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新浪家居专访丨走进萨洛凯大商,探寻品牌发展心声

http://www.jiajupaiming.com 2022-07-15 17:14 家具排名 

  萨洛凯自7月7日品牌升级进入4.0阶段,全新的品牌定位为萨洛凯品牌发展注入新鲜的血液,高级惊艳的品牌元素抢占大众目光,高定高品的品牌发展路线不仅让大众一饱眼福,还能给予消费者高端服务体验。那么,萨洛凯这一系列品牌升级的动作是怎么为终端赋能呢?接下来,让我们走进萨洛凯大商,直击他们对品牌发展的内心想法!

  大势所趋,门窗市场迎来新的红利期

  浙江温州陈望云

  店面面积:360㎡

  Q1:您是怎么了解到萨洛凯品牌的呢?

  “我之前有说过萨洛凯这个品牌,但是在广交会的时候第一次见识到萨洛凯的产品。当时展示的一款无缝焊接的工艺让我眼前一亮,这也埋下了我想要加盟萨洛凯的伏笔。”

  Q2:那最终让您选择加盟萨洛凯的原因是什么?

  “首先,是萨洛凯的产品,其研发能力、产品的更新速度和产品的外观都是处于业内一流位置,这与我专注高端市场的经营理念不谋而合;其次,是萨洛凯的团队,完善的职能架构有利于赋能终端,而且客服中心的成立,更高效地跟踪和处理市场需求,快速的应变力能有效地提高客户满意度;最后,是我对门窗市场的考察,两年后将会有迅长的空间。”

  Q3:您对门窗市场未来的发展有什么看法?

  “根据最新的民意调查,大家对千篇一律的精装房展现出来的弊端表示不满,而一些地方的相关部门就市民意见也对精装房政策推行有所减缓。换句话说,毛坯房相对往年会有一些增量,门窗市场将会进入一个相对自由乐观的市场环境。”

  热爱和专注,是两代人的传承

  福建厦门陈雨

  店面面积:150㎡

  Q1:您是因为什么加盟到萨洛凯品牌的?

  “我跟萨洛凯是2019年的展会认识的。我们家从父母那一代就开始做门窗的,自小受父母的影响,所以我对门窗产品的细节要求很高,萨洛凯的产品征服了我。”

  Q2:您对目前当地的门窗市场环境有什么看法,又怎么去应对呢?

  “我想应该不止是厦门,全国各地的门窗市场都有所缩减,但是我觉得这会淘汰一些对产品细节不到位的品牌。另外,基于现代消费者的消费习惯,我们将会重点开拓线上销售渠道;结合萨洛凯品牌的调性,也会重点开拓设计师渠道。”

  Q3:您觉得萨洛凯的主要消费群体是什么样的?

  “是绝对的颜值控!我前面有说到,我对门窗产品的细节要求是很高的。另外,萨洛凯产品外观的设计感也是无法挑剔的。让门窗不仅仅是家居的刚需品,更是家中的艺术品。特别是现在是个颜控的时代,人们在不断追求美感的同时品味也在提升,而萨洛凯的产品正好满足大家对这种美的渴望。”

 极大极简,时代主流

  江苏南通何海洋

  店面面积:310㎡

  Q1:您是怎么了解到萨洛凯品牌的呢?

  “我是2017年加入的萨洛凯,在此之前我有去杭州萧山的工厂参观。在考察的过程中,我发现萨洛凯的产品和经营理念都符合我心中想要的,就确定合作了。至今,已经合作了有五年的时间。”

  Q2:你觉得目前当地门窗市场的主流趋势什么呢?

  “我们当地的门窗市场主要以内开内倒和双内开系统窗为主,因为处于安全防护的需要,这也是全国门窗的一个趋势,这类型系统窗也正是萨洛凯的强项。另外,社会流行极简风格,超大的落地玻璃,对工艺要求也相对较高。萨洛凯拥有一站式的配套工厂,从原料源头就实施精细化管控,从进料到成品都在萨洛凯极高的产品质检体系里面把控,从而达成高品高定的产品输出效果。”

  Q3:在未来的经营里,你最关注的点是什么?

  “现在的消费渠道从线下转移到线上,特别是年轻的消费者,他们的选择要比以前多出很多。有颜值,有品质才能成为消费者的最终选择。所以在未来的经营中,我不仅要紧抓社群营销,也要注重开发设计师渠道。另外,加快品牌推广的步伐,特别是日活量高的自媒体平台。”

  让消费者无悔自己的选择

  江西吉安潘远华

  店面面积:630㎡

  Q1:让您选择加盟萨洛凯的原因是什么?

