为hé而来|定制软体大家居创新融合发展，共筑内循环新格局
作为第49届中国家博会（广州）开展期间的重要配套活动，7月18日上午，2022中国家居产业内循环高质量发展论坛在广交会展馆B区13.2论坛区举行，本次论坛以“为hé而来”为主题，旨在开创融合创新、和谐繁荣的产业新生态。
本次活动聚焦于赋能定制软体大家居新融合路径、产业链内循环发展新趋势等行业热门议题，来自展会、头部定制企业、优质软体企业以及行业媒体等领导嘉宾共同参与，从多个维度探寻内循环经济下的新机遇，助推大家居行业的可持续增长。
紧抓内循环机遇，聚力构筑行业和谐生态
作为大家居行业的“国家队”会展平台，第49届中国家博会（广州）牢牢把握住扩大内需的战略基点，以更豪华的内销参展阵容、更齐全的内销新品臻品、更精准的内销渠道建设，服务构建新发展格局，助力大家居行业畅享国内大循环发展先机，持续激发中国家居产业内循环高质量发展的新活力。
中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏致辞
中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏在致辞中表示，在国家“立足内需、畅通循环”、从全局和战略高度加快建设全国统一大市场的号召下，家居行业也迫切地需要一个“全国统一大会展”来整合更多优质资源，打通上下游衔接堵点，以应对多重市场因素影响下急剧重塑的家具产业格局。
据介绍，中国家博会作为内外销皆强的全功能平台，不仅真实客观地反映当下，针对行业的“内循环”发展诉求，着力打造CIFF设交圈和CIFF经英圈两大品牌项目，专注服务室内设计师和经销商两大内销重点观众群体，同时广邀房企、定制、工装、集采、民宿、文创等多元采购群体到会，也更积极打造独一无二的中国大家居连锁展会平台，中国家博会、中国建博会将从时间维度、区域维度、产业链维度整合发力，构建大家居行业的“全国统一大会展”，推动行业融入国内国际双循环，实现大家居行业的高质量发展。
优居副总裁、优居研究院院长张永志视频致辞
“在存量家装、存量竞争的新阶段，包括睡眠在内的软体大家居将存在非常巨大的发展机遇，主要是因为中国市场足够大，软体领域各品类的品牌格局也尚未完全形成，行业机遇与挑战并存。”优居副总裁、优居研究院院长张永志在致辞中指出，尽管当前国内受到疫情多点散发的影响，但整个内销市场的总量和空间巨大，存在非常好的结构性机会。尤其睡眠领域的品牌集中度仍不高，而且年轻消费者越来越倾向于高品质、智能化的家居产品，品牌和产品的创新都将是家居企业下一阶段的红利。
张永志还表示，当前家居行业各个细分品类的融合加速，未来软体睡眠与定制品类的融合趋势也将愈加凸显，且这两个品类之间存在巨大的合作空间，家居企业需开拓新思路，通过渠道的创新为企业打造新的增长点。
聚焦新消费趋势，以开放思维赋能创新融合
市场消费形态的转变、定制一体化发展的行业大势，让家居行业以房地产为驱动的高增长模式已经成为过去式，产业价值核心逐渐回归于用户需求，精准掌握当代消费者的需求偏好与市场变化趋势，对于家居企业融入经济发展新格局、打造新一轮的增长引擎，以及推动整个家居行业的高质量发展至关重要。
优居研究院联席主编 赵惠惠
在主题演讲环节，优居研究院联席主编赵惠惠带来《2022软体大家居行业发展趋势研究报告》的精彩演讲。报告显示，我国睡眠市场规模巨大、发展迅速，近10年来复合增长率达12.2%，2021年已突破900亿元大关，我国已经成为全球最大床垫市场，预计2022年将达1050亿元。
随着流量入口多元化的趋势，粗放式的渠道拓展和管理在当前阶段存在挑战，企业需要通过统一渠道规划、精益渠道布局、调整渠道结构、完善渠道矩阵、提升渠道质量，以构建渠道整体优势，获取更多的客流量，促进销量增长，提升市场占有率。具体来看，软体家居企业主要采取精细化管理的多元渠道经营模式，巩固传统物业卖场品牌零售渠道，拓展线上平台销售渠道，大力推进家装和工程渠道。
