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小红书落地家居行业沙龙，解锁「睡眠」种草新姿势

http://www.jiajupaiming.com 2023-07-07 18:05 家具排名

洞见家居行业新机遇，小红书携手品牌种草「好眠」。

在「好好睡觉」这件事上，小红书用户们是认真的。

*打造一个舒适的睡眠空间，大家把小红书当成#卧室装修灵感库，看了超过26亿次；

极简风、奶油风、原木风是用户偏爱的热门家装风格；

各种「哄睡装备」也要安排到位，「深睡枕」近6个月搜索同比增长14倍、「智能床」搜索增长282%；

睡眠成为一门学问，站内#助眠相关话题浏览量超过11亿次，#ASMR助眠近6个月搜索量超过280万……

用户苦心钻研怎么让自己睡得更好，各种家居/睡眠好物、相关趋势在小红书涌现，「泡芙床」「儿童床垫」「棕椰床垫」等搜索热度持续走高，呈现在睡眠赛道相关品牌面前的是一片蓝海。

帮品牌抓住机会入局，小红书期待让更多睡眠好产品在小红书长出来。6月28日，小红书商业家居行业「好眠新居式」睡眠沙龙在上海圆满举行。作为「灵感新居式」系列沙龙的首场活动，这次活动集结了超过35家睡眠赛道家居企业、70余位行业嘉宾，在现场共同分享、探讨小红书睡眠赛道的营销价值和打法，畅聊行业未来发展方向，汲取营销灵感。

01 睡眠新趋势在小红书发生

在小红书研究怎么住得更好、睡得更好，已然是用户们的常态。*超过56%用户将小红书作为其了解家居内容的第一选择，70%以上用户在小红书参考家装/家具设计，65%以上用户爱看家装/家居好物推荐。审美好、真实，是用户来小红书找家居灵感的主要原因。

从用户真实分享出发，小红书总结出「卧室大改造」「颜值至上主义」「高品质哄睡专家」「系统化助眠」四大热点趋势，给品牌的内容种草提供具体的切入角度参考。

趋势之外，小红书还总结提炼出睡眠赛道专属的「人群反漏斗模型」，以赛道x品牌x产品的组合思路做内容打造，实现从核心人群到兴趣人群再到泛人群的持续渗透，将品牌口碑不断扩散到更大客群范围。

具体到家居行业相关品类，小红书总结出「抢蓝海、挖宝藏、卷热门、造经典」的战略布局，协助各个细分品类找准自己的机会场景，做好曝光、搜索的针对性品牌投流布局，从站内到站外实现品牌在对应品类心智占位。

以喜临门在小红书的瞬爆打爆为例，品牌抓住站内家居行业奶油风的热门趋势，针对浪漫治愈小仙女这一人群、在618电商大促节点实现对于热门品类悬浮床的心智抢占。趋势、人群、品类三位一体，产品的站内爆发变得有迹可循。

紧抓趋势、破圈人群、抢占品类，小红书与品牌携手，从三大核心维度切入做产品沟通、品牌投放，让好的睡眠产品在站内不断生长，让好的品牌在小红书迎风起飞。

02 在小红书种草「好睡眠」

从策略到实战，小红书为到场品牌总结出更贴合社区特征的种草打法。

大单品种草策略四部曲成为品牌种草好眠的高效路径——找品类机会、挖产品买点、定策略目标、定运营打法，分四步将品牌产品落地，小红书助力企业在站内实现从大单品到大单品矩阵的打造。

值得一提的是，小红书与到场品牌分享了KFS产品种草组合投放方式+投中运营的玩法。通过产品种草always on的组合投放，为品牌实现成本优化，获得更具确定性的内容增长以及更精准的人群触达；聚光「商品销量」助力产品笔记扩流量、稳出价、准定向，达人直播带货，促成品牌「粉丝」到「消费者」的转化……小红书电商的多重玩法组合，让品牌完成在站内的种草—转化价值闭环，使内容的种草价值从站内外溢到全域，配合线上线下综合引流，助力品牌的长效经营。

还有贯穿全年的「点-线-面」营销组合拳，以品牌campaign为点，综合品、效、IP三方势能，在站内制造属于品牌的高势能；以持续的产品种草投放组合为面，实现品牌产品在对应品类的强心智占领；以站内到电商平台的外溢为面，实现内容的种草价值闭环。点线面结合，拉动品牌生意的持续增长。

借力小红书营销IP，与用户共创热点生活，小红书重点推荐了更适于家居品牌种草的重点IP。深入女性人群的「她宇宙」、切入年轻人痛点的「放轻松实验室」、聚焦家居赛道的「欢迎光临我的家」「时髦家装季」「不出门生活节」、针对重点节点的「618&双十一宝藏好物」……更多独具特色小红书营销IP，帮助品牌和用户玩到一起，携手打造汇聚了#松弛感情绪、#氛围感家居、#仪式感宠爱的好眠生活，将草种进用户心里。

除了小红书带来了干货满满的分享外，圆桌论坛环节，与会的嘉宾们也围绕“万千畅想，种草好眠”的主题，展开了热烈的分享和讨论。在元玥的主持下，喜临门品牌中心总经理兼集团副总裁刘晓凡、顾家家居床垫产品事业部总经理陈成玉、以及小红书商业产品中心创作者变现运营负责人穗子，分别从品牌方、博主及小红书的视角，充分探讨了小红书在睡眠赛道的产品种草及品牌建设价值，也展望了睡眠经济未来的发展方向。