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2022招商臻选会暨大商财富论坛产业精英共话渠道赋能

http://www.jiajupaiming.com 2022-09-09 12:08 家具排名

网易家居报道：9月6日，由中国高定俱乐部、环球港、月星家居、网易家居联合举办的“2022招商臻选会暨大商财富论坛”上海站，在月星家居举行。网易家居现场专访了绿米智能总裁林震、司米营销总经理甘铭中、冠豪门窗営销中心总经理骆阳、月星工业副总经理黄久六，请他们分享新形势下，品牌方是如何带领经销商快速拓展渠道，实现共商共赢。

>> 以下为采访实录：

绿米智能总裁林震：打造全屋智能新标杆

绿米智能总裁林震

【网易家居】：林总您好，在您看来新形势下，品牌方该如何带领经销商快速拓展渠道？新竞争中，又如何与大商共商共赢？

【林震】：作为品牌方，最重要的是能与经销商协同，共同实现品牌赋能。身为品牌需要做好价格体系、运维支撑以及客服等一整套全方位动作。而作为经销商，需要与用户、合作伙伴，近距离接触，所以这两者之间是有机的结合，双方要共同构建良好的合作关系，才能给用户带来最佳体验。目前我们也在尝试线上线下渠道结合，包括抖音、小红书、B站等资源，触达更多的用户。

【网易家居】：您认为智能家居高质量发展有哪些机会？咱们有哪些布局？

【林震】：智能家居是一个很宽泛的赛道，前不久作为物联网全屋智能代表，绿米入选胡润百富《2022全球独角兽榜》，也是唯一入选物联网全屋智能代表。物联网是一个很大的赛道，传统的家居行业领军品牌，大家电品牌以及智能家居的品牌等，大家都在这条赛道中奔跑，国家也在积极推动绿色节能环保以及碳中和碳达峰等。我们也会顺应行业的发展趋势积极布局，继续大胆开拓、不断探索，以标准引领行业创新和进步。

司米营销总经理甘铭中：深化渠道做精做透

司米营销总经理甘铭中

【网易家居】：甘总您好，新形势下，品牌方该如何带领经销商快速拓展渠道？新竞争中，如何与大商共商共赢？

【甘铭中】：随着渠道多元化和消费者碎片化，很多企业会选择在多个渠道上开拓，但对于司米而言，我们现阶段的指导思想是希望能将每个渠道深化，将每一条渠道做精做透。特别是随着整个行业高速发展，消费者与品牌粘性变得更高，因此在对每一个渠道进行深挖时，厂商都必须要高度协同，所以司米会通过政策、产品、培训等方面帮扶经销商。

索菲亚集团在大商方面是一家非常成功的企业，有很多大商开拓的城市甚至有4-5个，也就是很多重要的城市省份，同时在一位大商手中。我们希望鼓励大商能够在做好原有的区域的基础上，能够对周边甚至对一些更核心的区域来进行开拓，鼓励大商多区域发展，与集团步调一致，共商共赢。

冠豪门窗営销中心总经理骆阳：精准帮扶提振市场信心

冠豪门窗営销中心总经理骆阳

【网易家居】：骆总您好，在您看来新形势下，品牌方该如何带领经销商快速拓展渠道？新竞争中，又如何与大商共商共赢？

【骆阳】：门窗行业正处于快速发展阶段，虽然经销商成熟度越来越高，但是他们缺乏统一的公司运营、团队管理、活动支持、品牌宣传，以及经营规划统筹，所以冠豪接下来会针对以上板块对经销商精准帮扶。

疫情常态化下，行业增长变缓，提振消费者的消费信心是如今重中之重。因此冠豪目前推出了多款爆款和套餐，以帮助经销商在终端实现逆势增长。

月星工业副总经理黄久六：修炼内功扩大市场占有率

月星工业副总经理黄久六

【网易家居】：黄总您好，在您看来新形势下，品牌方该如何带领经销商快速拓展渠道？新竞争中，又如何与大商共商共赢？

【黄久六】：EH作为月星工业推出的高定品牌我们会积极为经销商赋能，带领经销商扩大市场占有率。首先，品牌要努力提升自己，扩大在市场中的知名度和美誉度。其次，保证当下经销商能够负担得起，承受住，竞争压力。最终共商共赢，离不开品牌宣传、产品创新及服务支撑，这三方面是环环紧扣的进阶关系。