仰望星空,换道超车,开启智慧门新时代——对话金凯德集团总经理董小锋
“大家都在说市场、环境不好,但金凯德就在‘大家说’的环境中,反而Q1季度实现了28.84%的增长,这是非常好的正反馈。”金凯德集团总经理董小锋在新浪家居对话中表示,这是在“以德为先”的理念带领下,金凯德以契约精神为基础打造出的实打实的战果。
门业作为建筑装饰产业的重要组成部分,在经历了多年的发展后,已进入了新的发展阶段。作为行业领先企业,金凯德始终紧跟市场需求的变化,注重提高产品品质、创新设计和智能化程度,以满足不断升级的市场需求。
5月20日,“航天科技·智领未来”金凯德集团2023年新品发布会在浙江永康举办。活动现场,新浪家居对话金凯德集团总经理董小锋,共同研讨企业应如何拓展销售渠道、提高品牌价值和市场竞争力,在市场竞争中获得优势,实现可持续发展。
金凯德集团总经理董小锋(左) 金凯德集团董事长陈利新(中) 新浪家居华东商务主编常波(右)
01
星河滚烫,仰望的是品牌理想
从无人飞行到载人飞行,从一人一天到多人多天,从单船飞行到空间站巡天……30多年来,中国人漫步太空的脚步,自信且从容。
谈及中国航天,国人无不骄傲。仰望星空,星河滚烫,在一艘艘飞船中,无不装载着满满中国人的飞天梦。
在问及董总,金凯德是在怎样的契机下成为中国航天ASES官方合作门业品牌,为何会结缘中国航天的时候,董小锋思索片刻,回答了四个字——“仰望星空”。
“仰望星空,承载着中国人的飞天梦,也承载了一种理想,这种理想是至高无上的中国人的理想。金凯德成为中国航天ASES官方合作门业品牌,首先是想为这种理想助力,其次是希望在这种助力下,金凯德的理想也可以逐步实现。我们以敬畏心去做品牌,仰望星空,这也是我们的品牌理想。”
在金凯德看来,中国航天的理念与金凯德高度契合。中国航天的精神烙印,可以倒逼金凯德提高品质和科技水平,使金凯德同样成为中国产业中的一张名片。此外,与航天合作还能产生敬畏心,增加品牌的附加值。
发布会现场,围绕航天科技,金凯德推出多款黑科技新品。在入户门方面,以云瑞智慧门为蓝本,金凯德利用航天科技与工艺,打造科技美学系统,做到让入户门产品更安全、更智能、更便利与更高颜值;木门方面,金凯德以一直以来的“净味+”系统为基石,用独到设计,独特材料与工艺,实现了更多进阶功能。
02
敢于创新,打造核心竞争力
谈及门业的发展趋势,董小锋从三个方面娓娓道来。
第一是品质化、高端化的需求日益增强。第二是个性化需求的增加。第三是智能化需求的增加,在智能化时代,消费者对于智能产品的需求越来越强烈,入户门也应该向智能化方向发展,以满足市场需求。
“当下木门的客单值并不高,但获客成本却很高,产品同质化的同时竞争又十分激烈。因此,传统的品类为单位开店模式已不能满足市场需求。”董小锋表示,金凯德率先提出的集成门概念相当于终端的商业模式。集成门业体验馆的商业模式是以智能集成为核心,通过将不同种类的门、窗、墙柜等产品整合到一起销售,实现一站式采购,从而提高客户的购买额,增加终端盈利能力。
据悉,该商业模式的优势在于,相对于传统的品类为单位开店模式,客户的获得成本更低,智能集成模式通过整合多种产品,可以提高客户的购买额,终端盈利能力更强。此外,金凯集成门业体验馆的产品线非常完备,包括防盗门、铸铝门、木门、墙板、定制柜、门窗等产品,可以满足不同客户的需求,也为企业提供了更多的盈利空间。商业模式对于企业的长远发展至关重要。金凯德集成门业体验馆的商业模式的成功,也反映了商业模式创新对于企业的重要性。
董小锋表示,从企业经营的角度来看,入户门是金凯德最具有核心竞争力和战略优势的产业之一,这种战略方针的确是适应市场需求和公司长远发展的重要举措。
03
换道超车,多方发力推动品牌智造
“以德为先”的基因,是金凯德企业与其他品牌最大的差别。
“注重诚信、品质和创新,并且经常超越契约精神的要求自己,这种理念是金凯德企业的核心价值观,也是其与其他品牌的重要差别。”
董小锋表示,面对竞争激烈的行业,金凯德选择先做好自己内部的基础工作,提升产品质量和颜值,以及创造差异化的竞争优势,提高企业的核心竞争力和市场地位。
首先从产品上进行科技和品质的提升,以及如何通过智慧门的研发来实现产品的差异化。在此过程中,金凯德获得了来自中国航空航天的技术上的指导和材料上的推荐,以确保产品的品质和工艺上有了提升。
同时,金凯德也与互联网企业和头部强强联合,推出全新的智慧系统来实现产品的差异化,以在竞争激烈的市场中取得成功。这种差异化策略可以让金凯德在市场上获得竞争优势,并使其产品与竞争对手的产品区分开来。最后,金凯德通过多场经销商大会和省级营销峰会的举办,提升了品牌力和营销能力。最终,金凯德在低迷的市场环境下实现了28.84%的增长。
最后,董小锋谈到了金凯德未来三年的发展目标,即实现品牌增长,再创行业传奇。
董总表示,为了实现这一目标,金凯德明确了十六字经营方针,包括产品领先、渠道突破、效率提升和机制保障,这四个方面是企业实现发展目标的关键要素。
产品领先需要企业注重研发和创新,不断提高产品质量和品牌价值;渠道突破需要企业拓展多元化的销售渠道,提高产品覆盖率和市场份额;效率提升需要企业优化生产流程和管理模式,提高生产效率和资源利用率;机制保障需要企业建立健全的内部管理机制和风险控制机制,以保障企业稳定发展。
通过执行十六字经营方针,金凯德旨在实现其三年战略目标,与行业共同成长。
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