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金帝发布“三新”战略:升华高端定位,打响五大战役

http://www.jiajupaiming.com 2022-09-21 17:00 家具排名 

2022年9月20日,以“比高端更高一级”为主题的金帝智能厨电“新产品、新形象、新品牌定位”三新战略发布会于嵊州举行。

金帝智能厨电总经理陈伟携手公司副总经理高海峰、郭晓蒙、潘虹,研发中心总监陈卫星等公司各部门领导,以及赛杜战略咨询专家丁咸丰、赛杜咨询空间设计总监陶平、新浪家居张泽等嘉宾共同出席本次会议,与通过网络直播参会的各地经销商和媒体朋友们齐聚一堂。

金帝在5月26日会议上发布了行业首款航天科技产品“月兔二号”蒸烤一体集成灶,梳理了金帝全年的战略思想和行动脉络,承诺为高净值的用户开发高品质的产品,通过高端的渠道打造高端的形象,传递高级的产品体验和服务的高端战略,而这些都在一一实现。

本次金帝“三新”战略发布会在此基础上进行升级,提出“比高端更高一级”的专属品牌战略,聚焦定制化,发布了行业首创高端定制“辰星”系列新品,进一步对未来四个月至一年的销售渠道、销售手段精细化升级,焕新品牌定位,落实高端门店。

三种“新”意,升华品牌高端建设

新意袭来,金帝提出升级后的“三新”战略,具体是指“新产品、新形象、新品牌定位”。

“新产品”,是以发布的G990ZK2为代表的厨电行业首个高端定制“辰星”系列产品。以德系豪车为灵感,此次重磅推出的“辰星”系列新品采用了颠覆式设计。

其机头采用外星飞船仿生设计,“航天”理念凸显厨房科技感;顶部配置AI魔盒,内置红外线探头,实时检测温度,保障安全系数;搭载天猫精灵,智能语音控制,开启轻松厨房;鲁班锁聚能锅架设计,拆卸清洗更便捷;最具特色的是其行业首创高端定制模式,基于对消费者的尊重和理解,此款新品分别提供四种定制把手、定制旋钮,两种定制玻璃,将选择权交还给顾客,做自己厨房的主人。

“新形象”是依托于“新产品”的衍生,不仅是产品形象的更新,还有金帝终端门店的升级。

通过配件的选配实现高端定制,在终端门店,金帝的销售服务人员的着装也进行了换新,以全新的面貌带给高净值客户全新的体验,终端门店巧妙的空间设计、色彩搭配、设计师联名等去呈现全新的视觉体验,创造新的美好的生活方式,诠述了金帝集成灶高端品牌形象定位。

“新品牌定位”是对“新产品”、“新形象”的总结归纳,即走独立自主的道路,做高端厨电行业的标杆。

引用陈伟的话“金帝要做厨电行业最有社会地位、品牌地位、盈利最高、经营业绩最好的品牌”,这种品牌定位应对的是新的商业模式,第一,金帝要做高端品牌差异化,以定制区别于标准厨电品牌,第二,集成灶行业的平均毛利率在40%~45%左右,金帝要将其提高到50%~60%,锁定高端市场,拒绝价格战带来的恶性循环,为经销商提供更大的利润空间。

“三新”彼此交互又互相影响,而产品是金帝万变不离其宗的高端化的核心,唯有硬产品才能靠实力说话,“辰星”系列结合了航天技术,智能化、科技化,又增加了定制功能,诠释了金帝“比高端,更高一级”的理念。

势如纯钧打响五大战役

相传,名剑——“纯钧剑”为春秋战国时期越国人欧冶子所铸。该剑虽距今年代久远,成为传说,但其锋芒不减,以其外观精致华美,斩金截铁如摧枯拉朽而闻名于世。此番金帝提出将围绕“三新”战略,在市场打响五大战役,正如纯钧剑一般势如破竹,为金帝高端化的核心本质,赢得存量市场保驾护航。

集成灶行业存量市场的竞争是非常激烈的,以金帝智能厨电营销中心总经理高海峰的话来说就是“大鱼吃小鱼,特色是普通”,所以特色的差异化才能去打开局面,这个举动就是品牌定位需差异化,市场精细化。做市场的领头人,将思想和模式作为方向,将产品和技术作为支撑,让高端化为金帝打开局面。

为此,金帝以五场战役为核心,决意打响存量战争的第一炮。

声量战役:为品牌战略发声,抢占高端定制差异化势能,金帝即将在核心城市机场做战略发声,携手中国航天和高铁强强联合;聚焦互联网,以小红书和抖音为主流宣发平台,建立城市矩阵;新官网矩阵展现新形象。

销量战役:主要是针对即将到来的双11之战,优质资源位加持,助力高端销售,实现价格拉升;线上线下同步,以数据支撑产品;最后积极利用信息推广和新品赋能渠道,聚焦优势兵力打关键战役。

数量战役:在经济发达城市的终端门店落地,实现全渠道销售,同时企业赋能建立核心团队,凝聚力量抓住资源,快速实现终端核心竞争力提升。

质量战役:数量上去的基础上,质量也要上去,产品质量要做到瑕疵零容忍;高端设计打造门店质量,通过积极有效的监督改善和提升服务质量。

能量战役:不打价格战,将目光放在高端和中高端市场,将方法论输出到终端,通过各大经销商、加盟商的研讨,提升参与市场竞争的能力,提高销售能力,提炼精华,实实在在将高端战略落地。

写在最后

“三新”战略的发布进一步升华了金帝的高端战略,将“比高端,更高一级”的理念融入其产品和企业文化中,我们看到在未来厨电高端市场中,金帝有足够的信心去做到行业第一,充当领头羊的角色,同时高端定制也为厨电行业开辟了新的发展道路,给中国厨电行业提供了更多可能。

(元术)

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