  “我是从2020年加入的,萨洛凯市场定位清晰,主走高端路线。另外萨洛凯的产品给足了我走中高端市场的信心,所以在考察了多个品牌之后,最后选择了萨洛凯。”

  Q2:潘总在短短的两年运营中,店面扩大了3倍成为成长最快的经销商,能分享一些心得吗?

  “首先,萨洛凯的产品让我能有走高端市场的底气。在我们当地,门窗的竞争是相当激烈的,但是我们从来不怕消费者拿我们的产品与别人对比,因为对比后他们会更加坚定地选择我们。另外,我非常重视售后服务,我们不但产品好,连配套的服务也是五星级的,客户的合理需求我们都会认真对待,及时回复跟进。我们与客户之间不是一次买卖,是交朋友的过程。这也为老介新做铺垫,久而久之口碑就慢慢累积起来。”

  Q3:在未来的经营里,你最关注的点是什么?

  “我觉得团队是经营里面非常关键的一环。从我刚开始经营的3个人,到如今已经有18个人的团队。我们注重客户的服务体验,所以需要培养他们的服务意识,这里面涉及了产品知识、产品适用场景、客户疑问的应答反应等。所以,在让我的团队去接触客户之前,我都会让其培训成一个专业的服务型销售,从而提升客户对品牌的满意度。”

  始于颜值,终于品质

  江苏盐城范陈静

  店面面积:420㎡

  Q1:您是怎么了解到萨洛凯品牌的呢?

  “我们本来就是做门窗生意的,但是没有做品牌。在2022年2月就来到佛山这边考察,心中也有几个心仪的品牌打算就在这几个里面选。就在我们考察完准备回去的时候,萨洛凯的招商经理联系到我们,大概是晚上九点多的时间,那时候觉得萨洛凯的团队敬业又富有激情,就打算去看一下。”

  Q2:那让您放弃之前心仪的选择,选择加盟萨洛凯的原因是什么?

  “因为我们一直在做门窗,也是比较懂行,对产品的要求很高。现在的门窗产品同质化很严重,看完心仪品牌的产品,了解一些加盟政策后我们打算回去了,有点纳闷的是其中没有让我眼前一亮的感觉。当我去看萨洛凯产品的时候,就感觉来对了,产品款式是让人惊艳的极简风格,做工也是非常考究,产品特别让我喜欢,所以就选择萨洛凯。”

  Q3:在未来的经营里,你最关注的点是什么?

  “毋庸置疑,萨洛凯的产品是很难挑出毛病的,我对萨洛凯品牌有充足的信心。其品牌定位也符合我们追求高品质,走高端市场路线的需求。基于我们以往累积的工程渠道资源,我们还会重点拓宽设计师渠道,将这么好的产品,或者说是艺术品带给有品位有追求的消费者。”

  选对品牌才有好的时代

  浙江桐乡张修龙

  店面面积:120㎡

  Q1:您是怎么了解到萨洛凯品牌的呢?

  “萨洛凯品牌是通过朋友介绍认识的,朋友用的是萨洛凯的门窗,一直称赞其产品不错。然后我就去参观了浙江那边的工厂,通过深入了解之后觉得各方面都很满意就决定加盟。”

  Q2:加盟萨洛凯已有8年之久,什么原因让您一直做下去呢?

  “因为我觉得选对了品牌就会有好的时代!萨洛凯最让人印象深刻的是其产品力,无论是外观还是性能,我们从不畏惧消费者货比三家;其次,萨洛凯拥有完善的产品生产链,对原料品控极为苛刻,这也成就了其完美产品的呈现;最后,萨洛凯逐步完善的服务架构体系能很好赋能终端,无论是订单的处理速度还是售后服务的反应力都有显著的提高。跟随公司的脚步,萨洛凯品牌在当地也累积了不少口碑,当地人对萨洛凯的认可度也是很高的。”

  Q3:能否用一句话概述您对萨洛凯未来发展的期许?

  “为消费者创造更优质的产品与服务,为奋斗者提供更美好的物心幸福。”

  “高定高品萨洛凯”成为萨洛凯在门窗行业里一张鲜明的标签,他们打造的不仅是一流的产品和服务,而是通过家居“艺术品”发掘更多的生活品味。在萨洛凯品牌发展之路上,我们能感受到品牌源源不断的活力与冲劲,让我们一同期待萨洛凯后续将会带给大家不一样的精彩!

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