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XIIF禧梵开启2023门店推广加速计划，与酷家乐合作升级

http://www.jiajupaiming.com 2023-05-31 17:52 家具排名

2023经济逐步开始复苏，新的一年酷家乐升级了客户成功服务团队和服务标准，致力于为新老客户提供更优质的服务，助力客户深度应用酷家乐并产出更多价值。酷家乐携手全国优秀企业联合举办”2023酷家乐全屋定制设计智造'闪电计划’巡回沙龙“，为各省区企业带去前沿趋势，共鉴科技创新如何赋能行业技术变革，营销推陈出新、企业效能提升！

5月22日，由禧梵、酷家乐联合主办的“2023酷家乐全屋定制设计智造'闪电计划’巡回沙龙·苏州站暨禧梵开放日，在大卫总部圆满落幕。

PART.01 老牌地板企业跨界高端定制，率先转型赢得更大市场

苏州大卫木业有限公司（下称“大卫”）从地板起家，至今已成立了25年，集团旗下大卫地板、大卫·阿玛蒂木门、禧梵全屋定制三大品牌鼎足而立。迄今，大卫已出口30多个国家和地区，在国内拥有1200多家独立统一的品牌专卖店。

【禧梵全屋定制效果图】

2017年，禧梵4层高现代化工业厂房落成，总投资1.2亿，建筑面积 4万平方米，耗巨资引进意大利SCM工业4.0全自动生产线，此为国内第一条全线打通的自动线。产能年产一万套成套家居（产值超5个亿）。先后荣获“国家高新技术企业”、“省级示范智能车间”。

【禧梵省级示范智能车间】

“消费升级下，如果只有板式，无论怎么高定，都不能满足精英的消费需求，唯有木作、板木结合加高定方能满足需求。禧梵全屋定制‘板木结合’产品，于消费者而言，既能达到油漆板的细腻光泽，又能兼顾结构新颖。”活动现场，大卫总经理蒋方分享禧梵创立背后，是大卫对精英消费者需求的深刻洞察，也是大卫从地板转向高端定制的本质原因。早于同行的转型战略让大卫先人一步抢占市场，赢得更广阔的未来。

【大卫总经理蒋方】

PART.02 升级酷家乐合作关系，禧梵为下一个增长点蓄势

面对同质化严重、竞争愈发残酷的定制家居行业来说，可持续化、规模化发展是企业的最终诉求，禧梵作为地板企业内生长起来的定制品牌感触良多。

“工厂想提升生产规模，减少人工参与成分是最好的方法。”蒋总说道，从设计到生产，自动化流转程度越高，错误越少，效率越高。

早期，门店引流、客户体验、成单效率等为禧梵的难点，自与酷家乐达成合作后，酷家乐3D云设计给予了禧梵终端强大的出图效率以及“所想即所见”的体验，为终端带来了极大收获。

【禧梵全屋定制效果图】

因此，当后端生产制造成为禧梵规模化发展的新难题，了解到酷家乐能够与拆单软件互通互融后，禧梵果断“上车”智造通，成为第一批吃螃蟹的人，探索设计生产一体化之路，为下个增长点做好充分准备。为此，蒋总给出了以下选择酷家乐的缘由：

1、无需更换后端软件。酷家乐设计方案数据100%能与后端治木对接。

2、可持续支撑禧梵规模化发展战略。酷家乐开放兼容的企业战略定位，让禧梵发展无后顾之忧。

3、专业的客户成功服务团队。提供全面完善的线上线下技术培训及软件售后服务支持。

4、一键报价。通过酷家乐一键获取全品类的产品报价清单，产品报价数据能更直观地展现。

5、一键导出CAD图纸。专业级施工图纸，安装交付无忧。

PART.03 智造通前后端一体化助力禧梵实现战略落地

2021年8月，禧梵携手酷家乐、治木正式启动智造通项目。10月，项目落地投产。

根据禧梵的实际情况，三方团队充分沟通后，酷家乐与治木团队量身定制了一套完善实施计划，并上门驻场服务。“作为企业方，我们的主要工作是根据自身情况，搭建整套设计生产系统框架，以及安排人员学习对接库建模建库。”大卫厂务总监姚飞分享说，禧梵组建了一支七、八人的团队，不脱产的情况下，前后花了三个月时间干成了这件事。

【大卫厂务总监姚飞带队参观智能工厂】

其实，整个禧梵前后端对接项目的推进并非一帆风顺，也是遇到了不少问题。姚总向到场的嘉宾详尽分享了当时的一些难题、解决思路和结果。

“首先，时间紧，任务重。计划要在3个月内完成对接落地，这在当时的行业技术背景下，几乎是不可能的。其次，内部还没有标准化产品体系。再者，禧梵整个团队无一体化项目经验。最后也是最难的，门店固有习惯改变难，木作经销商习惯CAD设计，没有酷家乐设计思维和基础，抗拒情绪非常浓厚。”

面对四大难点，蒋总第一时间下达了强硬指令——要求所有门店必须用一体化下单，接受不完美，保持持续完善。三方团队在项目第一责任人蒋总的支持和要求下，有计划，有标准，责任到人，坚决执行！

1、三方协作计划详尽

禧梵项目团队、酷家乐实施团队、治木后端团队，多方讨论，严格把控每个项目节点及交付，压缩时间，同时监控质量。

2、智造升级高效落地

结合“智造通”对接精品库，整理矫正需求、私有素材汇总。内部共同推进，输出标准化工艺体系。

3、定项目标准责任到人

内部团队责任感使命感灌输，制定项目计划书，每天早上开会汇报项目进度及难点，团队人员一起开会讨论解决问题，不断复盘纠错，快速成长。

4、团队组建激励推进

内部梳理一体化下单流程及体系，通过内训及试点推广等方式，调整及优化，制定下单激励政策、报价出错厂家承担政策，实现门店下单推广全覆盖。