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大道恒美品牌管理：「大品牌战略」的7年迭代史

http://www.jiajupaiming.com 2023-06-09 15:30 家具排名

前不久，大道恒美品牌管理度过了属于它的第7个生日。

在外界看来，大道恒美的发展史，是一部以“慢”制胜的逆袭史，赢在战略，更胜在执行。这种“慢”精神，从其诞生之日起，便写在大道恒美的“道”里。诚如创始人朱美乐所总结的，品牌是一种“道”，而不是术，术是方法，而道是一种无形但高维的价值，是历经千锤百炼的经验集成后的极致提炼，也是大观天下之后至简至纯的智慧。

创业之前，品牌人朱美乐已经全面而系统地操盘过数个企业的品牌运营，并助力其收获了商业上的高速增长。在分析了众多行业现状以及企业状态后，彼时的她发现，这个时代不缺少品牌，但缺少体系化的品牌运维管理公司，品牌真正的力量尚未被挖掘。

因此，当时朱美乐便决定，要创立一间属于这个时代的品牌战略与品牌资产管理公司 —— 安安静静地、能够沉下来，以企业自身发展为中心，为每一个客户定制品牌发展系统和方案，而不是一家看起来有很多系统，但实际上都是为了兜售“产品”和“人力”的服务公司。“我的初心就是用品牌发展，帮客户在新的环境中找到一条正确的路，坚持走正确的路，到达更美的地方。”

在这个大众注意力被各种媒介分散的时代，大道恒美的成功不是偶然，而是消费升级、文化自信、审美升级背景下的必然，这份必然里有时代的机遇，更有品牌专业深耕者朱美乐的高维认知与管理系统。相较于一个新型服务机构，大道恒美更像是一间品牌研究所，投入大量的时间精力，从研究到实践、形成理论、再次实践验证、理论迭代、应用到更多细分领域，其独创的「大品牌战略」理论模型，不仅经受了市场的检验，更为客户带来了千万级到亿元级不等的价值增量。

| 朱美乐 · Melody

品牌营销领域实战专家

大品牌战略体系研发者

大道恒美品牌管理创办人DESIGN TRENDS 设计趋势创办人 / 总编

17年来一直专注企业品牌运营管理，拥有大型地产与设计企业市场与品牌运营经验及专业积累。擅长以前瞻性的战略思维和接轨国际的品牌运营专业知识，通过整体战略定位与踏实的执行，实现市场、品牌和营销的互动。她在B2B领域深耕与实战，形成独创的大品牌战略体系，是中国品牌在全球化品牌发展语境中的一次创造。

访谈800+创始人，顾问服务90+企业，深度服务且助力80+企业在亿元级单位上实现高速商业生长。

四两拨千斤

2016年4月28日，大道恒美品牌管理应运而生。最开始，公司所有业务，由创始人一力扛起，“那时候，我带着一个刚刚毕业的助理，一边带小孩，一边每个星期花半周在香港进修，一边服务年度8个客户，也一边通过服务客户得到更多的实战经验，一边研究和论证体系。在这段时间里，大道恒美给客户带来了非常确定的价值和生长。”

这期间朱美乐的过往品牌经验、创业中的实践所得，以及进修中所接触到的学术理论，三者结合后，她创造性地提出了「大品牌战略」。这是「大品牌战略」最初的雏形，也是这个雏形让朱美乐坚定了学术研究的方向，以及用可视化的模型，推导品牌战略的可行性，让品牌管理之道更为通俗易懂、占领客户心智。

那么，「大品牌战略」是什么？朱美乐认为这个课题，应该从品牌的价值谈起，只有当人们认可且认同品牌作为企业的一种无形资产时，关于品牌的体系化建设才有了踏实的落点，有了共同的目标。

具体来说，基于企业本身，首先品牌可以赋予产品/服务以商业价值，包括：客户体验、满意度、客户认同与忠诚度、销售额与利润增长、溢价能力、市场与渠道覆盖、市场份额的占有率，甚至，拥有品牌的企业更容易在供应商层面拥有话语权；其次，一个品牌要有社会与文化价值，要输出文化、观点，形成影响力；最后，在更高层面上，大道恒美认为品牌会形成企业在行业中的领导力，会帮助企业形成新的发展方向的驱动力，也会帮助企业在融资与股市方面获得更大利益与价值。

基于品牌的无形资产价值，她提出将品牌提升到企业发展战略层面的理念，“这意味着我们的品牌建设是围绕公司战略目标而展开，以更明确的战略、定位、形象塑造来实现，整合资源实现品牌力，这就是我们「大品牌战略」的核心。”

在2017年推出的这套理论下，品牌的功能从传统只配合营销和宣传活动的附属状态，上升为品牌策略，并将其作为运营的中心原则之一，服务于企业商业策略，推动企业发展与运营。

朱美乐补充道，“简单来说，品牌并不是企业品牌部一个部门的事情，品牌是一个企业外在表达和展现的全部，大品牌战略意味着品牌是企业一切外在形象的集合。再通俗一点，公司当下所有的人事物，企业环境、价值观、礼节和仪式、文化网络、包括老板（或英雄人物），都是品牌素材，并且都需要被管理、被传达。”

