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皇派门窗创始人朱福庆：做企业就像跑马拉松

http://www.jiajupaiming.com 2023-03-23 14:10 家具排名

经济学家李稻葵曾用一场“马拉松赛”比喻中国经济发展进程。从这一角度思考，企业作为经济发展进程的参与者，必须具备耐力和定力，方能面对挑战、迎接机遇。

作为改革开放大背景下成长起来的一代人，朱福庆对中国经济这场马拉松，感受尤为深刻。这充分展现在他的个人经历和管理实践中：不仅多次参加马拉松挑战赛，还带领团队进行戈壁挑战，4 天 3 夜跨越 121 公里，甚至在企业周年庆典上，也以燃情奔跑作为开幕仪式。

虽然门窗在中国经济诸多赛道中，看似“平平无奇”，但要想在其中有所建树，也尤为艰难。皇派门窗奔跑了16年，在门窗赛道上脱颖而出。回望朱福庆与皇派门窗的成长点滴，几乎可以说是一场创业者的马拉松。

赛道抉择，大发展下突破迷雾

上世纪九十年代，中国经济迎来高速腾飞，三百六十行都有“发财”的人。朱福庆从事建筑专业之后，辗转多个行业，既做过工程，也做过外贸，在“卖方市场”的那个年代，只要努力，实现小康生活不难，但朱福庆内心却有一种莫名的迷茫。

2005 年 8 月，机缘巧合，朱福庆来到佛山。在素有“家具之都”、“陶艺之乡”、“铝材之城”美名的佛山，诸多建材家居品牌快速崛起。朱福庆在酒店休息时，被室外喧嚣所困扰，久久无法入睡。矗立窗前，多年创业的敏锐嗅觉让他发现，在大家居品牌林立的当下，门窗作为住房重要守护的刚需产品，市场上却既无品质，更无品牌，无法满足大众需求。这让朱福庆原本迷茫的内心拨云见日，门窗行业急需好品牌，而这便是自己大展才能的好机会。经过一年多的学习和了解，2007 年，朱福庆正式切入门窗赛道，组建团队、初设工厂、生产门窗，创立了“皇派”品牌。

然而，开辟新战场并非易事，朱福庆自以为对门窗行业做足了功课，现实却屡屡碰壁。在艰难中“奔跑”的朱福庆，开始调节“步伐”、调整“呼吸”，反思创业初期的一些想法：一开始，可以用模糊定位、低价策略抢到客户，让企业获得更多生存机会，但回想初心，如果不是以品质获取客户内心的认可，打造品牌价值，抢到客户又有什么意义呢？痛定思痛中，朱福庆决定断腕重生：将原有生产线和价值2000万左右的产品报废处理。

继而，2007年末至2009年，朱福庆对皇派门窗进行了一次战略重组与变革，主要包括两方面：其一，定位高端品牌，开辟高端定制门窗之路。皇派门窗产品，一定要切实解决消费者的生活痛点，只有获取了消费者认可，才可以跑得更远；其二，在全公司推行成本控制与质量管理。为了找到生产效率提升的关键环节，朱福庆亲自下车间调研，在生产线的每一道工序旁观察，组织完成了皇派门窗第一版生产工序作业书，提高了企业的整体生产水平。在一系列举措下，皇派门窗快速提升了在一二线城市的市场占有率，产品口碑在整个行业崭露头角。

提速转弯高质量，缔造杭州亚运会官方指定门窗

实现从0到1的突破，令人欣喜，但从1到 100，上升每一分都更加艰难。朱福庆坦言，高端定位虽然打开了市场，但作为品牌，产品只是其中之一的竞争力，服务网点同样是不可忽视的重要内容。于是，他制定了“产品研发+品牌推广”的“两只脚走路”战略，更确切地说，通过完善产品矩阵和借势广告宣传，快速实现网点占位，在门窗赛道上实现品牌超车。

在产品这只“脚”上，专利创新、技术升级就是生命线。朱福庆凭借专业知识储备和对门窗孜孜不倦的钻研精神，相继获得实用新型专利证书【2021223407840一种压合推拉窗】、发明专利证书【2017106551891 带有不渗漏雨水收集槽铝门窗窗框的安装方法】等多项个人专利，并带动团队精益求精。通过持续研发投入，皇派门窗不断丰富、迭代产品，目前已积累100 余项专利，并在门窗的隔音、隔热、水密性等技术领域实现突破，产品线涵盖具备节能、环保、智能特点的平开窗、推拉窗、折叠门、平开门、推拉门、阳光房等多种品类，充分满足消费者全屋门窗一站式定制需求。

