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视线|聚焦中国家居创新营销潮流趋势，寻找企业第二增长曲线

http://www.jiajupaiming.com 2022-07-14 21:05 家具排名

2022年，后疫情时代第三年，面对复杂多变的国内外市场和下行压力增大的经济环境，家居企业展现出强大的生命力。面对人员调配困难、线下市场遭受打击、原材料涨价、跨境物流难等问题，企业一路“打怪升级”，4.0智能制造工厂、数字化营销、整合供应链，入局整家……困难正在倒逼企业迈向新的台阶。

与此同时，如同诺贝尔经济学奖得主詹姆斯·托宾所说“鸡蛋不要放在一个篮子里”的避险配置原理，众多家居头部品牌纷纷寻找“第二增长曲线”，从产品创新到业务扩展，从品牌营销到渠道下沉，家居企业顽强拼搏，不断“打怪升级”，努力发掘行业新蓝海。

将行业从“迷茫”中解放，将“增长新方案”赋能每个家居企业，打造良好市场发展态势，需要企业的不懈努力，需要媒体平台的呼喊发声，需要协会的积极指引，更需要政策的宏观调控。唯如此，家居企业“第二增长曲线”才能落地成现实。

7月10日，中国建博会（广州）期间，广州市商务局为指导单位，新浪家居联合广州电子商务行业协会、天猫好房、中国建博会（广州）、乐居、乐居新媒体共同举办、索菲亚家居、欧若拉、呼呼莱装（好莱客旗下时尚场景品牌）、百得胜家居、OOD、东方船大力支持的「发现中国定制力量·寻找第二增长曲线——中国家居创新营销潮流趋势大会暨第三届广州直播电商节房产家居分会场预热启动仪式」（以下简称“活动”）正式举办，以此助力产业融合交流、创新发展。

会议伊始，新浪家居总经理冀静在致辞中表示“家居企业生存在疫情以及国内外不确定因素的影响之下，但紧张的竞争形势恰恰倒逼了企业不断升级，而‘百家争鸣，和而不同’的行业环境，可以促进所有企业共同发展，也可以更好地帮助消费者构筑新经济时期的美好生活。”

新浪家居总经理冀静

以直播赋能激发消费潜力，助力居民奔赴美好生活

新电商，新增长。在常态化疫情防控期间，电商作为行业新业态新模式正在有效帮助传统家居商贸企业开辟线上市场，降低疫情影响，在复工复产、消费回补等方面的作用愈发凸显，已成为经济高质量发展的新增长极。同时，电商行业给传统经济和产业的转型升级和大众创新、万众创业带来了全新的机遇。

索菲亚家居总裁、广州电子商务行业协会会长王兵在对于直播赋能家居企业发展持积极态度，他表示：“紧随时代的发展，发力直播电商，通过自主培育主播和联合外部直播机构等形式，能够最大化地释放企业营销势能，为公司发展注入强劲的增长动力。而电商衍生的大数据支持，对品牌的发展规划有着重要的参考意义，有利于家居企业低成本获取消费需求、地区偏好、区域消费水平等重要信息。”

索菲亚家居总裁、广州电子商务行业协会会长王兵

广州市商务局作为广州直播电商节承办单位，致力于优化广州直播电商产业生态、加快涵括家居产业在内的传统行业数字化转型，广州市商务局党组成员、副局长吴伟华在致辞中表示：“希望广大房产、家居企业积极参与到第三届直播电商节中来，大家一起加强沟通，整合资源，把房产家居分会场办出声量、办出效果、办出品牌，进一步提振消费信心、释放消费潜力，更好地满足人民群众对品质生活的需求。”

广州市商务局党组成员、副局长吴伟华

乐居首席研究员、乐居大湾区首席战略官姚育宾以“用直播看见湾区生活方式”为主题进行分享。他认为，直播不仅仅是一种新的商业模式，更是一种新的生活方式，且广州作为直播之都辐射大湾区带来全新消费模式。乐居控股、天猫好房也将为参与进第三届直播电商节广州房产家居分会场的企业们进行流量支持，助力“第三届广州直播电商节暨大湾区美好生活创想”成为现实。

乐居首席研究员、乐居大湾区首席战略官姚育宾

以直播赋能深层次激发消费潜力，助力泛家居行业在电商赛道生根发芽。活动现场，为更广泛地传递直播电商节的价值，吸引更多优秀企业加入到直播电商节中来，广州市商务局党组成员、副局长吴伟华、索菲亚家居总裁&广州电子商务行业协会会长王兵、OOD创始人董事长陈浩然、好莱客旗下时尚场景品牌呼呼莱装总经理杨哲、红棉花板材董事长&意大利品牌ARMONIE联合创始人曾敏华、欧若拉精工奢石创始人兼总裁丁国兴、法萨建材董事长李小虎、中国建博会负责人吴奕东、新浪家居总经理冀静、乐居首席研究员&乐居大湾区首席战略官姚育宾、新浪家居定制行业总经理张泽葵共同助力“第三届广州直播电商节房产家居分会场预热仪式”正式开启。