在这个阶段，刚刚打下地基的「大品牌战略」，已然表现出四两拨千斤的力量。大道恒美依托于此，为年度客户集艾设计定位“海派东方”的核心理念，同时在公司已经推广过四次绿地虹桥世纪中心的情况下，重新策划内容，以《欢乐颂安迪的办公室》推出，60多家媒体跟进报i道，实现集艾设计突围出圈，一夜成名。不止于此，大道恒美独创的这套体系，在数个企业品牌的实战验证中，助力客户的市场竞争力更上一层楼。

2018年，朱美乐引领着大道恒美团队，对「大品牌战略」理论模型进行迭代，并公开「大品牌战略」实战操作体系，为中国品牌营销领域带来了一种全新的思考体系与实践方向，这标志着品牌朝着广阔和纵深的方向发展更加有章法可循。

大道恒美「大品牌战略」体系工作模型

授人以鱼，不如授人以渔

从历时一年半的初创期，到稳步前行的小工作室时期，大道恒美理论体系几经迭代，而尤为重要的分水岭，毫无疑问是在2020年。

2020年之前，鉴于大道恒美品牌本身的专业基因，也是基于对市场趋势的精准把握，其专注于地产和设计领域不断深入建设，致力于“让世界认识中国设计”，取得了亮眼的成绩。时间来到2020年，疫情环境下，整个商业市场如履薄冰，每个坚持下来的企业都殊为不易。时值二月初，面对疫情的严峻影响，大道恒美做出了一个决定：不收取客户2月、3月的服务费，并延迟2019年2月 —— 2020年1月签约的年度合作伙伴的服务时间，以1个月为计，与客户共克时艰。

这也是大道恒美骨子里坚持的利他之心 —— 品牌建设不仅仅是要让人记住，还要让人喜欢和赞颂。传统商业环境中，企业做品牌更多的是考虑“我的竞争对手是谁？”“我要如何占有市场？”“我要告诉消费者什么？”，但在新的媒体环境中，企业要开始考虑品牌与消费者之间的互惠性，以消费者为中心创造一些产品和服务以获取双赢或多赢。

谈及此，朱美乐补充道：“事实上，在我看来，这其实是一种商业法则，尤其是对于提供专业服务的公司来说，让消费者或潜在消费者获得 —— 不管是知识、便捷、安全感、精神共鸣、美好期待还是其他，只有这样，才能真正实现商业价值。”

授人以鱼，不如授人以渔。某种程度上来说，真正的利他是共享一套系统方略，多方探讨属于中国品牌的光明未来。在「大品牌战略」更臻完善之际，大道恒美决定，向全行业公开其核心底层逻辑、商业战略系统。“我记得是在2020年7月的一次行业分享活动上，我们花了两个小时的时间，向现场众多的企业家、设计师，讲述这套体系的底层逻辑、核心内核与执行系统，其中有学术知识的部分，也包括了对实操过程里上百个难题的答疑解惑。”

大道恒美公开「大品牌战略」

核心底层逻辑、商业战略系统

这一次毫无保留的深度分享，真正标志着该理论与体系化趋于完善，亦再度证明了「大品牌战略」是中国品牌在全球化品牌发展语境中的一次创造。也因此，创始人朱美乐开始思考，如何从个人工作室到职业化平台的转型，环境的种种变化刺激着她迎新求变，“事实上，我们的企业品牌建设，必须关注宏观的环境，在媒介环境、营销环境的生态之中，去找到适用于我们的高效方法。在这滚滚向前的洪流中、或者在这静水深流中，创业者应该如何去看见并把握到那个‘静悄悄的时刻’给我们带来的价值？传播生态变成怎样了？我们应该在这个生态中去把握哪些关键点？”

在透明度空前的全新数字世界中，每条通向海量信息和各种细节的渠道都在时刻准备着，这样的传播环境中，传统的广告概念和思维方式力量被消解，品牌调性、创意表达、内容营销、创造分享和公关管理越发综合为一体。一切问题的源点，回到内容为王，“大道恒美做品牌战略有一些系统和方法，尤其是战略和定位，事实上这些大多是‘律’，是底层逻辑的东西。但我们还要在‘律’的基础上，实现智慧交流和激荡，要为每一个品牌实现‘个性’，通过创意去实现他们与其他品牌的‘不同’。”

品牌运营10大关键点

在具体的实践中，大道恒美始终坚信内容为王，集中优势资源，与目标群体进行定制化品牌沟通，把握好每一次能够精彩亮相的机会。在内容体系部分，其帮助企业构建品牌从系统到细节的协同性，在客户满意的基础上，依托团队的智慧共融与能力集合，坚持让内容出品精益求精：

