聚焦软装焕新，打造行业新风口——2023第四届中国高端整体软装峰会圆满落幕
2023年3月22日，由红星美凯龙和中国建博会强强联手，牵手行业头部品牌打造的“美好生活，从软装焕新开始——第四届中国高端整体软装峰会”在上海建博会盛大举办。峰会聚焦家居焕新需求，集结优质软装资源，推进美家文化深入终端消费市场，共同打造软装行业新风口。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在致辞中表示，大量年轻消费者对于家居生活的个性化追求，开始倒逼整个行业加速进入“整体软装”时代，这成为整个行业转型升级的巨大机遇期。而品牌商亦开始不断跨界，不断进行软装品类的“扩容”。其中的设计能力、个性化的美学呈现能力成为重要的生产力要素。
未来，红星美凯龙将打造100家潮流软装陈设馆，构建一个“所想即所见”、“所见即所得”的专业软装消费场所，打造国内最大的潮流软装生态，为家居装饰及家居商场的商户、消费者和合作方提供全面服务，促进行业高质量发展。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂
提振市场新格局，应对消费新趋势
进入2023年以来，家居行业的蓬勃生机显露，软装市场的活力涌动而出。保持信心与憧憬的同时，面对不断变革的市场环境和疫后消费观念的转换，软装企业如何提振市场新格局，应对消费新趋势成为新的课题。
红星美凯龙软装事业部总经理万莉芸在论坛中表示，年后家装市场爆发出旺盛的需求。从今年2月份的数据来看，软装的客单数由2.8万上升到3.5万，客单值也越来越大。与此同时，随着消费者对品牌需求的增加，很多高端品牌和高端产品正在涌现。可以说，疫情加速了家居行业的洗牌，相信存活下来的品牌会有更好更大的发展。
红星美凯龙软装事业部总经理万莉芸
嘉宝莉艺术涂料副总经理袁江用“动起来了”形容2023年的软装市场，他表示，疫后市场，被压制的消费热情被快速激活，订单呈爆发式增长，经销商的信心也快速恢复。“我们会加大企业对经销商的赋能和活动支持，相信在2023年，能带领全国经销商实现业绩突破，并且与行业企业共同把艺术涂料品类做大做强。”
嘉宝莉艺术涂料副总经理袁江
面对不断变革的市场环境和疫后消费观念的转换，威罗意大利进口涂料中国区总裁邹本龙认为，企业要在变化的环境中坚持不变定位。当下进入市场内卷与红利并存的时代，发展空间大，可以通过品牌提升，终端赋能两步走，提升品牌市场竞争力。
威罗意大利进口涂料中国区总裁邹本龙
莎庭总经理房立鹏表示，随着消费者对健康环保问题的关注，企业要从消费者出发，从产品本身出发，以更健康、环保的产品满足消费者的消费需求。
莎庭总经理房立鹏
本杰明摩尔CEO高志国认为，2023年将是爆发式增长的一年，对消费企业来说也是生死存亡的时刻。企业要以利他思维重新思考如何赋能终端营销。对于消费者，要深度理解他们的核心需求，为消费者呈现专业的品牌形象，还要为效果买单。在终端赋能上，要帮助经销商打破进店人数瓶颈；实现重资产行业的轻资产运作；改变经销商的考核机制；打通消费者、经销商、代理商、厂家之间的供应链；氛围经济时代，完成产品生产力与门店本地化生产关系的互动。
在经销商的运营上，在伊伊布舍总经理张建林表示，对于经销商而言，面对新的市场格局和新的消费趋势，最关键的是做好定位。以确定的定位应对不确定的环境。“定位做高定，提供差异化服务；设计做全案，打造软装馆；产品做模块，赋能全渠道。”
伊伊布舍总经理张建林
荷兰蔻帝总经理彭军认为，2023年是残酷的一年，因为市场回暖意味着淘汰加速。所以经销商要打造自己的差异化竞争优势，以专业化的角色，打造自己的竞争优势。其次，思维不要懒惰，要善于接受新鲜事物。
荷兰蔻帝总经理彭军
2023年迎来大家居行业真正的春天，那么企业和经销商如何迎接春天？在北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司副总裁宋薇看来，以客户为中心的数字化决策能力以及美好生活的提案能力极为重要。“数字化决策能力是科学的、理性的，美好生活的提案能力是艺术的、感性的。无论是企业方还是经销商，都要一手有数字化决策能力，一手有生活艺术美好提案的能力。”
北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司副总裁宋薇
