市场的发展机会。
据了解，天汇建科引入的运营团队在医疗空间建设领域具有超十年经验，具备建筑及室内装修装饰项目咨询、规划、设计施工一体化的项目总承包能力，是医疗项目整体建设领域的专业排头兵。目前天汇建科已经在上市公司体系内承接了多个医疗旧改项目，目前已完成的比较有代表性的是佛山复星禅医项目的升级改造任务，花费时间不超30日。该项目搭载了由公司控股子公司浙江瑞欣生产的防火板材和鹰牌生产的陶瓷，同时，天汇建科采用了装配式装修集成系统底层技术以及全专业干式施工法。
截至目前，天安新材已经形成以“营销前台、赋能中台、支持后台”的三维协同组织架构，即以品牌、渠道建设为主的鹰牌陶瓷和以实现公共建筑室内装配式装修集成技术为主的天汇建科，作为直达终端消费的前台公司；以价值供应链体系搭建为核心的天安集成，作为链接的中台公司；以环保饰面材料技术研发、制造为支撑的天安高分子、瑞欣装材作为后台公司。天安新材已经实现了从材料供应商，向装配式内装综合服务商的转型。未来随着多个营销前台的发力，公司或将真正实现在泛家居领域的弯道超车。
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