第三届广州直播电商节房产家居分会场预热仪式

以中国家居潮流趋势为风向标，个性化发展找寻第二增长曲线

逆水行舟，不进则退，家居领域亦是如此。倘若家居企业想要找到第二增长曲线，则不可避免地需要“顺势”且“作为”。半月前，新浪家居特启动了《中国家居潮流趋势研究》，活动之上，新浪家居定制行业主编王君对《中国家居潮流趋势研究》进行了阶段性成果分享，“目前家居家装市场以高颜值、高品质、高体验为主流趋势，这种消费升级也促使企业在材料的应用方面不停地升级和改进，此外，调查数据显示，消费者在家装过程中更倾向于选择石材、金属、木饰面和皮质等材料，他们认为，高品质的材料不仅可以提升定制产品的颜值，对家居空间的风格也起到定调及点睛的重要作用。”以调研数据为蓝本，新浪家居在四大热门材料领域中分别寻找到优秀的代表企业：欧若拉精工奢石（石材）、红棉花（木材）、广厦新材（金属）、集结鼠（皮质）——而在此后，新浪家居也将针对这四家企业的产品及案例进行更加深度的调研与探讨，以期寻找到为定制企业赋能的独特材料价值。

新浪家居定制行业主编王君

作为在行业内创新性开创“奢石高定系统”概念的欧若拉精工奢石迎合了当下中国家居潮流趋势，从产品创新中找到了企业的第二增长曲线。活动现场，欧若拉精工奢石营销总经理万永红进行了“新品类·新石代·新势力”主题演讲，他表示：“后疫情时代，经销商遇到最大的问题是流量不知道从哪来，消费者场景发生了变化，欧若拉则是在全球首家开创了奢石高定概念，建立5A系统给到经销商全场景交付产品，赋能终端，精工奢石高定交付空间形成了欧若拉独特的增长曲线。”

欧若拉精工奢石营销总经理万永红

今年初，定制头部企业好莱客正式将旗下时尚场景品牌呼呼莱装推向大众，并在细分空间中找到了属于自己的第二增长曲线。活动现场，呼呼莱装总经理杨哲进行了“勇敢改变·向阳而生”主题分享，他表示，在变局之中，企业更应该沉着应对找寻第二增长曲线，以呼呼莱装为例，便是以阳台空间切入全屋定制的年轻化品牌，瞄准整体阳台千亿级市场蓝海以及新社交场景功能，为年轻人群提供潮流生活方式的灵感。此外，伴随着消费圈层精细化的趋势，呼呼莱装以圈层人群划分产品套系，未来将持续打造差异化的产品力与品牌触点，这也是好莱客时尚场景品牌呼呼莱装的增长秘诀。

呼呼莱装总经理杨哲

索菲亚社交&直播电商负责人陈婉秋认为直播亦是企业第二增长曲线的方式之一。活动现场，陈婉秋进行了“直播带来的10倍业绩增长”主题演讲，她表示直播是助力企业数字化转型、提升运营效率的有效手段，并就索菲亚直播布局的方式进行了分析：第一阶段，通过H5直播由总部操盘做资源扶持，由线下终端导购引流线上做转化；第二阶段，把交互场景转到线上，提升线上成交量；第三阶段，创建直播团队，成熟运营。对于直播带来的业绩增长，陈婉秋予以肯定：对比其他的投放方式，直播在成本上有优势，目前索菲亚直播成本在整个大盘里面相对比较低，我们认可直播确实能够带来业绩增长和成本下降。

索菲亚社交&直播电商负责人陈婉秋

东方船品牌咨询CEO王郁斌强调品牌是打造企业第二增长曲线的不二之选。活动现场，王郁斌以“定制的必由之路：人文价值的同频与塑造”为主题展开演讲。他分享到：“产品数量增多并不意味着产品多元化，在家居企业的增长方面，技术可能是壁垒，但绝不是鸿沟，人文的差异，会产生思想上的鸿沟，所以，人文价值的同频与塑造是重中之重，将品牌打响，一切都将是事半功倍。”

东方船品牌咨询CEO王郁斌

找寻第二增长曲线，不能单一凭借企业的埋头苦干，行业平台的助力也是极为重要。活动现场，中国建博会作为目前世界上家居领域里面积最大的展览会，长期以来坚持与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，引领行业构建新发展格局，可以说中国建博会本身便是“产业的第二增长曲线”。中国建博会负责人吴奕东来到活动现场，并为活动进行致辞，他表示：“中国建博会作为冠军首秀平台，涵盖大家居全产业链，是企业交流的平台，是助力产业升级的平台，更是发掘第二增长曲线的平台。”

