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寻石记 | 对话汉荣石业郑荣思：从“新石代”开始，拥抱石材新消费的美好生活

http://www.jiajupaiming.com 2022-07-01 19:04 家具排名

2021年，得益于中国与世界经济的复苏，新消费市场蓬勃发展，家居市场从“高速发展”模式切换到“高质量发展”模式；踏入2022年，中国提出17.5万亿人民币新基建的内需提振，更是以前所未有的基建投入，为家居产业需求注入一剂强心剂。

商业模式和价值主张的新变化，促使更多的家居企业努力地探寻突破和升级之道，石材行业也不例外。与此同时，国内外政治经济环境风起云涌、地产调控三道红线、碳中和成为年度热词……面对外部变化和挑战，中国石材产业如何抓住机遇，蝶变发展？

在第二十二届中国厦门国际石材展举行之际，主办方携手家居行业媒体-新浪家居，共同走进中国优秀的石材企业，邀请石材企业的掌门人、领导人，一起来聊聊行业里有趣事、新鲜事，好玩事和未来事，共话“新石代”，共探行业发展未来。

“新石代”的展望：传统行业的转型与机遇

石材是古老的建筑材料，也是低调奢华的象征。早在公元前1世纪，罗马皇帝奥古斯都就曾夸口说：“我发现了用砖块建造的罗马城，在我去世之前我要用大理石为她裹身。”从佛罗伦萨的大教堂到华盛顿的肯尼迪中心，从伦敦的艾伯特纪念堂到阿拉伯的奢华酒店，只要有城市的地方就有石材的身影。

这是一个传统而充满生机的千亿产业。中国是石材生产、加工和消费大国，而福建南安更是全球最大的石材设计、生产、交易中心，以“买全球、卖全球”闻名。很多人说，南安的石材行业是老天爷赏饭吃。但是想要端稳这个饭碗，需要几代石材人的努力。的确，身处全球复杂多变的市场，疫情的袭来加剧了行业的竞争，传统的石材产业不得不来到新智能、新制造、新消费的升级路口，新一代石材人肩负着这样的行业之问：

新石代，怎么“玩出”石头的更多可能性和新创意，转换成更高的市场价值，获得市场议价的主动权？在高速发展的新消费场景下，石材行业如何在赛道上先拔头筹？

面对这一新命题，汉荣石业给出了优秀的答卷。这是一家拥有着近30年悠久历史的综合型石材企业，是意大利高端大理石一站式供应商，涉及石材进出口贸易、生产加工、工装家装、矿山运营等多个领域，成为意大利木纹、蓝金沙及鱼肚白这三个品类的业界翘楚，并积极开拓石材新消费领域，跨界联手设计师，发掘石材的不一样之美。

最近，新浪家居专访汉荣石业总经理郑荣思，看他如何聚焦新消费时代的高端需求变化，联合行业力量，以设计之力，探索石材发展的更多可能。

新消费下的“新石代”：

高端供货品质、智能制造竞争力、倡导低碳生活、品牌一条龙服务

对于郑荣思来说，“进入石材行业，是一件自然而然的事”。父辈从事石材行业数十年，因此自小耳濡目染，接班企业运营后，他对石材行业的理解也在不断地演变发展。

信息不对称带来新机遇

对石材行业来说，疫情是一场大考，很多石材小企业倒在了国外供货货源与国内市场的双重考验。郑荣思却认为，未雨绸缪的汉荣几乎没有受到影响。30多年来与意大利各大矿场建立的战略合作伙伴关系，完善的供应链备案，市场上有口皆碑的品牌效应，恰好抵御了风险风险。

更重要的是，当竞争对手去不了外国，矿场采购来不了中国，形成了一个不对称的信息差，作为在蓝金山、白金沙、鱼肚白等品类掌握着话语权的意大利名石供应商，汉荣石业抓紧机会推出新品，升级迭代，直接化被动为主动，并实现了市场增长。

智能制造的核心竞争力

很多人认为，传承意味着“躺赢”，但郑荣思有不同的想法。随着新的技术研发，能够带来更多创新的模式，来助力整个石材产业的提升。对于汉荣石业而言，智能制造就是提升产品附加值的一大杀手锏。以往各工序的流转大部分依赖行吊、叉车、人工，时间成本高昂，而引进设备的智能化操作体系，能够实现客户需求—设计—生产—施工—验收的一条龙服务，冗杂的人工被日益精密化、自动化所取代，同时也让产品得到质的飞跃。

再定义石材的低碳性

为实现“双碳”目标，环保相关政策日趋严格，在郑荣思看来，过去石材行业一直囿于无序的生产，造成了浪费与污染。要想打破人们的这种固有认知，提升石材加工工艺。他进一步解释说，石材本身是一个绿色、低碳的产业，因为石材生产是一个机械切磨的物理过程，没有窑炉，低能耗；不产生有害气体，石渣石末也可以二次利用。可以展望的是，随着智能制造和环保生产的进一步推广，大可改善石材在环保方面的不良印象。

新消费格局下的品牌服务

随着中国经济发展与中产阶级的崛起，新消费成为行业热议。石材消费，已经慢慢从简单粗暴卖产品转变为卖家居解决方案、卖美好的生活方式，这时候，树立品牌就变得十分重要。

恰巧的是，汉荣石业最大的竞争优势就是从独特的矿业资源到终端市场的一条龙服务。郑荣思坦言，汉荣是综合性石材一站式的服务商，除了对优质材料的筛选、智能制造的配套，更希望通过生活化的衍生品，美好的生活空间，让更多设计师的设计创意、需求可以得到最好的呈现。

