高定人的抖音之路:从爆款到细分定位
前言:
当下,随着一些家居大V在短视频平台声量渐显,越来越多的家居人纷纷加入了抖音队伍,希望为终端渠道销售带来更多可能性。
然而,在激烈的竞争环境中,如何做出自己的风格,让自己的账号在众多短视频中脱颖而出,这也是群里的朋友,私下交流得比较多的话题,今天和大家分享一些我的经验之谈。
01、爆款背后的逻辑
首先聊聊前几年比较火的账号:设计师阿爽。看过视频号和抖音的家居人,或多或少都刷到过她。
这是一个行业目前烧钱最多的账号,每年千万的投入,当时最高峰大概是2300万粉丝,而现在基本上不再被人热传了,我们通过这个现象分析一下打造爆款背后的逻辑。
首先,「设计师阿爽」,并非个人的存在,而是一个集合账号,我们聊的是这个IP,不针对具体的人。
阿爽传播了一个点:我的家我说了算。所以账号内容里,有大量的跟柴米油盐过日子的关联动作,怎么加大收纳,怎么用阳台,怎么做功能等等。
最后一点让很多男人望而却步,直击每个渣男的内心:爱设计超过爱男人。
总体来说,账号包装得天衣无缝。
尚品宅配,投入巨资打造了一个超级IP,也为尚品宅配积累了大量的家装客户。
而为什么这2年,基本上这个账号没有再出现爆款,或者大家很少刷到了呢?
因为「设计师阿爽」的直接受众是家装的刚需客户,一个装修周期过去了,意味着那2300万的粉丝,基本上就是僵尸粉。因为装修完了,不会再有人回过头去看家装知识了。
如果再投入,就需要继续烧钱培养新客户。
而尚品宅配的官方,选择把投在「设计师阿爽」这个账号上的钱,分发出来,变成了新媒体孵化平台。
孵化众多的小网红,形成尚品宅配的账号矩阵,确保这种传播不再聚焦到一个人的身上。通过这种手法,教各地的代理商做同城账号。
02、对标账号分析
从某种意义上讲,「设计师阿爽」这个账号的火热,是一个时代的产物,今后再也不会出现这种账号了,但是这个账号对于视频传播圈来讲却有着借鉴的价值。
播圈来讲却有着借鉴的价值。
(1)内容垂直精准,聚焦于教装修的用户怎么DIY,参与家装,省钱;
(2)拒绝榜一榜二大哥私聊,作为一个商业账号,有业务需求,通过正式渠道进行交流;
(3)个人形象讨喜,阿爽每一次出镜,干净利落,看起来是比较靠谱的年轻小丫头,这是形象分。
回到高定圈来,很多人问过我,做高定的抖音有没有什么方法。我的经验是,做任何事情,先看看有没有做得比较好的人,也就是寻找对标账号:M77超哥、锦致阿刚、高定圈吴校长、可丽芙赵春阳……
其它有没有做得比较好的,当然有,只不过传播的内容过于聚焦,参考价值不大,就不聊了。
(1)M77超哥:超哥是M77的经销商,积累了众多的粉丝,每天2分钟,讲解M77的店面,一些有意思的设计,一些好玩的产品,非常棒,我经常看他的账号。
(2)锦致阿刚:这是锦致的官方账号,每次出镜,一个长发长裙的小美女对戏,出现在优雅的场景中。在视频拍摄中,小美女负责演绎清新自然的角色,并配合打开门板,抽屉,阿刚则展现自己的魅力与品位。
(3)高定圈吴校长:也就是我的账号。站在我的角度上,看行业的产品,每次的讲解中,带有一点点企业思维,更多的是我的看法,因为我的账号要有自己的性格在里面,全部是企业的,这个账号就失去意义了。我注重每一次的形象,正装出镜,进行立体分析,话语幽默,并且礼貌地和粉丝互动。
(4)可丽芙赵春阳:他分享了众多的行业品牌,对进口品牌了如指掌,讲的产品都有悬念,视频时长不长,但是有高度。
还有很多做得比较好的,比如说法洛可程总、苏木子等等,因为过于聚焦,不在这里分享了。
总结
综合来讲,在视频传播平台,如果想要留下痕迹,有两个方法:
第一,需要专门设计形象分,打造符合自己的人设,也就是如何吸引用户的注意力,让粉丝记住你。
第二,短视频内容的制造,必须要有明确的定位,也就是你能为用户带来什么价值,不能一味地发些倒杯红酒,望着窗外,电风扇吹得长发飘飘的内容,没有任何意义。
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