优居新闻中心全国总编黄小容表示，软装企业可以通过提升产品价值和服务价值赋能品牌的打造。一方面从消费者痛点出发，打造差异化的竞争产品。通过不断深耕消费痛点，做深做强，能帮助消费者快速记住这个品牌，帮助品牌成为软装行业的“苹果”。另一方面，在找到产品定位后，要解决服务价值。相信做好产品和服务后，软装品牌能快速从行业品牌跃变成消费者品牌。
优居新闻中心全国总编黄小容
稳存量拓增量、共创行业新风口
存量时代下，存量建筑翻新、二次装修等，为软装行业带来新一轮发展机遇。面对大疫三年滞留的存量市场，企业应该如何转化？
广东家居设计谷运营总监、融浸设计理念开创者雷金霖用“存量的博弈，增量的竞争”形容当下的泛家居市场。他表示，泛家居行业要学会真正意义上的联合，才能守住各自的护城河。家具、窗帘、墙布等产品不再是单一的品类，而是与整个家居环境实现融合，由单一的产品销售转型为专业的整案设计，用整案思维、产品整合引领软装行业的发展。
广东家居设计谷运营总监、融浸设计理念开创者雷金霖
卡佰利中国区总裁王辉表示，面对疫情三年滞留的存量市场，企业可以通过对经销商进行品牌、产品、工具、培训、服务等的赋能帮助经销商进行快速转换。
如沐家窗帘总经理殷琪表示，面对疫后新的市场格局，企业可以通过三个维度寻求增量。一是要不断进行产品优化，实现从有到优的蜕变，满足消费者对产品美学性、功能性等的需求；二是为经销商提供差异化的产品赋能以及营销支持，赋能门店增长；三是从焕新中寻求增量，与红星美凯龙及行业企业一起发声，共同将“焕新的动作”传达出去。
如沐家窗帘总经理殷琪
面对新的变化，布言布语创始人盛泽平表示，企业要进行产品的创新，打造差异化的产品竞争优势；创新服务理念，以服务撬动存量中的新增量；工艺创新，满足消费需求。“企业可以围绕这三点创新，为消费者创造更多的价值。”
布言布语创始人盛泽平
随着软装行业由单品类向多品类发展，提升整案设计能力成为软装企业的必修课题。美登斯家居董事长谢庆君分享到，提升整案设计能力重点在于设计，今年美登斯将扩大设计团队规模，为经销商整案的落地服务赋能。
美登斯家居董事长谢庆君
臻仕家居董事长董红强表示，软装的品牌性对于消费者来说非常重要，这就需要一群人能长期传播软装品类中高端的理念以及软装产品对美好生活的打造。其次，通过一站式家居购物、轻松软装设计的方式帮助所有消费者及从业者实现快速软装成交。
臻仕家居董事长董红强
2023年 软装企业如何系统打造差异化竞争优势？
红星美凯龙软装事业部总经理万莉芸在论坛中分享道：首先，产品要向高端化延伸；其次提升整案服务设计能力帮助经销商快速成交；最后，要聚焦软装焕新市场。值得一提的是，红星美凯龙今年将联合头部品牌全面推动软装焕新的打造，通过焕新在存量中寻求增量。
无疑，在存量时代，软装焕新成为软装行业可挖掘的增量市场。对此，优居新闻中心全国总编黄小容表示，空间焕新是一个物态表现，但其中折射的是对居家生活和情绪的焕新，是一件特别有意义的事情，值得所有企业都参与其中。
跨界资源加码，赋能软装峰会品牌新增长
进入存量房时代后，软装品牌都将迎来做大做强的超级周期，如何快速提升品牌自身的运营体系，将成为下一轮洗牌的关键。
为了更好地赋能软装品类发展，红星美凯龙作为全国领先的家居流通平台，近年来持续集中资源打造软装行业IP，联合品牌工厂和经销商为软装行业持续发声。经过三年时间的打造，软装峰会陆续走过了多个城市站点，覆盖全国百余家商场，集结优质资源，推荐优质软装大牌，振奋经销商信心，促进品牌经销商之间业务合作，引领软装行业高端市场。
为了叠加资源，更好地赋能软装峰会品牌，第四届中国高端整体软装峰会在携手中国建博会的同时，还特别与国富纵横和舍然教育达成战略合作，通过资源叠加的方式持续赋能软装企业新商业增长。
红星美凯龙大营运中心新业务发展总经理兼展览公司副总经理唐豪杰（左）
舍然教育总经理、舍然传播事业部CEO王彦军（右）
红星美凯龙大营运中心新业务发展总经理兼展览公司副总经理唐豪杰（右）
北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司副总裁宋薇（左）
存量时代下，软装风口已至。通过跨界资源的引入，红星美凯龙全面整合资源，携手跨界资源及头部品牌强强联合，以更开放的姿态、更创新的形式促进行业发展，助力重构软装市场新生态，打造软装行业新风口。
聚焦软装焕新，红星美凯龙携手头部品牌强强联合共同打造的中国高端整体软装峰会这一高端品牌盛会，为软装行业提供存量时代寻求增量的新路径，相信通过本次峰会的召开与落地，将进一步推动软装行业升级进程、提振行业信心、应对消费新趋势。
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