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2022中国建博会（广州）|新浪家居对话百能家居朱坤：以多维提升引领不锈钢家居新赛道

http://www.jiajupaiming.com 2022-07-14 21:42 家具排名

2022年7月8日，第24届中国建博会（广州）（以下简称“展会”）盛大开幕。据悉，本次展会以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。

百能家居作为专注定制领域细分赛道的不锈钢领域，本次展会再将不锈钢与艺术美学完美融合，呈现理想家居的浓缩形态。鉴于此，新浪家居在展会期间特别对话百能家居常务副总裁朱坤，就百能家居产品、品牌、设计等多维角度进行交流。

以下为采访实录：

新浪家居：本次参加中国建博会（广州），百能带来哪些新产品、新技术、新理念？

朱坤：新理念方面，本次百能参加展会给消费者带来的不锈钢家居的整家定制，即整家解决方案，是比较适合年轻消费者的生活体验场景。

新产品方面，本次带来的新品是与邵唯晏设计师共同打造的，产品设计做到了奢华且不慵懒，我们将之成为“实而不满”；产品特点为“洁而不乏”，即奢华中海包含了极简内涵因素元素在里边，充分展示了各种工艺的实现；在材料的选择上“明而不透”，产品本身也具有奢华的感觉，透亮却不被一眼看穿。

新浪家居：百能家居为什么选择不锈钢定制领域？产品在细分领域中又将如何通过设计实现自身增长？

朱坤：选择不锈钢材料的原因：第一，来源于不锈钢自身的环保和健康的基本属性，非常适合现代消费群体对于这方面的需求；第二，因为不锈钢的工艺技术近几年发展速度非常快，它有更高的可塑性，更高的技术门槛，符合未来的发展趋势。

关于企业增长方面，我认为主要分为几个维度：

1）如今，不锈钢的市场认知度越来越高，但是由于我国相较于日本、德国等发达国家不锈钢市场起步较晚，在如今国内市场普及率不高的情况下，行业前景广阔，而百能的增长其实也是行业的增长；

2）而且，行业的增长也基于用户对不锈钢用户对不锈钢认知度的提升，以及不锈钢领域颜值、工艺、技术等方面的发展都有所关联；

3）百能的增长也是基于渠道的增长，目前百能在全国的经销商已经到达400+；

4）百能对于客户需求的把控，将产品与空间设计与年轻消费群体相靠近，也是企业增长的原因之一。

新浪家居：百能家居在不锈钢设计以及技术方面攻克了哪些难题？

朱坤：家居产业在不锈钢赛道拓展受到了百能家居的影响，有越来越多的企业加入其中，但是真正将不锈钢产业做大，其中有许多，例如折弯、封边等细节工艺需要克服而工艺主要是对于设备以及设计要求比较高。

设备方面，百能采用的是工业4.0海外进口设备，而且这些进口的设备并不是原厂原版设计，而是根据我们专业工艺技术要求进行改良后的设备，这些设备供应商是与我们共同来开发的。而对于这种设备的设计、工艺的要求是较高的，这也是门槛之一。所以不锈钢家居入局者不少，但是真正做好的却少之又少。

新浪家居：未来不锈钢家居产业赛道入局者将越来越多，百能将如何发展自身差异化进行市场抢占？

朱坤：差异化主要在于以下几方面：

1）首先，在不锈钢赛道的沉淀，并不是两年、三年就可以做到；

2）百能在不锈钢领域已经是经销商、消费者非常认可的品牌，所以这种品牌壁垒不是那么容易被打破的；

3）百能的系统团队所展现出来的能力是一般企业很难快速赶上的。其他品牌可以复制百能的某些产品，但是复制我们的系统和复制百能的品牌，是需要时间的。

而且百能的优势是蛮多的，品牌、组织团队的系统能力、工艺制造技术……在整个行业中，能像百能一样，2.5小时通过标准化的流水线生产出一套橱柜，是极少数。我相信，随着百能系统能力、组织能力和品牌能力在不断且快速的进步的状态下，优势会越来越多。

新浪家居：2022下半年，百能家居会有哪些新战略、新发展方向，以及百能家居在未来想要有哪些突破？

朱坤：在2022下半年，百能家居将有许多新动作。首先，在品牌战略上，我们做了品牌的升级，对品牌有了全新的定义、重新的升级和包装，更加有国际范；在渠道方面，百能对渠道的拓展和开发，也投入了相当多的精力和政策扶持；在产品方面，百能也有更多的新产品在逐渐的推广到市场当中去。百能所有的品牌、渠道、产品等方面的转变，包括整个制造体系的提升，都是围绕用户的。

新浪家居：百能家居有什么加盟优惠政策给到经销商吗？

朱坤：关于经销商的赋能，在合作之初，百能家居将会给予经销商一定的支持和帮助，比如说在开业方面的支持，以及在整个店面空间展示方面的支持等等；在成为我们的经销商之后，我们将对经销商们的知识能力技能进行赋能，更有助于他们更好的经营自己的店面，能够长期稳定的发展才去。