而在品牌这只“脚”上，作为“产品专家”的朱福庆，也非常重视品牌推广。2010 年是朱福庆记忆犹新的一年，皇派门窗参展广州建博会，当时大家对展馆的品牌推广不够重视，朱福庆却凭着一股魄力，一举拿下展馆内外大部分广告点位，同时还设计了极具沉浸式体感的皇派专区展位，在经销商云集的展会现场，掀起一片皇派热潮，几乎泛家居圈都知道了“皇派”品牌，为当年的服务销售网点爆发性扩张奠定了基础。

随着网点不断完善，皇派门窗通过构建高质量产品体系，打造绿色智能工厂，进一步提升生产效率，同时通过深耕渠道赋能、建立五星安装标准等一系列战略布局和落地的能力，进入高增长阶段，完成了从组装生产到创新研发、从佛山市场到全国市场扩张的高质量超越。目前，皇派门窗已拥有超过800家品牌专卖店，覆盖全国30个省份，行业影响力和市场知名度不断提升。

2022年，皇派门窗凭借扎实的基本功和综合实力，成为杭州2022年第19届亚运会官方指定门窗。据悉，面对杭州亚组委的严格筛选，皇派的评审资料就提交了 560 页，因在品牌知名度、纳税额度、市场规模等方面的亮眼成绩，才最终成功拿下官方合作。

朱福庆代表皇派门窗接受“杭州2022年第19届亚运会官方指定门窗”牌匾

坚守长期社会给予的“精神能量”才能无限奔跑

领导企业与行业发展的同时，朱福庆也承担起了企业家的社会责任与行业担当。

一方面，作为制造业企业家，因门窗对建筑节“碳”的关键作用，他积极关注国家“双碳”战略，打造节能门窗，产生巨大节“碳”效应。同时，他积极发挥行业影响力，组织开展“中国门窗绿色发展沙龙”等活动，与行业同仁、媒体共探低碳之路；他多次发出倡导，通过《共筑低碳新人居倡议书》等，为社会做更多的节碳理念普及。2022年，《绿色产品评价要求高隔声型节能铝合金门窗》团体标准启动，皇派门窗作为牵头单位之一，正全力促进行业标准建设，助力双碳目标。

另一方面，朱福庆积极投身社会公益，为长江公益“苔花开乡村儿童美育计划”捐赠100万元，助力乡村儿童教育；携手中国青少年发展基金会启动“梦想有声”公益计划，关注青少年成长；疫情期间，组织人员驰援湖北，第一时间出台支持政策，为复工复产做出积极贡献。

在他看来，自己做公益只是“小善”，对企业家来说，真正的大善是“守正”，就是坚持做正确的事，“比如，我通过公司的产业链助力国家就业，借助杭州亚运会官方指定门窗的契机，打响中国好门窗的知名度，为世界对‘中国制造’的认同添砖加瓦，这是大善。”

把自己的企业经营好，大小善兼顾，朱福庆做到了一位企业家的社会责任。在他的带领下，皇派门窗立足于双碳目标和品牌使命，打造绿色智能工厂，成立各类产品检测实验室、绿色低碳研究院、隔音研究院等，不断用技术实现产品升级，响应国家节能政策。“做高品质门窗，让建筑更节能，我们的产品为千家万户保温隔热、节能降噪，长远来说，这是一件对社会有意义的事。”

朱福庆受邀做客央视《聚焦先锋榜》栏目对话著名主持人水均益

长期主义，任何时候都只是开始

朱福庆的长期主义理念贯穿了16年创业史。早在10年前，朱福庆就充分意识到核心供应链的重要性，并迅速完成了布局；10年后，他在“中国智造”引发的生产革命中同样做好了准备——皇派门窗三大现代生产基地已按部就班，为未来的奔跑提供了足够的动能。

皇派门窗智能生产车间

2023年，皇派门窗迎来16周年，作为杭州亚运会官方指定门窗，将借助国际赛事的契机，向世界递交一张中国好门窗的闪亮名片。站在历史交汇点谈及未来，一直奔跑着的朱福庆信心满满：“泛家居业前景广泛，皇派门窗将继续深化打造高品质门窗，推动建设以品质为基础、以品牌为驱动、以服务为本心的业态，并拓展‘延长线’寻求多元化发展，不负‘保障美好生活’的时代使命。”

*本文来源于《第一财经日报》