首先，强调商业策略的明确与品牌定位的价值，这是企业在数十万个同行企业中能够脱颖而出的关键。

其次，经过其多年来的实践，验证了内容可以把一个组织塑造成思想领袖，建立威望，呈现专业，创造价值，让内容驱动客户的行动。从这个维度来说，内容和产品同等重要，是企业的护城河，积累品牌资产，引领企业的增长。

最后，真正要实现“品效合一”的盛况，体系化的建设与资源配置同样重要。大道恒美品牌管理做出好内容的关键点在于将内容上升到核心战略；重视细分与产品创新；塑造与输出企业的“个性与人格”；内容视频化；重视私域流量的激活和价值实现……

持续生长，在多元中找到新坐标

多年来，大道恒美始终坚持以专业的力量影响行业。截至今日，其主笔的“大道恒美品牌传播”微信公众号，至今已有200余篇专业理论与实践指导的品牌干货文章输出。“这既是对客户案例的体系化复盘，在丰富的实战经验中提炼出品牌理论，同时我们也在这个过程中实现自身品牌的生长，将知识体系的力量不断传递下去。”

2020年10月，大道恒美开始职业化，对于中国商业环境和企业创业与发展的认知越发成熟；2021年，基于专业人的状态，朱美乐提出“让世界认识中国品牌”，大道恒美把业务领域扩大到“地产、设计与大家居领域”，迈入加速服务多元品牌的快车道，扎实推进中国企业在全新品牌环境中的生长，用专业的方式去构建品牌，沟通消费者。

如此一来，摆在大道恒美面前的，是一个更加难得的机会 —— 以“品牌发展”为中心进行跨界，在新农业、存量商业、创意视觉、互动传播、设计平台、豪宅等领域树立新的标杆，为多元领域不同需求的客户竭诚服务。顺势而为，朱美乐引领着大道恒美拓展出几大平行品牌：

·新农业诗意生活方式品牌「睿谷生态」，以田园到餐桌的农业运营新形态，以高原风物与文化底蕴的全新链接，践行乡村振兴战略，助力农业高质量发展；

·商业战略前策与商业设计规划品牌「城事优加」，以文化策略驱动的商业内容产品创新和人性需求的探索；

·创意设计品牌「ING正在实践」，跨越品牌、空间、视觉、互动等多个领域，为社会及专业客户提供创新性的综合设计解决方案；

·全域传播品牌「互动至美」，为中国企业品牌的形象升维、客群扩圈、文化沉淀、商业增值而深度构建；

·专业设计平台「DESIGN TRENDS设计趋势」，以实现城市品质人居生活为出发点，发挥平台的影响力，构建行业沟通交流的生态圈；

·专业豪宅趋势平台「Mega Mansion梦享家」，以国际化视野，关注城市品质人居生活，围绕设计的源点，旨在成为屹立于时代浪潮之上的顶豪人居指南。

以创新和前沿的发展理念为驱动力，大道恒美启动了全新的发展规划，依托于「大品牌战略」的巨大力量，深耕与聚焦于各垂直领域，“比如我们做好每一个企业的文化系统和形象识别，我们给设计公司做设计，顺理成章地，我们可以给奢侈品品牌做形象、给最i时尚的城市做文化与形象IP、给航空公司做品牌焕新等。”

大道恒美对未来发展的信心，不无依据，90余个来自航空、地产、设计、艺术、大家居与时尚生活方式领域等的企业客户成功案例，皆是实力的最佳证明。从一滴水到一片海，大道恒美的发展之路始终是向前的，“即使遇到三年疫情，我也觉得我们是在进步的，我们在对品牌、商业、营销、管理等各维度的研究与实战方面都更为纯熟。”

创始人服务案例

书写品牌个性，赋新品牌价值

在七周年生日庆典上，大道恒美的客户兼好友们纷纷发来了祝福，他们盛赞大道恒美“能看到置身行业内的人无法看到的景色与问题，同时提供解决专业方案”，以及“专业、全⾯、及时、细致的品牌服务”......朱美乐十分感恩客户的信任，“这是最好的生日礼物。大道恒美一直致力于让客户的品牌声誉与影响力实现增长，以客户的成功作为我们的荣耀，提供超于客户预期的价值。我们希望，无论是过10年、20年、30年，甚至更久的时间之后，其品牌都是独特、美好、有价值的。”

七年来，在品牌构建上，大道恒美从始至终表现出两面性，一方面是钻研理论、输出系统的学院派，一方面是务实高效、结果导向的行动派。二者相辅相成，使其成为行业中独特的存在 —— 精耕慢作，坚持⽤⾼维、专业、严谨、务实的态度，始终为客户带来超乎预想的价值，并在商业上得到持续生长。

而回到品牌的自生长，大道恒美同样独树一帜，时刻关注市场的风向，以跑马拉松的心态来创业，以品牌为中心触达B端、C端，探索细分领域的新机会。永远不停止对品牌的挖掘与构建，永远不停止对「大品牌战略」的迭代与验证，永远不停止对商业价值的驱动与转化，这是属于大道恒美的长期主义。

传颂品牌，书写故事，智造舆论，大道恒美的商业生长篇章，未完待续。