据了解，近几年软体家居消费趋势发生了很大变化，消费者对沙发的功能性和智能性的需求开始显现，并且逐步提升。而消费者在选购床垫时，颜值和软硬舒适度是排在前两位的关键因素，且大多数消费者看重品牌与价格，智能与安全的需求也开始显现，并稳步提升。
“未来，消费升级与消费降级将同时存在，家居市场呈现哑铃型消费结构，软体家居企业需在更具性价比和更高品质两大方面发力，以满足刚需型和改善型消费群体。”赵惠惠说道。
整合全链条资源，创造产业共赢价值体系
近年来家居行业竞争不断加剧，家居企业渴望通过深度链接、紧密互动，打通产业全链条环节，合力拥抱市场变革，以获得发展新动力，产业链上下游企业融合发展的趋势也将越来越明显，大家居行业逐渐步入整合新阶段。
在高峰论坛环节，优居研究院联席主编黄佳漫作为主持人，现场携定制企业、软体企业的重磅级嘉宾展开深入探讨，共同探索定制软体大家居产业融合的创新路径。
舒是智能家居创始人 周金艳
舒是智能家居创始人周金艳表示，在科技的加持下，睡眠产品不断升级，床垫已经由耐消品变成了快消品，同时人们对睡眠质量的追求越来越高，床垫不再仅仅是刚需品，也是改善生活品质的必需品。她认为，在疫情常态化、全球经济充满不确定性的当下，机遇与挑战并存，睡眠行业的洗牌将提前和加速，也会导致整个行业更快、更精准地实现优化。消费者以最低的价格享受最优质的产品，这是不可逆的大趋势，智能家居也将因此迎来趋势性风口和发展机会。
尚品宅配副总经理 李鹏
在尚品宅配副总经理李鹏看来，定制家居企业在过去十几年发展过程中形成的运营思维，可以称之为“客户思维”，通过不断地创造、挖掘更多消费者的潜在需求，才造就了如今庞大的定制家居市场规模。企业要在充分“内卷”的市场里面找到创新的点，从而驱动行业给消费者带来更好的服务和体验。
慕思智慧睡眠事业部营销总经理 刘斌
慕思智慧睡眠事业部营销总经理刘斌指出，疫情影响之下，大家越发关注健康睡眠，这也为中国睡眠产业的发展提供了良好的契机。刘斌认为，当前我国消费分级愈加明显，中产阶级更注重产品品质和使用体验，而刚需群体更趋向于性价比，与此同时，民族文化自信的不断提升和国潮文化的兴起，也有利于中国民族品牌走向世界，无论是家居行业还是睡眠行业都需要关注到这一点。
穗宝商用事业部总经理 钟柳城
如何拥抱新生代消费群体？对此，穗宝商用事业部总经理钟柳城表示，在产品层面，打造能提供深度睡眠、解决睡眠障碍的睡眠产品，同时还要与他们达成情感层面的共鸣，例如推出环保、国潮等概念产品。在他看来，智能化产品是当前睡眠行业的趋势，但消费端还需要一个教育和引导的过程以及行业的头部企业的共同推进，软体企业要联手推动行业的发展，将中国睡眠行业研究推向新的台阶，为国人的优质睡眠赋能。
MPE执行董事 罗力
MPE执行董事罗力提出，5G时代加速智能家居赛道的崛起，从而带来了智慧睡眠的火热，床垫已经由原来的一张床垫完成到功能床、再到智能床的进阶。5G生活、智慧卧室的实现，一家企业无法完成，需要定制、睡眠以及其他资源的融合发展。而随着消费升级加剧，年轻消费群体更为注重产品背后的价值，行业需要大家一起抱团，才能为5G新生代提供产品价格、颜值、功能等全面优化的睡眠服务。
晨曦家居总经理 刘杰
据晨曦家居总经理刘杰预测，未来5-10年，外销市场情况暂时不会好转，而广阔的国内市场体量，让越来越多的家居企业意识到国内市场的重要性，并纷纷将企业重心转向内销市场。餐厅领域作为家居行业一块还未被开垦的疆土，仍蕴含着巨大的市场机遇，他希望能涌入行业各方力量，携手开创一片餐厅领域的新天地。
在以内循环为主的新发展格局下，国内家居消费内销市场被持续激活，未来中国家博会（广州）也将始终发挥连锁展会平台效应，助力家居企业积极拥抱内循环机遇，开拓外销转内销的多元化路径，打造大家居产业高质量发展的新引擎。
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