对年轻设计师和消费者的石材文化植入，这是一个漫长的过程，希望有更多的大咖愿意来发声，向大众普及石材的天然之美、自然之美。

石材跨界设计，用艺术致敬天然

从展位设计、产品展示到积极参与设计展等项目，汉荣石业意识到当前市场主要购买力人群的转变。2022年，汉荣再次发力厦门国际石材展，与著名设计师谢英凯老师合作，推出《像素起居室》，结合现代人类生活方式，用石材去诠释一个美好的生活状态，以石材为视角，去观察人类生活的轨迹，记录每一颗生活像素。

《像素起居室》效果图

谈及这次合作，郑荣思诠释了这背后的意义：厦门国际石材展是中国石材最大的对外宣传平台，能够前来参展将为汉荣石业带来一定的品牌效应，也是与行业内客户、工程方、外贸商交流的重要契机。而谢英凯老师的设计，也与汉荣“用艺术致敬天然”的追求不谋而合。

采访实录：

新浪家居：请做一下公司的介绍

郑荣思：汉荣石业是一家拥有着近30年悠久历史的综合型石材企业，是意大利高端大理石一站式供应商，涉及石材进出口贸易、生产加工、工装家装、矿山运营等多个领域，先后与意大利木纹矿山、阿尔卑斯山脉金沙石矿山以及卡拉拉地区FRANCHI石材集团达成战略合作关系，在短期内成为意大利木纹、蓝金沙及鱼肚白这三个品类的业界翘楚，还是石材艺术应用一体化服务商，引进数据化管理的智能制造系统，为终端客户提供一条龙的管家服务。

新浪家居：疫情催化下的中国石材行业发生了哪些变化？

郑荣思：实际上石材行业还在高速发展，品类越来越多，随着消费升级带来的市场变化，催生了行业激烈的竞争，做精品，把质量、项目做大成为行业共识，智能化和定制化成为新趋势。

新浪家居：新经济形势下，尤其是地产行业带来的多变性，给石材行业带来哪些思维上的转变？

郑荣思：地产行业的变化，对整体石材行业的大环境有不小的冲击，我们的思维一部分会往家装定制化发展，一部分是往外贸发展，过去30年为中国石材行业打下了良好的基础，而新的智能制造，能够帮助我们更好地服务终端消费者。

新浪家居：回顾行业发展的近十年，身处行业您最大的感受有哪些？

郑荣思：随着国民收入增加，消费升级的带动，越来越多的普通消费者使用石材。目前设计师对消费者有着很大的引导作用，属于一个消费的高地，我们正在开发有关石材的周边产品。例如，家具，希望能有越来越多的年轻设计师和消费者，愿意来了解、传播石材文化。

新浪家居：消费形态的改变，石材行业现阶段面临最大的挑战在哪里？

郑荣思：新消费时代，石材行业主要面临两个困境：1、消费者对之前石材辐射的谣言和认知度不够，怎么去更新消费印象，使得营销具有挑战性；2、瓷砖、岩板等装饰材料的冲击，众所周知，石材的成本很高，加工难度和安装难度也很高，与岩板这种标准化的人造产品相比，价格上的竞争会很大。

新浪家居：“低碳、环保”生产一直是石材行业广泛共识的话题，来到2022年，在国家政策的引导下，“碳中和”话题又上了一个高度，石材行业如何加快推动行业“碳中和”发展，实现绿色生态环保工业产区？

郑荣思：石材行业本身就是低碳、绿色的产业，石材加工是机械切磨的物理过程。过去粗放式的开采、浪费局面正在得到改善，石材整个生产过程相对耗能不会特别高，废料也是可再利用的，相信日后石材将进入持续健康发展的状态。

新浪家居：石材行业是一个无品牌化运作的行业，在如此粗放式的市场环境里，汉荣石业的竞争优势在哪里？

郑荣思：从独特的矿业资源到终端市场的一条龙服务是汉荣石业最大的优势。

新浪家居：石材产业的销售80% 以上在工装，家装领域，怎样突破？

郑荣思：对年轻设计师和消费者的石材文化植入，这是一个漫长的过程。与此同时，汉荣也在加强品牌文化建设与设计师跨界合作，吸引了一大批文化高、懂技能的人才加入，增加了产品的科技含量和文化含量。

新浪家居：怎样将石材产品生活化、艺术化？

郑荣思：石材与家具的结合将是一个突破点。我们尝试着打破对石材的常规利用，在不同场景尝试石材复合家具，以石材本身所拥有的天然美感和质地，赋予美好生活空间灵动性与自然美，留住每个空间的独特性。

新浪家居：大板市场供大于求，精加工产能有限，交货期不能满足客户的要求，这种现象可能会导致原来属于石材市场的份额被其它建筑材料替代，您认为如何缓解这种行业现象，如何解决石材成品生产的问题？

郑荣思：石材的加工难，施工难，急需提高整个行业的技术水平和服务水平。解决这些方面的问题，我认为，石材的智能制造与数字化生产可以更好地保证交货期。

新浪家居：对厦门国际石材展的体会？第二年参加人居展，去年和黄志达合作，今年的展会将会有哪些精彩呈现给观众？

郑荣思：厦门国际石材展，是推广公司产品和服务的最好展会，为公司带来不少工程和外贸的业务。另一方面，我们参与厦门国际石材展，也想通过展位设计、产品展示和设计展策展等方式，搭建起消费者与设计师之间沟通的桥梁。今年我们将重点推广鱼肚白等优势产品，为观众展现天然石材在不同空间迸发的无限可能。

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