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新明珠岩板 x 三步走打造价值赋能新模式

http://www.jiajupaiming.com 2022-06-02 09:29 家具排名

近期，围绕着经销商需求，新明珠岩板在广州、深圳、大连等城市，围绕产品、运营与服务三大板块，针对“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等营销重点，开展了一系列培训赋能活动，除此之外，新明珠岩板还积极通过线上集训、对口政策、模式输出等措施，立体打造价值赋能新模式。

·大连赋能培训交流

开年以来，建材家居行业面临着需求下降、成本上升、能耗“双控”、疫情叠加等多重压力，困局之下，如何抱团过冬，成为行业的大考。

面对市场困境，很多建材家居企业将招商动作从线下转到了线上，而新明珠岩板，一方面主动出击，拓展渠道；一方面多措并举，扶商赋能，积极构建厂商利益共同体，厂商抱团共克时艰。

面对疫情和市场的不确定性，新明珠岩板总部积极协同全体合作伙伴，共同探索突围之路，多措并举，蓄势赋能，夯实内功，行稳致远。

扶商难，难在“对症下药”，难在“因势利导”。如何立足于合作伙伴当下的困境，为他们提供有效的赋能，帮助他们创造更多的价值，这是扶商的难点，也是重中之重。

·合肥赋能培训交流

开年之后的315和五一，本是装修旺季，也是上半年各大品牌的终端竞争的重要事件窗口，然而近期新一轮本土疫情爆发的影响，许多终端甚至无法开门迎客。

受疫情管控影响，全国人员流动也颇为不便，为积极应对疫情带来的冲击，新明珠岩板通过线上授课和线下集训双管齐下的模式，为终端经销商赋能。

·广州赋能培训交流

线下集训方面，由新明珠岩板事业部总经理梁风华牵头，市场部资深培训讲师利锦萍主讲，各路销售精英协同，在广州、深圳、合肥、大连、河源等多城开展。

授人以鱼，不如授人以渔，很多品牌作产品培训，就只是单纯地讲解产品卖点。新明珠岩板的线下集训在产品知识方面的赋能培训，不仅深入细致地讲解不同岩板产品的功能与特性，更着重于培养经销商对产品的理解，帮助终端建立起专业且系统的销售思维。

·深圳赋能培训交流

·河源赋能培训交流

只有当终端的销售团队具备了与产品功能定位匹配的销售思维，明白“这款产品好在哪？为什么值得我去选择？为什么非这种规格和工艺不可？”，才能更好地结合用户需求，去推荐合适的产品与定制方案。

·用于台面与饰面的岩板，更需要专业的销售思维

再配合设计营销的手段，通过有辨识度、有吸引力的店面空间，在吸引消费者注意力的同时，为其提供看得见、摸得着的岩板定制案例，来进一步打动客户并促成最终转化。

·店面空间的观感与案例对客户决策影响很大

线上授课方面，则开设了品牌战略、产品知识、精工交付、售后服务和新媒体运营等课程，由不同领域的资深讲师授课。旨在帮助岩生态伙伴们与时俱进掌握市场动向、行业知识与各式营销工具，提高大家在品牌宣传、岩板销售以及客户服务上的水平。

·「岩学营」线上集训

向不同领域的专业人士吸取经验知识，以此来开拓眼界并提升业务水平。就像“站在巨人的肩膀上”，站得更高、看得更远。

在赋能培训中，新明珠岩板事业部总经理梁风华强调，经销商需要建立起全渠道运营的思维，除了传统的家装和工装渠道，还应从C2C、B2C、D2C等层面出发，通过用户好友化、KOC带动、异业合作、设计沙龙以及圈层交流等多样化的形式，大规模触达不同的客户群体。

·新明珠岩板事业部总经理梁风华

为更好的指引终端运营，新明珠岩板编撰了1套4本《新明珠岩板终端运营白皮书》，从战略、终端体验、员工全能训练、设计师渠道运营4个方面入手，帮助终端构建立体竞争力。

·《新明珠岩板终端运营白皮书》

同时，新明珠岩板也积极筹备引入外部资源，后续将围绕“同城流量”这个新风口，利用好短视频平台，助力经销商解决门店流量问题，打通“渠道拓展”的任督二脉。

·南京新明珠岩板

除了模式输出，新明珠岩板秉承集团“以客户为中心”的宗旨，积极推出多项对口政策，通过装修补贴、上样补贴和产品让利等形式，为商家纾困解难。

岩板“最后一公里”的加工交付问题已是老生常谈了。在“岩板热”过后各种加工交付问题暴露出来后，有实力的厂商开始注重岩板服务板块。新明珠集团于2021年正式推出的明珠科筑精工交付系统，恰逢其时，助力新明珠岩板厂商走好岩板“最后一公里。

在新明珠岩板的线上线下双线赋能的项目中，明珠科筑项目组技术经理白晓的精工交付课程口碑爆棚，课程围绕“服务赋能”开展专业培训，并提供相应的资格认证，不仅提高经销商在加工交付方面的服务能力，也为经销商探索从卖产品到卖空间的创新服务提供了成功路径。

对比其他品牌，新明珠岩板的服务赋能要来得更加具有实操性与指导意义。因为一方面我们有深入细致的培训内容，从常见的加工交付问题到家具加工的规则、方法论都一一涵盖，经销商团队学习起来理解快、上手易。

另一方面，明珠科筑还出品了岩板精工交付系统白皮书，围绕岩板全案交付的作业流程进行指导，并就时下各热门岩板应用技术进行专业阐述，推动经销商团队交付服务标准化。

比疫情更可怕的,是有了疫情心态，新明珠岩板的“价值赋能新模式”旨在帮助经销商走出“疫情心态”,拥抱真实当下。知识赋能、运营赋能和服务赋能，不仅助力经销商克服疫情影响，走出困境，也让岩板走进千家万户。

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