中国建博会负责人吴奕东

找寻第二增长曲线，需要不断开拓客源。近两年，伴随居家生活质量提升和定制生产制造能力的发展，高定正走进更多消费者的家中，并为更多人所关注、了解。高定展作为众多高定企业展示自我的优秀平台，为行业正式开始了全新高定时代。高定展/高定俱乐部创始人、广东家居业联合会轮值主席张传喜在活动现场进行致辞，他为企业寻找第二增长曲线进行了出谋划策：“抓住三个方向保持企业持续增长，第一，稳扎稳打做好产品品质；第二，横向发展，定位流量市场；第三，渠道下沉，未来在四线、五线、六线城市之中。”

高定展/高定俱乐部创始人、广东家居业联合会轮值主席张传喜

伴随着新消费势力崛起，全场景交付的需求直线上升，定制家居领域前景甚广。但，没有一个企业可以孤立生长，也没有一个品牌可以独自芬芳。促进定制产业共同发展，离不开每一个「定制力量」的共同努力。为更好地持续助力定制产业发展，活动现场，新浪家居特启动《发现中国定制力量》大型品牌助力计划，中国建博会负责人吴奕东、高定展/高定俱乐部创始人&广东省家居业联合会轮值主席张传喜、新浪家居总经理冀静、OOD创始人陈浩然、欧若拉精工奢石总裁丁国兴、百得胜家居执行总裁杨冬、呼呼莱装总经理杨哲、红棉花板材董事长&意大利品牌ARMONIE联合创始人曾敏华、集结鼠董事长朱延伟新浪家居定制行业总经理张泽葵共同参与仪式，促进产业融合创新交流。

《发现中国定制力量》大型品牌助力计划启动

尖端思想碰撞，共寻第二增长曲线

寻找第二增长曲线，需要企业自身不断开拓思维，敢想敢做，更需要专业人士的引领、传道授业。活动现场，以“寻找第二增长曲线”为主题的高峰论坛成功举办，大咖分享，干货颇多。

“寻找第二增长曲线”高峰论坛

OOD创始人陈浩然：行业制造力基础扎实，但文化溢价欠缺，如何将生产力和文化链接在一起，创造新的生活场景，是打造第二增长曲线的难题之一。

百得胜家居执行总裁杨冬：聚焦自身的核心能力和资源，拥有强大企业胆识是企业坚持前期投入、不被外界负面声音影响的主要原因，也是寻找第二增长曲线的必经之路。

耀东华装饰材料科技有限公司董事长、红棉花板材创始人、意大利品牌ARMONIE联合创始人曾敏华：红棉花板材携手意大利设计师开创ARMONIE品牌，迎合消费升级主流趋势，将设计融入产品，拔高世界饰面板水平，极具前瞻性和引领性。

欧若拉精工奢石营销总经理万永红：面对产品同质化现象，奢石作为一种全新赛道为经销商带来流量赋能。后疫情时代，企业适当做调整或加法是找寻第二增长曲线非常重要的方式之一。

呼呼莱装总经理杨哲：寻找第二增长曲线，需要结合企业自身发展情况而定。基于好莱客集团生产线、供应链完善的前提条件下，扩充细分领域，能够整合、深挖主营业务资源，减少“第二曲线”的重复性投入。

索菲亚家居新零售中心总经理钱晔：流量粉尘化时代，疫情对终端门店影响非常大，通过数字化营销、建立厂家与消费者的链接，帮助终端一线降本增效是企业任重道远的问题。

东方船品牌咨询CEO王郁斌：家居产业发展至今，技术创新大同小异，品牌文化方能引领未来时代，用品牌“讲故事”，感染消费者是企业发展“捷径”。

新浪家居定制行业主编王君：第二增长曲线绝不是被突然发现，而是需要悉心培养，以前瞻性的预判，结合技术创新的动能，认准方向并潜心深耕，才会获得最终的成功。

后记

寻找第二增长曲线，作为企业发展的必答题，也是经济发展的必选项，更是国家政府关心和重视的课题。虽身处后疫情时代，面对市场的不确定性，每个企业都有自己的“第二增长曲线”，关键是敢想、敢做、敢为，找寻正确的方法，事半功倍并不是难事。

而在企业发展的过程之中，媒体、协会、政府都在积极地穿针引线，无论是宏观调控，还是细微之处的点滴帮扶，皆为行业注入全新生命力。希望本次「发现中国定制力量·寻找第二增长曲线——中国家居创新营销潮流趋势大会暨第三届广州直播电商节房产家居分会场预热启动仪式」，能够真正助力定制企业寻找到适合自己的“第二增长曲线”，以独特基因下蕴藏的增长动能持续推动品牌升级，引领行业变革！