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乐臣品牌强大商·精英特训营第一期圆满结训

http://www.jiajupaiming.com 2022-09-20 15:07 家具排名

9月6日-9月7日，乐臣强大商·精英特训营第一期成功召开。当下门行业依然内卷、各种模式冲击着市场，挑战着每一个终端门店的运营，乐臣木门此次会议的目的是希望联合第三方通过有效的落地帮扶方案支持终端。

为了给大家创造一个良好的学习环境和氛围，我们提前对参会经销商进行了分组，会议采用积分制，并且对胜利的小组进行奖励，胜利小组会是谁呢？我们接着往下看

会议第一天上午精彩回顾：

乐臣创始人罗年斌《以新势·创未来》

罗董强调，未来是全民品牌化升级、产品升级、服务升级的时代，企业和终端必须要意识到，唯有为高品质客户提供更多价值服务（产品价值、品牌价值、体验价值、服务价值），才能被市场和客户接受.。罗董还深情讲述品牌的发展史、未来新品牌“乐臣美家”的发展战略、户门+木门的N+营利模式。最后他透漏，乐臣将在十一黄金旺季期间，进行十五个重点城市的高铁广告投放、十大冠军助力的品宣工作，为创造下一个品牌战略做准备，让终端营利更轻松、把品牌推向更高点。

罗董的思维能够帮助大家认清行业未来的发展、分析市场趋势、和品牌未来发展走向，打开所有人的认知，不断的为大家解开困境、又不断的给大家提供新的解决方案。罗董的精彩演讲赢得华彩一片，也为经销商家人们注入强有力的信心。

王导《如何成为区域门店d一品牌？》

王导在会上分享成为区域d一品牌的几大法则和核心指标，王导称，要想成为一个区域好门店、一位合格的大商，必须利用好当下较为流行的“抖音+微信”的品牌宣传方式，通过天、地、人网去做好门店的线上宣传、内容输出、直播架设、线下引流等，从而形成营销闭环，这样就能打破传统的等客模式、打开销量，成为大商！另外王导指出，宣传应从客户的需求点、痛点出发，多发关于家装案例等对业主装修有用且有效的内容进行输出。

王导的案例分享，为经销商们树立长期目标，让经销商们与厂家一起共同成长、共同学习提升、修炼自我，最终实现用户、经销商、厂家三赢的目标！

营销总监冯方选《乐臣品牌终端运营-团队篇》

冯总在活动中指出，想要成为大商，需从认知、思维、模式、方法、渠道、资源、品牌化、公司化等多维度、多方面的运营方式来成就，大商还得要有团队，团队才是经销商在运营的过程中最需关注的环节，人才哪里来？如何培训？薪酬如何设定？门店如何留人、流人、育人？其中夫妻店是最为关注的点，冯总对如何让目标明确、分解、管理和岗位职责设定、会议如何开展等问题进行了系统化的落地分享。最后他表明，今后公司的育商发展之路，必须把工作落到实处，建立大商扶持内容和帮扶计划！

李宾宾老师《乐臣品牌终端运营七大策略》

最后，他针对大家最关心的策划活动的促销方案、所需物料、流程都进行详细的讲解，让所有经销商都受益匪浅，现场响起了雷鸣般的掌声。

晚宴后，我们还为经销商家人们准备丰富的学习演练和总结，针对第三方老师制定的问题，大家互动分享，之后都有第三方老师进行专业点评，并且对优秀的小组进行了打分，让现场的每一位经销商都收获满满，同时也成长了自己，充实了上台经销商的舞台经验。

最后也是最为激动人心的时刻，我们在没有提前告知的情况下，把在九月生日的经销商邀请上台，送上鲜花、送上祝福、送上生日歌，这一天乐臣品牌的十周年庆，会议让我们欢聚一堂，共同庆祝周年庆和经销商生日，满满的仪式感让所有人都为之感动，罗董上台发表发表感言。在冯总的一首歌曲后，我们结束了第一天的学习。

会议第二天上午精彩回顾：

既然是学习和培训的会议，总结、复盘和分享是必不可少的环节，一开场主持人就邀请各小组代表上台总结昨天收获的成果，每个小组也在积极准备上台，看得出大家真的很用心的去记笔记，把昨天所学的都一一进行分享，之后又进入新的一天精彩课程。

范总《店面资产管理核心策略》

范总的分析指出，门店应该注重各类报表和数据的统计，这当然需要门店增加团队方能更好的执行。同时他还教会门店通过各类数据和报表分析门店运营情况，对终端的运营起到了至关重要的帮助。最后他还整理了一整套的各类销售话术，真正用行动和方法来教经销商如何运营和管理好门店，他的无私奉献赢得了经销商的阵阵掌声

徐部长《王牌销售小区攻略》

徐部长明确的指出，需通过小区中装修工人，工长等渠道，灵活运用装修师傅关系快速，高效，精准的掌握业主各项信息，有效率的成交订单，而且搭建装修师傅平台，组建自身可持续性的渠道，针对刚交房的业主也可以直击痛点，满足需求，提供装修方案更好的服务业主，提前锁定业主订单，更好的解决了门店的订单少的问题，团队难留的问题！

王成竹《门店客户管理与销售技巧》

王成竹作为乐臣木门北部大区经理，结合市场的实际情况，用高效的客户管理技能帮助经销商管理门店客户，使用销售技巧提高进店客户成交率。他还讲解了如何让经销商在焦虑化、碎片化、内卷化的时代去增加客户基数，用低成本提高客户的转介绍率，用高效实战销售技巧提高客单值，提升客门店的业绩。

李经理《门店谈单的业绩倍增法》

李经理指出，店面谈单和异业带单是导购介绍和现场逼单成交的一大途径，从客户到店我们判断质量、理念引导、判定客户品质，客户离场跟单是我们所有门店要强化的核心，一位强大的导购深知离场跟单对门店收单的重要性。参照物以及客户心理都是我们最要掌握的，我们带来的不只是产品，让客户感受到溢价之外是我们更多价值体现（服务、品牌、产品、情绪价值）。成交逻辑是门店当下逼单最受用的方法，谈单过程中一定要快速找到客户的隐性需求，给予解决方案和树立方案价值。

标杆大商启动仪式：此次培训会议是乐臣有史以来规格最高、培训内容最丰富会议。我们通过这样的方式来打造乐臣的十大标杆经销商，在经过不断和重点经销商进行沟通后，我们达成了升级门店运营和管理的战略合作，以此来激活和提升经销商门店的各项能力。赋能终端，我们在行动！这不仅是一句口号，我们会用实际行动证明这一切。

沙盘演练、总结分享：在最终定胜负的环节，针对第三方老师制定的问题，各小组代表上台进行总结和问题的解答。在所有人都一一分享过后，由第三方老师给出最终的胜利名单，小组成员有：安徽付总、湖南张总、湖北樊总、河南张总、江苏洪总、山东冯总、福建方总赢得了最终的奖励，也赢得了大家的认同，一小组上台留影并领取奖励和荣誉。

第一期圆满结训：在经过两天一夜的培训后，我们终于毕业了！我们不仅学到了更好的知识、管理、运营、模式和很多方式方法，还收获了一群热爱学习的经销商家人。我们相信，有这样的学习状态，各位经销商家人们定能在业绩上有新的突破、运营将得到更大提升，最后我们邀请第三方老师和罗董为他们的结业颁发证书，以此来鼓励他们的学习。